營銷策劃比賽天翼咨詢營銷策劃方案

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1、營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案天翼咨詢營銷策劃方案策劃指導：營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案！就業(yè)競爭如此激烈營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案簡介“天翼咨詢”是我們策劃小組擬成立的一家專門從事“有償中介服務(wù)”的中介公司。顧客群：我院對“有償中介服務(wù)”有需求的學生或?qū)W生社團。經(jīng)營項目：為同學提供各類兼職信息。其他公司的校園代理，代理或推薦該類公司的業(yè)務(wù)如：提供學生活動所需旅游大巴的租賃信息，長沙地區(qū)部分旅游景點票務(wù)優(yōu)惠信息，各類自考、成考培訓班招生信息等。公司營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案市場調(diào)

2、查：調(diào)查目的：為了進一步了解與掌握有關(guān)我院“有償中介服務(wù)”市場的具體狀況。調(diào)查方式：問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。調(diào)查范圍：我院在校就讀的廣大同學。調(diào)查特點：我院40個班級的400名同學參與了該項調(diào)查活動，被調(diào)查人員涵蓋了我院所有的專業(yè)班級，調(diào)查階段每個班都設(shè)立了一名同學，負責本班的問卷發(fā)放與收集工作。問卷回收率100%，問卷有效率100%。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案您是否有過兼職經(jīng)歷？您認為目前我院兼職信息傳播渠道的現(xiàn)狀是：營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案您能否接受收費的中介服務(wù)？您所能承受的兼職介紹

3、費用是多少？營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案品牌策略：公司以“天翼”為名，“天翼”與“添翼”諧音，暗示我們能夠為顧客添加一雙有力的翅膀，讓他們在人生的軌跡上飛得更高、更遠。這樣一來便能讓顧客在無形中對我們產(chǎn)生信任感，并讓顧客為之鼓舞進一步增強參與兼職活動的熱情。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案廣告策略：以“公共關(guān)系廣告”為主體，樹立我們良好的形象，提高我們的聲譽，融洽與社會公眾之間的關(guān)系，增進公眾對我們的信賴與支持。具體操作。我們可以與學院一些知名度較高的學生社團組織（例如：社會實踐協(xié)會，三園文學社）

4、合作，通過贊助各社團一定數(shù)額的活動舉辦經(jīng)費，將他們開展的活動冠以我們“天翼咨詢”的名字（例如：“天翼咨詢”職業(yè)生涯設(shè)計大賽，第一屆“天翼咨詢杯”現(xiàn)場作文大賽）。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案市場細分：市場類型所占百分比市場特征目標市場64%參加兼職活動“很有必要”34%參加兼職活動“可有可無”冰凍市場2%參加兼職活動“沒有必要”營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案行業(yè)競爭分析：“大學生兼職無憂網(wǎng)”，成立時間長，資金雄厚，主要運用網(wǎng)絡(luò)并以收取會員年費的方式直接向長沙地區(qū)的

5、高校學生提供“有償中介服務(wù)”，目前他們的會員數(shù)目已經(jīng)過萬，他們有專門的營銷隊伍并與多家用人單位保持著長期合作的機制。我們學院周邊學校的小中介（如：湖南農(nóng)大的兼職中介，生物機電的兼職中介等）。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案營銷隊伍：營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案董事會：成員由直接投資本項目的股東組成，人員控制在四人以內(nèi)，最大股東負責整個公司運作，并兼任公司“財務(wù)部”出納。另外三人各負責一個部門日常工作，并充當所負責部門的一名工作人員。市場部：設(shè)五名工作人員，負責與各用人單位聯(lián)系，尋找有價值的信息，確

6、保公司“產(chǎn)品”更新?lián)Q代。銷售部：該部門人員設(shè)置以學院宿舍為單位，每兩棟宿舍設(shè)一名工作人員，共設(shè)4名工作人員。負責收集顧客的意見，推銷各項“產(chǎn)品”處理公共關(guān)系。財務(wù)部：會計1名，出納1名（公司總負責人）。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案建立若干QQ群，公司起步階段依托QQ、電子郵箱等作為工作人員彼此聯(lián)系的載體。營銷信息管理：建立數(shù)據(jù)庫，收集同學們兼職意向及兼職評價，從而方便我們發(fā)現(xiàn)重要的營銷機會和存在的問題。建立“內(nèi)部報告系統(tǒng)”，工作人員及時將各“產(chǎn)品”的出產(chǎn)、銷售信息公布，提高整體工作效率。營銷策劃比賽

7、·天翼咨詢營銷策劃方案運作成本：市場開發(fā)成本：該項成本主要由“市場部”的工作人員在尋找信息過程中產(chǎn)生的交通費、餐飲費、通訊費等構(gòu)成。人力資源成本：該項成本主要是由我們各個部門的工作人員的工資及其他福利構(gòu)成，工資分為基本工資每人每月100元和獎金（按當月工作完成情況及公司盈利狀況）。公共關(guān)系成本：該項成本包括：各項廣告費用開銷，以及處理與相關(guān)職能部門的公關(guān)費用。啟動成本：啟動階段預(yù)備資金為3000元，其中500元用于前期的廣告費用，1000元用于相關(guān)信息的尋找，1000元用于工作人員的基本工資，剩余500元

8、用于流動資金。預(yù)計當月收回投資成本，第二個月開始盈利。營銷策劃比賽·天翼咨詢營銷策劃方案利潤獲得：從顧客處獲取，按照規(guī)定直接向顧客收取其兼職所得薪酬的規(guī)定份額作為兼職信息提供的中介費用。例如：新一佳招聘30名促銷員，待遇是每人每天40元。那么我們可以收取每人4元的介紹費用共計：120元。從用人單位獲取，由于我們向用人單位提供符合他們用人標準的工作人員，這樣可以免去用人單位組織人員招聘的成本，所以按照行業(yè)約定用人單位可以將這一部