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1、增員拒絕處理主講：XXX1增員拒絕處理1、家人反對配偶反對公婆反對1-1這可能是他們對保險推銷的工作沒有了解，甚至于誤解，所以我希望能夠直接跟他談一談，請問他什么時間方便？我到府上拜訪一下。21.2當(dāng)初我剛要踏入泰康的時候，同樣的也遭到家人(先生、太太、父母、親戚）強(qiáng)烈的反對，但是因為我對保險事業(yè)非常有信心，有先進(jìn)國家國民的投保率可以做證明，同時也了解推銷保險的意義，所以我一面做，一面以成果來改變他的觀念，由于工作順利，收入又多，慢慢的不反對，反而會幫忙介紹客戶給我，所以只要堅持下去若是對的工作，相信必定會得到家人的贊成。31-3先生真反對—先生
2、為何會反對，因為他沒有安全感，我們可先強(qiáng)調(diào)做不來或耽誤家庭生活，隨時可再回來，男人更不可和他談老婆以后收入，那反而會讓他感覺自尊受損。有句話：萬貫家財不如一技在身，今天你之所以不讓你太太出來做事，是因為你愛她、疼她，再說你大她好X歲，按照男女平均壽命來談，可能她自己要獨(dú)立生活10-15年左右，當(dāng)然你的財產(chǎn)是足夠她生活，不過若有一技在身不是更好嗎？還是讓她學(xué)點(diǎn)從事壽險事業(yè)，行銷及風(fēng)險規(guī)劃的技巧，用服務(wù)來提升自己的能力。41-4公婆真反對—公婆為何會反對,因為他們疼惜兒子、孫子，他怕你把家弄亂了，他怕媳婦出門后，媳婦就丟了。多向公婆保證，多和婆婆接近，拉
3、攏感情，才是辦法。甚至在主角不在，刻意拜訪被增員者的婆婆，偷偷告訴她：讓你的媳婦來經(jīng)營行銷的事業(yè)，吃點(diǎn)苦，否則她永遠(yuǎn)不知自己做你媳婦實在有多好命，像我以前也喜歡和婆婆頂嘴、嘔氣，現(xiàn)在好多了，這些都是從事業(yè)務(wù)工作以后不斷磨練學(xué)習(xí)來的。51-5為任意反對而反對—這種藉口常見，告訴她做任何事，人多意見就多，每個人意見都不一樣，或許你以前結(jié)婚時,家人也有意見,但你卻克服了，因為你很愛他，很了解他，所以你會想辦法突破。他們現(xiàn)在反對，可能是他們還不了解我們的工作……。你當(dāng)初的選擇是絕對正確的，可見你很有眼光，你現(xiàn)在可以選擇現(xiàn)今最熱門而且不受景氣影響的人壽保險事業(yè)
4、。62、搞保險是須賣人情、賣面子的工作，我沒有興趣2-1面子大，人情多的人，對推銷保險當(dāng)然是有幫助，但并不是重要的條件。因為今天的社會，教育水平普遍提高，已經(jīng)能接受保障觀念，推銷保險是以專業(yè)知識，及提供服務(wù)的方式來達(dá)到推銷的目的，在先進(jìn)國家壽險推銷員、醫(yī)師、律師是一般家庭的三大顧問，很受人尊敬。72-2這是觀念的問題，在社會上不管做生意，或是做事業(yè),靠親戚的牽成，朋友的幫忙是免不了的。譬如說你結(jié)婚的時候，不是也發(fā)許多的貼子？收許多禮？讓人破費(fèi)愈多，覺得愈光彩，但是我們做保險，是幫他存錢,讓他買保障，并沒有使他損失，何必不好意思呢？再說，何況他買了保障
5、，他的家庭有保障，真正的福利都是他自己享受，將來領(lǐng)滿期金的時候，他還會感謝你，像我很多的客戶……82-3你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對(人民幣)(鈔票)有興趣嗎？而且興趣是可以被培養(yǎng)的？《高爾夫與麻將的例子》當(dāng)你懂得游戲規(guī)則時，興趣自然就來了。是不是有人本來不會打麻將的，后來變成了(賭徙)！93、做保險經(jīng)常在外在跑，我沒興趣3-1假使一個月給你賺一、二萬元，你也沒興趣嗎？103-2這是習(xí)慣性的問題，只要跑幾遍(習(xí)慣呀),你不感覺艱苦,反而會覺得很有(趣味),因為我們可以多認(rèn)識一些人,多增加很多知識,比較跟得上時代,同時
6、收入增加,興趣自然會產(chǎn)生。113-3做保險并不受時間的限制，一天投資五、六鐘就夠了，不用一天到晚在外面跑。124、招保險我沒經(jīng)驗, 無法勝任4-1這方面你盡可放心，天下間沒有一個人是生下來就會做保險，每一個人剛來公司的時候，都也是沒有經(jīng)驗，后來經(jīng)過公司的各種教育訓(xùn)練，自然就會做保險了。(就像我剛進(jìn)公司的時候…….)134-2我們公司有很好的教育制度，同時一個新進(jìn)人員，公司會派有經(jīng)驗的人員陪同去招攬，很快你就會學(xué)到許多做保險的技巧，并輔導(dǎo)你在公司成長發(fā)展。144-3經(jīng)驗是累積起來的，起先我陪你去推銷幾件，這幾套步數(shù)你若學(xué)會了，以后你就能推的得心應(yīng)手。但
7、是你剛開始千萬不可以自己去做，因為你現(xiàn)在對保險的內(nèi)容還不很了解、無法應(yīng)付人家提出的問題。154-4現(xiàn)在的時代，能服務(wù)就能做，肯學(xué)習(xí)就做得好。165、壓力很大，受不了壓力讓煤碳變成鉆石讓沙子變成珍珠！175-1你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的！做任何事情都會有壓力的，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你記假帳不也是壓力嗎？185-2做人本來就有壓力,適度的壓力,是彈性的成長,學(xué)生最怕考試,但若沒有考試,學(xué)問絕不會成長；老師名譽(yù)最好聽，但他的壓力也很大,升學(xué)率
8、就是老師很大的壓力,學(xué)生考不上學(xué)?；蚩嫉牟缓?，老師也難做；做媳婦也有壓力，做母親、妻子都會有壓力，只是你習(xí)慣
