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《天翼市場(chǎng)營(yíng)銷策劃.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽2010年——2015年“天翼”3G普及校園營(yíng)銷方案營(yíng)銷項(xiàng)目：電信校園產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)： 指導(dǎo)老師：學(xué)校班級(jí)：2010-11-20第9頁(yè)共9頁(yè)“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽目錄前言………………………………………………………………………………………………………………3“天翼”普及校園策劃書正文………………………………………………………………………3一策劃目的…………………………………………………………………………………………………3二營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………………………………………………………
2、…………4三市場(chǎng)環(huán)境狀況…………………………………………………………………………………………4（一）、市場(chǎng)環(huán)境………………………………………………………………4（二）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………………4四市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（swot分析）…………………………………………………………4（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)………………………………………………………………4（二）、目前產(chǎn)品在大學(xué)校園內(nèi)存在的主要問(wèn)題……………………………4五營(yíng)銷策略…………………………………………………………………………………………………5(一)、營(yíng)銷宗旨…………………
3、………………………………………………5(二)、營(yíng)銷渠道…………………………………………………………………5(三)、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………5(四)、廣告宣傳…………………………………………………………………6(五)、具體行動(dòng)方案……………………………………………………………7六策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………………………………8七策劃分析……………………………………………………………………………………………………8八指導(dǎo)老師意見(jiàn)………………………………………………………………………………
4、……………9九評(píng)委老師意見(jiàn)……………………………………………………………………………………………9第9頁(yè)共9頁(yè)“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽制作團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目電信校園產(chǎn)品“天翼”3G普及校園姓名年級(jí)所在院系、專業(yè)聯(lián)系電話負(fù)責(zé)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人2010級(jí)總體策劃、制作、審核成員2010級(jí)打字、匯總2010級(jí)活動(dòng)方案、匯總2010級(jí)打字、活動(dòng)方案前言現(xiàn)在的世界是信息的世界。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加速度。人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是大學(xué)，大學(xué)生對(duì)信息的需求更加準(zhǔn)確，及時(shí)以及巨大。在“無(wú)線寬帶網(wǎng)”覆蓋了全國(guó)大學(xué)校園時(shí)，手機(jī)上網(wǎng)成為了大學(xué)生們的最佳選擇，而這如此
5、豐厚，以及空白的資源，正是“天翼”的巨大商機(jī)?！疤煲怼钡膌ogo是一朵由e變形的祥云，變形的e字，形似云朵，很好的詮釋了“天翼”的寓義。代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代。所以，我們的口號(hào)“讓校園生活乘上天翼”。“天翼”普及校園策劃書正文一、策劃目的本營(yíng)銷策劃的宗旨為“讓校園生活乘上天翼”，我們的目的為讓全國(guó)高校的學(xué)生了解“天翼”，使用“天翼”。形成一個(gè)“天翼”校園網(wǎng)絡(luò)。第9頁(yè)共9頁(yè)“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽二、營(yíng)銷目標(biāo)我們的營(yíng)銷目標(biāo)是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)絡(luò)”讓盡可能多的大學(xué)生加入其中，實(shí)現(xiàn)“天翼”占有全國(guó)校園資源的
6、任務(wù)。三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境大學(xué)生群體數(shù)量龐大，消費(fèi)需求量而且隨著時(shí)代的發(fā)展以為經(jīng)濟(jì)條件的提高，大學(xué)生購(gòu)機(jī)及換新的人數(shù)將會(huì)持續(xù)上升。（二）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以濟(jì)南大學(xué)為例，各商家都有專門針對(duì)大學(xué)新生的各種優(yōu)惠套餐。例如，聯(lián)通的精彩在沃，移動(dòng)G3，動(dòng)感地帶以及神州行。而“天翼”3G在這方面還是一片空白。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（swot分析）（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)校園市場(chǎng)中各商家都想爭(zhēng)得一席之地，但由于各家的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致學(xué)生手機(jī)卡使用的混亂。因此同學(xué)之間的溝通相當(dāng)不便，還得不到應(yīng)有的實(shí)惠。而且每家合同只針對(duì)一個(gè)校園建立校園網(wǎng)。只限于一個(gè)校園的優(yōu)惠活動(dòng)
7、使大學(xué)生與校外其他大學(xué)的同學(xué)溝通不便，消費(fèi)話費(fèi)相當(dāng)高，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間的通話及進(jìn)行其它活動(dòng)。這對(duì)“天翼”來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。（二）、目前產(chǎn)品在大學(xué)校園內(nèi)存在的主要問(wèn)題1、先期有許多商家占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，后期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓較難。2、許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解較少了。3、我們的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)前面幾個(gè)商家的摸索，我們了解了市場(chǎng)的環(huán)境現(xiàn)狀，以及市場(chǎng)需求，可以針對(duì)市場(chǎng)的空白處投放我們的產(chǎn)品。第9頁(yè)共9頁(yè)“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽五、營(yíng)銷策略（一）、營(yíng)銷宗旨我們的宗旨是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。讓“天翼”普及全國(guó)的每一所高校。盡自己最大的努力
8、，把方便帶給學(xué)生，把“天翼”帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。（二）、營(yíng)銷渠道我們?cè)诿恳荒甏髮W(xué)都設(shè)立銷售點(diǎn)和售后服務(wù)營(yíng)業(yè)，
