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《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程駐店策劃操作模式_.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程駐店（1＋1）策劃操作模式（地塊開(kāi)發(fā)至商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)）主要工作節(jié)點(diǎn)一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研部分（項(xiàng)目所在地及周邊縣市）1、項(xiàng)目所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策支持力度分析；2、項(xiàng)目的商業(yè)市場(chǎng)形成格局及環(huán)境分析；3、投資客、商賈及市場(chǎng)需求分析；4、人口及消費(fèi)者習(xí)性分析；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；6、項(xiàng)目的SWOT分析；7、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的的可行性標(biāo)的分析；8項(xiàng)目市場(chǎng)份額及未來(lái)預(yù)測(cè)分析。二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略部分（定位部分）1、總體發(fā)展思想定位；2、主題規(guī)劃定位；3、建筑產(chǎn)品風(fēng)格定位；4、經(jīng)營(yíng)理念定位；5、項(xiàng)目管理體系定位；6、投資資金運(yùn)作定位。三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（結(jié)合設(shè)計(jì)單位）1、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理
2、念；2、規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場(chǎng)依據(jù)；3、市場(chǎng)總體形象設(shè)計(jì)；4、環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì)；5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格設(shè)計(jì)；6、建筑產(chǎn)品整體風(fēng)格設(shè)計(jì)；7、工程總造價(jià)及工程進(jìn)度預(yù)計(jì)（開(kāi)發(fā)期限：可否考慮分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）四、項(xiàng)目商業(yè)部分之功能定位（可否考慮臨街鋪與之結(jié)合）1、項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃定位（可否考慮大型品牌超市進(jìn)駐）；2、商業(yè)業(yè)態(tài)選擇及資源整合；3、業(yè)態(tài)分配的黃金法則；{購(gòu)物：娛樂(lè)：餐飲}；4、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃組合統(tǒng)一形象原則；5、目標(biāo)商賈及主力店的選擇及組合；6、主力店及次主力店多元化經(jīng)營(yíng)組合原則{租賃：聯(lián)營(yíng)：加盟：自營(yíng)}；五、項(xiàng)目整體策劃推廣營(yíng)銷核心策略（做政策、做文化、做內(nèi)涵、概念）；1、商業(yè)樓盤(pán)主題定位炒作策略；
3、2、樓盤(pán)借助品牌主力店概念炒作策劃方案；2、樓盤(pán)銷售整體策劃推廣方案；3、大客戶大體量租賃策劃方案；4、樓盤(pán)價(jià)格定位法則及價(jià)格定位策略；5、銷售概念和促銷技巧策劃方案；6、投資客、商賈、準(zhǔn)客戶鎖定策略；7、開(kāi)盤(pán)模式及廣告賣點(diǎn)策劃方案；8、商業(yè)樓盤(pán)租售并舉策劃方案；9、新聞發(fā)布會(huì)；10、尾盤(pán)營(yíng)銷策劃策略；六、項(xiàng)目商業(yè)招商推廣法則（招商與銷售互動(dòng)進(jìn)行，形成互帶互補(bǔ)形式）1、售樓處、招商處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)包裝方案；2、招商優(yōu)惠政策及招商技巧制定；3、招商宣傳賣點(diǎn)、廣告語(yǔ)及廣告策劃推廣方案；4、商場(chǎng)樓層平面規(guī)劃設(shè)計(jì)；5、招商準(zhǔn)客戶的確定及目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)策略和洽談技巧（本地周邊外地）；6、業(yè)態(tài)業(yè)種的劃分與
