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《打火機市場細(xì)分和營銷組合設(shè)計.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、打火機市場調(diào)研一、打火機市場的市場細(xì)分所選擇的細(xì)分變量使用性要求實用性能方面的需求品位需求追求品質(zhì)，品位的需求身份的象征2使用性能品位ABCD打火機市場ABCD細(xì)分結(jié)果3各細(xì)分市場的顧客分析 －A市場A市場顧客特征中青年（男性為主）有個性收入較高追求品質(zhì)注重細(xì)節(jié)注重品牌A市場顧客所追求的利益性能優(yōu)良彰顯個性高品位4各細(xì)分市場的顧客分析 －B市場B市場顧客特征年齡廣泛男女皆有有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)喜愛收藏大多數(shù)具有一定專業(yè)水準(zhǔn)B市場顧客追求的利益收藏價值高樣式獨特有一定內(nèi)涵5各細(xì)分市場的顧客分析 －C市場C市場顧客特征收入偏低吸煙頻率較高人數(shù)較多對個性化的需求不高C市場
2、顧客追求的利益價格便宜使用方便拿來即用6各細(xì)分市場的顧客分析 －D市場D市場顧客特征從事較多戶外作業(yè)吸煙頻率較高收入穩(wěn)定中青年居多注重品牌D市場顧客追求的利益使用方便安全可靠經(jīng)久耐磨價格適中7各細(xì)分市場的容量A市場：城市中產(chǎn)階級，男性占主體，少部分為追求時尚的年輕人。占整個市場容量的25％。B市場：對打火機有收藏興趣的小部分群體。占整個市場容量的10％。C市場：廣大農(nóng)村農(nóng)民與城市工人，人數(shù)眾多，男性占主體，占整個市場容量的45％。D市場：軍人警察等從事戶外作業(yè)者，男性占主體，占整個市場容量的20％。市場容量C>A>D>BADBC打火機各細(xì)分市場的容量8各細(xì)分市
3、場競爭與有效容量分析A市場：競爭對手：紀(jì)梵希，登喜路，都彭等高檔作為奢侈品的火機競爭激烈程度：較低瞄準(zhǔn)該市場需要具備的優(yōu)勢：品牌效應(yīng)強，品質(zhì)有保證。9各細(xì)分市場競爭與有效容量分析B市場：競爭對手：各品牌打火機皆有一定占有率競爭激烈程度：較激烈瞄準(zhǔn)該市場需要具備的優(yōu)勢：結(jié)合文化歷史背景設(shè)計限量版或者有紀(jì)念意的產(chǎn)品。10各細(xì)分市場競爭與有效容量分析C市場：競爭對手：品牌雜，國內(nèi)競爭對手多，如新海等(溫州產(chǎn)^_^)競爭激烈程度：很高，品牌效應(yīng)弱，無明顯優(yōu)勢品牌。瞄準(zhǔn)該市場需要具備的優(yōu)勢：低成本11各細(xì)分市場競爭與有效容量分析D市場：競爭對手：虎牌等少數(shù)國內(nèi)較好品牌競
4、爭激烈程度：較低瞄準(zhǔn)該市場需要具備的優(yōu)勢：擁有防風(fēng)，防水專利，經(jīng)多次戰(zhàn)爭與實際考驗，品牌效應(yīng)強。12競爭對手?jǐn)?shù)量競爭激烈程度Zippo優(yōu)勢市場容量有效容量A較少★●●●25％20％B較多★★●●10％3%~4%C很多★★★●45％5%D較少★●●●20％10%~15%注：★的數(shù)量代表競爭激烈的程度，★越多代表競爭越激烈●的數(shù)量代表本公司優(yōu)勢的程度，●越多代表優(yōu)勢越強13各細(xì)分市場的容量根據(jù)我公司特點和市場容量，最終選擇：D使用性能品位注：圖中紅色部分為**的有效市場CB14二、產(chǎn)品開發(fā)（A市場）A市場顧客所追求的利益實用型強彰顯個性高品位只買貴的，不買對的！
5、Zippo的產(chǎn)品特點專利設(shè)計，質(zhì)量可靠圖案設(shè)計要時尚擁有文化底蘊提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)代表男性美感點火方式游戲化15古銀和古銅是ZIPPO打火機獨有的表面處理技術(shù)。材質(zhì)更是多樣，金、銀、銅、鐵、鈦制的都有，有一種甚至用原木做外殼。大大加深了它的品味因素。16圖案，它可以用無所不包來形容，就象是郵票，內(nèi)容涉及科學(xué)、軍事、歷史、文學(xué)、體育以及藝術(shù)等等題材，堪稱是社會發(fā)展與進(jìn)步的縮影。17還有一種最為珍貴的就是藝術(shù)家手繪的打火機。意大利藝術(shù)家ClaudioMazzi就是其中最為著名的。Mazzi的彩繪機與別的彩繪機不同的是，它采用的是一種叫做Airbrush（噴槍）的工具
6、，陰影及圖案效果異常逼真，如果說普通的ZIPPO打火機是轎車，則Mazzi的彩繪機可以說是名貴跑車，數(shù)量稀少，因而有極高的收藏價值，在國外的售價至少都在200歐元以上，真可稱得上是ZIPPO打火機中的極品了。18二、產(chǎn)品開發(fā)（D市場）D市場顧客追求的利益使用方便安全可靠經(jīng)久耐磨價格適中應(yīng)該具有的產(chǎn)品特點使用簡單防風(fēng)防水材料堅固使用壽命長19產(chǎn)品硬件特征設(shè)計和制造精密：制造需要經(jīng)過108道工序，包含了21個零部件，總的設(shè)計原則是“簡單、堅固、實用”，絕不畫蛇添足。0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.18英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，構(gòu)成了其堅固的外殼；玻璃纖維制成的火
7、芯可以永久地保證燃燒的可靠性；可以使用多達(dá)73000次的燧石輪更是體現(xiàn)了它的堅固耐用。20三、渠道選擇打火機銷售可選擇的渠道大型商場專賣店超市網(wǎng)絡(luò)便利店餐廳等公共場所21渠道類型顧客特征產(chǎn)品特點大型商場中產(chǎn)階層高檔專賣店追求品牌行貨超市追求低價便宜網(wǎng)絡(luò)追求方便時尚便宜，購買方便便利店追求便利便宜即用餐廳等公共場所三六九等一次性渠道的特點和所適合的顧客類型和產(chǎn)品類型22所選渠道11）大型商場：顧客特征：中產(chǎn)階層，要求高品味，有個性產(chǎn)品特點：檔次高，質(zhì)量高，有較好信譽與售后服務(wù)保障23所選渠道22）專賣店顧客特征：追求品牌要求個性時尚要求較好售后服務(wù)產(chǎn)品特點：品種
8、全，有較好售后服務(wù)品牌可靠24所選渠道
