最新銷售人員激勵(lì)方案復(fù)習(xí)過程.doc

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1、__________________________________________________銷售人員激勵(lì)方案甲方：乙方：一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及福利組成。2、基本工資和績效工資每月15日定額發(fā)放。3、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)公司

2、設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資：根據(jù)每年是否達(dá)到任務(wù)量結(jié)算，獎(jiǎng)金于下一年度第一個(gè)月15日發(fā)放。5、每月業(yè)績完成70%以上新資全額發(fā)放，業(yè)績未完成按完成量的比例發(fā)放（保底50%發(fā)放）6、基數(shù)薪資一個(gè)月元，交通補(bǔ)貼元。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、超市促銷費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（超市進(jìn)場費(fèi)，條碼費(fèi)展會(huì)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法（每個(gè)級別任務(wù)量不同）1、銷售總監(jiān)提成獎(jiǎng)勵(lì)全年保底銷售萬元無提成，

3、全年銷售額在萬至萬之間的萬部分按1%提成，全年銷售額在萬至萬之間的萬部分按2%提成，全年銷售額在萬至萬之間的萬部分按2.5%提成，全年銷售額在萬以上的部分按3%提成。2、業(yè)務(wù)員銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資：全年若完成萬獎(jiǎng)金萬元，完成萬獎(jiǎng)金萬元，完成萬獎(jiǎng)金萬元，完成萬獎(jiǎng)金萬元。獎(jiǎng)金不以累計(jì)計(jì)算，只取最高獎(jiǎng)金額度。3、全年任務(wù)量萬，目標(biāo)量萬。以下為每月任務(wù)量，在任務(wù)量之內(nèi)無提成，每月超過任務(wù)量部分先按1%結(jié)算提成，年底對全年的提成按第1條進(jìn)行結(jié)算并進(jìn)行多還少補(bǔ)。2月3月4月5月6月7月收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除_

4、_________________________________________________8月9月10月11月12月1月六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和交通費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。2、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。3、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第2款的規(guī)

5、定發(fā)放。新更換的人員必須繼續(xù)履行本合同。4、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。5、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。6、住宿由公司統(tǒng)一安排。7、銷售額以公司回款金額計(jì)算，外圍回款金額賬期可以延長一個(gè)月，超市賬期可延長三個(gè)月。銷售額不包含月餅和錐栗粽子金額。8、由業(yè)務(wù)員的過失造成公司款無法收回或產(chǎn)生壞賬，業(yè)務(wù)員個(gè)人要承擔(dān)單筆損失的60%貨款，銷售總監(jiān)承擔(dān)單筆損失的10%貨款，直接追究法律責(zé)任。9、務(wù)員不得挪用公司貨款（業(yè)務(wù)員收到客戶貨款兩千

6、元以上，超過兩天沒打回公司賬號的視為挪用公司貨款），如有發(fā)現(xiàn)第一次罰款500元，第二次罰款1000元，若有發(fā)現(xiàn)第三次則做開除處理。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。甲方：乙方：時(shí)間：時(shí)間：15．（2010年浙江省東陽縣）閱讀材料，尋找共同存在的規(guī)律：有一個(gè)運(yùn)算程序a⊕b=n，可以使：（a+c）⊕b=n+c，a⊕（b+c）=n－2c，如果1⊕1=2，那么2010⊕2010=．【關(guān)鍵詞】閱讀理解收集于網(wǎng)絡(luò)

7、，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________【答案】-200722．（2010年山東省青島市）某市政府大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)．李明在政府的扶持下投資銷售一種進(jìn)價(jià)為每件20元的護(hù)眼臺燈．銷售過程中發(fā)現(xiàn)，每月銷售量y（件）與銷售單價(jià)x（元）之間的關(guān)系可近似的看作一次函數(shù)：．（1）設(shè)李明每月獲得利潤為w（元），當(dāng)銷售單價(jià)定為多少元時(shí)，每月可獲得最大利潤？（2）如果李明想要每月獲得2000元的利潤，那么銷售單價(jià)應(yīng)定為多少元？（3）根據(jù)

8、物價(jià)部門規(guī)定，這種護(hù)眼臺燈的銷售單價(jià)不得高于32元，如果李明想要每月獲得的利潤不低于2000元，那么他每月的成本最少需要多少元？（成本＝進(jìn)價(jià)×銷售量）【關(guān)鍵詞】函數(shù)的應(yīng)用【答案】解：（1）由題意，得：w=(x－20)·y=(x－20)·().答：當(dāng)銷售單價(jià)定為35元時(shí)，每月可獲得最大利潤．3分（2）由題意，得：解這個(gè)方程得：x1=30，x2=40．答：李明想要每月獲得2000元的利潤，銷售單價(jià)應(yīng)定為30元或40元.法二：∵，∴拋物線開口向下