4、規(guī)劃布局圖；7、招商價(jià)格制定法則及提升策略；8、合同及其他招商文本的形成；9、招商履約金、租金收取辦法；10、招商人員及其他有關(guān)人員的陸續(xù)招聘與培訓(xùn)；11、VICI導(dǎo)視系統(tǒng)；12、樓盤(pán)銷售與招商互為一體的廣告策劃及宣傳品的制作與發(fā)放策略；13、招商開(kāi)幕日活動(dòng)慶典策劃；14、招商中期的新聞發(fā)布會(huì)策劃方案；15、招商后期的目標(biāo)性招商及異地招商策劃方案；16、品牌商家招商原則；17、資者者及商賈合同簽訂并收取全額租金；18、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期的進(jìn)一步確定；七、項(xiàng)目投資客、商賈進(jìn)駐裝修方案期1、跟據(jù)項(xiàng)目總體進(jìn)度逐步安排商戶及主力店盡量提前進(jìn)駐裝修；2、專柜及其他行業(yè)裝修方案的審核；2、協(xié)助各商戶制定統(tǒng)一
5、設(shè)計(jì)裝修方案；3、制定各類經(jīng)營(yíng)者裝修期限按時(shí)完成二次裝修計(jì)劃；4、項(xiàng)目的導(dǎo)視、導(dǎo)購(gòu)、防盜監(jiān)控及內(nèi)外裝飾氛圍的規(guī)劃與設(shè)計(jì)營(yíng)造；八、項(xiàng)目工程竣工商業(yè)部分盛大開(kāi)業(yè)策劃方案1、開(kāi)業(yè)前商戶培訓(xùn)方案；2、品牌主力店商戶及各專柜上貨期；3、開(kāi)業(yè)前的商戶商品營(yíng)銷（促銷）策劃方案；4、組織商戶培訓(xùn)期九、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)方案及管理方案的制定（管理期）1、跟據(jù)項(xiàng)目制定以下管理制度并在一月內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)之實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)；《商場(chǎng)管理制度》《總經(jīng)理＊店長(zhǎng)職責(zé)》《商戶管理手冊(cè)》《營(yíng)運(yùn)部作業(yè)流程》《收銀員管理手冊(cè)》《防損員管理制度》《員工管理手冊(cè)》《銷售技巧》等；2、員工技能培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)實(shí)施方案；3、制定五統(tǒng)一管理模式
6、；十、項(xiàng)目投資分析1、項(xiàng)目總投資分析與評(píng)估；2、項(xiàng)目預(yù)期的期望值指標(biāo)預(yù)算；3、預(yù)計(jì)收入報(bào)表；4、資金流量表；5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表策劃觀點(diǎn)一、「規(guī)劃設(shè)計(jì)觀」：商業(yè)地產(chǎn)（地塊）項(xiàng)目在基礎(chǔ)建設(shè)工程開(kāi)工之前，由發(fā)展商牽頭組建以設(shè)計(jì)院、商業(yè)策劃公司三家機(jī)構(gòu)為核心的項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)論證領(lǐng)導(dǎo)小組，該小組對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)做終身負(fù)責(zé)制。作為商業(yè)策劃公司在項(xiàng)目的規(guī)劃上應(yīng)該嚴(yán)格依據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，盡可能在商業(yè)規(guī)劃方面在項(xiàng)目的體量建設(shè)、商業(yè)結(jié)構(gòu)以及商業(yè)環(huán)境和人流動(dòng)線等方面起重要角色。二、「社會(huì)責(zé)任觀」：商業(yè)地產(chǎn)從規(guī)劃、建設(shè)開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)管理，開(kāi)發(fā)商、中小投資者、經(jīng)營(yíng)商戶都將投入相當(dāng)大的財(cái)力、人
7、力和物力，想當(dāng)然地規(guī)劃和開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)只會(huì)使開(kāi)發(fā)商信譽(yù)掃地、投資者傾家蕩產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者血本無(wú)歸，從而造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)，我們的責(zé)任就是盡可能地降低社會(huì)資源的浪費(fèi)。三、「科學(xué)運(yùn)營(yíng)觀」：商業(yè)地產(chǎn)（指零售業(yè)：百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)、品牌主力店、沿街商鋪、特色商業(yè)街、便利店、批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、主題商城）都不可能一夜暴富，只有杜絕急功近利的行為，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、科學(xué)規(guī)劃、合理布局、尊重事實(shí)、利用專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)、不斷利用各種促銷手段創(chuàng)造商業(yè)氛圍
