《降龍十八掌》銷售管理版.pdf

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1、..銷售專家版《降龍十八掌》“天下風(fēng)雨出我輩，一入江湖歲月催”，金庸老爺子為我們構(gòu)建了一個快意恩仇的江湖世界，無數(shù)俠客為了武功秘籍你爭我奪，掀起血雨腥風(fēng)。銷售市場也是一個江湖，各路好漢奇招盡出，為了訂單見招拆招、廝殺搏擊，不管過程，只要最終能簽下業(yè)績，就是真正的英雄。傻小子郭靖初入江湖，獲洪七公親傳領(lǐng)軍易創(chuàng)銷售專家版《降龍十八掌》，意圖在銷售領(lǐng)域大展手腳。洪七公：“銷售專家之《降龍十八掌》注重實戰(zhàn)，每一招一式都針對傳統(tǒng)銷售方式以及過程中面臨的問題，直奔目的，簡單有效，依托于移動、社交、云計算技術(shù)，把溝

2、通、業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)分析完美結(jié)合在一起，大幅提升業(yè)績，招招直取要害。現(xiàn)在我將它傳授與你，望你勤加練習(xí)，在銷售江湖闖得一席之地。”降龍十八掌第一式——亢龍有悔亢龍有悔之企信——進則亢龍有悔，退則蒺藜生庭，樸實無華卻威力驚人。經(jīng)常外出的銷售人員，需要與市場、財務(wù)、生產(chǎn)等部門協(xié)作，如何擺脫溝通的時間、空間局限性？企業(yè)專屬微信讓企業(yè)內(nèi)部溝通更加方便，將企業(yè)人員和部門搬上網(wǎng)絡(luò)，微信式溝通協(xié)作和信息分享,發(fā)布消息的回執(zhí)狀態(tài)清晰可見，已讀未讀一目了然，信息會永久存留在企業(yè)所屬云端。并且企信還支持圖片、拍照、位置信息、文件

3、上傳等，內(nèi)部溝通再無障礙。隨時隨地，如此快捷，可謂江湖之不傳神功;....??！郭靖：“這么厲害，聽上去一招就打遍天下無敵手了?。　焙槠吖骸爱?dāng)然不是，中國的銷售人員已經(jīng)告別了千里迢迢、千言萬語、千辛萬苦、千難萬險的簡單銷售時代，轉(zhuǎn)而進入一個系統(tǒng)銷售的時代，只會一招“亢龍有悔”怎么夠？必須融會貫通“降龍十八掌”才能笑傲江湖啊?！惫福骸澳菐煾改憧旖涛蚁旅娴恼惺桨?！我要為了蓉兒，成為銷售江湖的大俠！”洪七公：“傻小子！滿腦子都是兒女情長如何能稱霸江湖？你要學(xué)會與人溝通交流，就像降龍十八掌第二招——見龍在田

4、。見龍在田之工作圈見龍在田，轉(zhuǎn)守為攻。團隊中要想取得好的結(jié)果，就要對過程有一個有力的把控，動態(tài)日志是最好的銷售過程管理方式。工作圈用微博的方式加速企業(yè)內(nèi)部的知識流動和信息分享，提升整個團隊協(xié)作效率。員工隨時寫，讓領(lǐng)導(dǎo)了解自己的工作進程；領(lǐng)導(dǎo)隨時看，第一時間掌握員工的工作動態(tài)；手機隨時評，不僅對銷售人員的客戶信息與工作安排清晰可見，還能看到銷售人員是否在這個過程中出錯，及時進行調(diào)整，避免團隊犯同樣錯誤。請假、報銷、工作總結(jié)，@相關(guān)負責(zé)人等，都能提高團隊工作效率，讓銷售人員的時間不會浪費在各種信息傳達的滯

5、后中，同時工作圈的“社區(qū)感”加強了員工歸屬感和參與度。郭靖：“這一招這么厲害，就算遇見歐陽鋒他們我也不怕！”;....洪七公：“不能這樣說，武功境界不同，你還需要繼續(xù)磨煉，下一招密雨不云就是要你不斷提高自身。”密雨不云之儀表盤密雨不云，時或有風(fēng)，招式需要時間醞釀，才能一招制敵。銷售管理中很多領(lǐng)導(dǎo)都會奇怪，明明手下銷售團隊都很努力，為什么整體銷售業(yè)績還是不高呢？年度目標(biāo)能否完成？目前季度進展怎樣？哪些銷售完成的最好？儀表盤給你答案。依托于大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，企業(yè)可以透視到銷售人員一定階段的業(yè)績完成情況，抓

6、到根在哪兒，客戶統(tǒng)計、拜訪統(tǒng)計、商機統(tǒng)計、簽約統(tǒng)計以及回款統(tǒng)計都有詳細的統(tǒng)計圖表，并支持后臺導(dǎo)出。方便企業(yè)進行數(shù)據(jù)歸類、分析、管理，有利于管理者及時了解第一線銷售狀況，并針對銷售狀況及時、合理的制定銷售策略、活動方案和激勵政策等。對團隊中銷售人員的工作了如指掌，做好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析才能更好的投入下一場比武，在比武中有備無患，給對手無還手之際。郭靖：“厲害??！”洪七公：“大驚小怪，不要小看這一招，這一招還有后續(xù)，降龍十八掌第四式損則有孚?！睋p則有孚之銷售漏斗推進統(tǒng)計桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。銷售漏斗推

7、進統(tǒng)計不僅可以讓管理者分析業(yè)績計劃、業(yè)績目標(biāo)是否能夠達成，還可以準(zhǔn)確反應(yīng)員工在;....某個階段遇見的問題，如果員工的商機轉(zhuǎn)化率低或者在某個階段的滯留時間長，管理層可以根據(jù)具體情況提出針對性解決措施，相對于整體員工培訓(xùn)，這樣的解決性訓(xùn)練既時間快又效率高。能夠提高整體團隊的執(zhí)行力。郭靖：“聽起來好難??！徒兒天資愚鈍，恐怕學(xué)不會辜負師父期待啊。”洪七公：“怎么學(xué)不會，只要有心，沒有學(xué)不會的東西，就像第五式履霜冰至?！甭乃林藛T輸單統(tǒng)計在面臨一時的逆境時，要懂得見微知著，履霜即知雪到，一旦失利，立刻要總

8、結(jié)原因，領(lǐng)導(dǎo)需要了解團隊中人員輸單情況，根據(jù)輸單原因及時總結(jié)并進行方針調(diào)整，將經(jīng)驗普及到全團隊中，使得全團隊能夠保證方向性的正確，這不就是有心人的做法么？郭靖：“恩，師父說的是，我一定聽師父的話，做一個有心人”洪七公：“不過有心也要有技巧，譬如第六式時乘六龍，就是銷售市場中的一個妙招?！睍r乘六龍之商機預(yù)測時乘六龍以御天，要訣是抓住時機，商機也是一樣，及時進行商機預(yù)測可以說是銷售市場中的捷徑。本月、本季度、本年的銷售目標(biāo)真的能完成嗎？每個團隊、每條產(chǎn)品線的