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1、煤炭企業(yè)營銷優(yōu)化策略 摘要:隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國國有煤炭企業(yè)的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中一直都具有絕對的優(yōu)勢，因此企業(yè)內(nèi)部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業(yè)不能很好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，目前國有煤炭企業(yè)的經(jīng)營情況不是非常的樂觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業(yè)市場營銷的問題進(jìn)行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考?！ ￡P(guān)鍵詞:國有煤炭企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略 一、我國國有煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題煤炭企業(yè)
2、營銷優(yōu)化策略 摘要:隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國國有煤炭企業(yè)的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中一直都具有絕對的優(yōu)勢，因此企業(yè)內(nèi)部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業(yè)不能很好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，目前國有煤炭企業(yè)的經(jīng)營情況不是非常的樂觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業(yè)市場營銷的問題進(jìn)行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。 關(guān)鍵詞:國有煤炭企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略 一、我國國有煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題 (一)市場營
3、銷方案不科學(xué)。科學(xué)合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發(fā)揮，促進(jìn)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業(yè)內(nèi)部的市場營銷方案不是非常的科學(xué)，很多煤炭企業(yè)內(nèi)部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統(tǒng)的營銷模式。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后直接對外出售。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國有煤炭企業(yè)的銷售根本就不是問題，供不應(yīng)求的市場環(huán)境對于國有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場空間。目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營銷方式不能符合市場的需要，不科學(xué)的營銷方案不能幫助企業(yè)提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業(yè)產(chǎn)品滯銷，維持日常的
4、經(jīng)營發(fā)展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤不斷降低。經(jīng)過層層加價(jià)，煤炭產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格非常的高。高價(jià)格的產(chǎn)品在煤炭市場中缺乏競爭優(yōu)勢，國有企業(yè)想要在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業(yè)的市場敏感性，很多的煤炭產(chǎn)品都無法很好的滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)與市場需求之間無法達(dá)到有效的平衡，因此國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過度依賴價(jià)格策略。在
5、激烈的市場競爭環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)為了提升市場競爭能力，不斷降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。但是盲目的降低價(jià)格，不斷降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，還增加了企業(yè)的銷售負(fù)擔(dān)，為了能夠在降低價(jià)格的基礎(chǔ)上維持正常的經(jīng)營，煤炭企業(yè)開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓國有煤炭企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，降低價(jià)格后不能受到市場的認(rèn)可，企業(yè)想要增加銷量非常困難，嚴(yán)重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價(jià)格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識不斷降低，不能很好的滿足消費(fèi)者對于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)及時(shí)不斷降低成本也不能滿足消
6、費(fèi)者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營銷活動。營銷活動是一個(gè)系統(tǒng)性非常強(qiáng)的職能，盲目的開展?fàn)I銷活動不能很好的達(dá)到營銷的目的，只有系統(tǒng)的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業(yè)的營銷水平不斷提升，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益地提升奠定良好的基礎(chǔ)。然而，在國有煤炭企業(yè)內(nèi)部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經(jīng)歷投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業(yè)內(nèi)部的營銷活動沒有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業(yè)發(fā)展不利?！ 《?、我國國有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場營銷的策略 (一)創(chuàng)新營銷方案。
7、科學(xué)有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業(yè)的營銷水平，保證企業(yè)產(chǎn)品更好的銷售。因此我國煤炭企業(yè)應(yīng)該不斷地創(chuàng)新營銷方案。首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身?xiàng)l件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應(yīng)該保持一定的創(chuàng)新意識，營銷方案應(yīng)該出奇，這樣能夠達(dá)到更好的營銷效果，保證產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)識并了解，達(dá)到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應(yīng)該落實(shí)營銷方案，針對實(shí)施中的問題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國煤炭企業(yè)的營銷能力
8、，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經(jīng)營利潤，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業(yè)應(yīng)該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既
