[精選]銷售技巧：降龍十八掌，掌掌定乾坤.pptx

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1、降龍十八掌掌掌定乾坤第一掌：露出八顆牙，微笑迎賓客！(迎賓)1、您好，歡迎光臨！2、我有什么能幫您的……第二掌：新品可關(guān)聯(lián),引發(fā)關(guān)注度(引發(fā)興趣)方案一：剛好聯(lián)想最新產(chǎn)品上市了,它可以把和電視無線關(guān)聯(lián)到一起玩,用電視看電腦硬盤里的大片、影集，用家庭音響聽電腦硬盤上的歌。這是關(guān)聯(lián)家電技術(shù)，目前最先進(jìn)。（引發(fā)用戶興趣和關(guān)注）方案二：我們現(xiàn)在有很多促銷方案，你可以進(jìn)來了解一下……第三掌:一問誰來用,定位主用戶1、主要是您自己用嗎？2、主要給孩子用嗎？（對于中年人，一般都領(lǐng)著孩子）第四掌：二問會干啥，掌握熟練度你現(xiàn)在自己用的電腦是什么配置？他（孩子）現(xiàn)在在學(xué)校上電腦課吧？他或您以前接觸過電腦嗎

2、？（對于4-6級城市的中老客戶）第五掌：三問想干啥，抓住主應(yīng)用1、你主要用電腦作些什么呢？除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，還有什么更高的要求嗎？2、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？第六掌：四問價(jià)取向，夠用或超前1、您希望電腦配置夠用就好，還是超前一些？2、您的預(yù)算是多少呢？第七掌：五要善總結(jié)，用戶來確認(rèn)您除了……<剛才了解到的用戶需求點(diǎn)>幾點(diǎn)外,還有什么別的需求嗎?這幾掌就是需求五問,是本秘笈的精髓練好本秘笈最好的工具還要加上傾聽然后總結(jié)出一系列強(qiáng)具有殺傷性的賣點(diǎn)……其間可以運(yùn)用NFAB法則第十六掌：陽關(guān)服務(wù)優(yōu)，三年包上門——服務(wù)1、聯(lián)想的陽光服務(wù)，800免費(fèi)電話……2、講

3、講三包，談?wù)勎覀內(nèi)A力的規(guī)模和實(shí)力第十七掌：趁熱要打鐵，落單要及時——落單1、您今天是交全款，還是交定金？2、您看今天給您送貨好嗎？……第十八掌：感謝加贊賞，送客出店堂——購后服務(wù)你真有眼光,目前這款電腦剛上市就賣的特別火感謝您的惠顧,走好!謝謝大家?。?！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。九月-21九月-21Monday,September20,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、故人江海別，幾度隔山川。。11

4、:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。九月-21九月-2111:32:1411:32:14September20,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。20九月202111:32:14上午11:32:14九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:32上午九月-2111:32September20,202116、行動出成果，工作出財(cái)富。。2021/9/2011:32:1411:32:1420September202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。

5、11:32:14上午11:32上午11:32:14九月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。九月-21九月-21Monday,September20,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。11:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。

6、九月-21九月-2111:32:1411:32:14September20,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20九月202111:32:14上午11:32:14九月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。九月2111:32上午九月-2111:32September20,202116、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2021/9/2011:32:1411:32:1420September202117、空山新雨后，天氣晚來秋。。11:32:14上午11:32上午11:32:14九月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。九月-21九月-21Monday,Septem

7、ber20,202110、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:32:1411:32:1411:329/20/202111:32:14AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。九月-2111:32:1411:32Sep-2120-Sep-2112、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:32:1411:32:1411:32Monday,September20,202113、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。