優(yōu)衣庫品牌案例分析.ppt

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1、優(yōu)衣庫目錄品牌概念發(fā)展歷程品牌介紹營銷戰(zhàn)略供應(yīng)鏈營銷策略商業(yè)模式供應(yīng)鏈體系工廠評定和質(zhì)量控制營銷策略商業(yè)模式供應(yīng)鏈體系工廠評定和質(zhì)量控制發(fā)展歷程品牌策略的創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)新供應(yīng)鏈體系工廠評定和質(zhì)量控制品牌概念UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，意思就是“獨(dú)特的服裝倉庫”是日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者倡導(dǎo)的“百搭”理念，摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客

2、希望的商品。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念優(yōu)衣庫品牌認(rèn)識品牌概念發(fā)展歷程UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年1982年，公司專務(wù)董事柳井正(TadashiYanai)，在美國考察，受到美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回國后便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝，并在日本首次引進(jìn)了賣場式的服裝銷售方式，通過獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化。1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)誕生歷程優(yōu)衣庫品牌認(rèn)識1991年日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，迅

3、銷快速擴(kuò)張，提出建1000家分店，實(shí)現(xiàn)連鎖化。1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市。1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，開始了“休閑服直接面向消費(fèi)者”的時(shí)代。誕生歷程2001年，第一家海外分店倫敦店開業(yè)；此后，中、韓、美、法等國相繼開店優(yōu)衣庫品牌認(rèn)識規(guī)模2009年，柳井正成為日本首富，被譽(yù)為是繼松下幸之助、稻盛和夫的新一代“經(jīng)營之神”。美國《福布斯》發(fā)布的2013年度全球億萬富豪榜，柳井正以總資產(chǎn)133億美元再次奪得日本首富的桂冠。迅銷目標(biāo)在五年內(nèi)成為世界第一休閑服飾品牌，優(yōu)衣庫作為迅銷

4、旗下最大的品牌，到2020年銷售額可希望達(dá)到611億美元，這是目前優(yōu)衣庫銷售額的五倍。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在優(yōu)衣庫611億美元的銷售額目標(biāo)中，日本市場占到1/3，歐美市場、中國、中國以外的亞洲地區(qū)各121.5億美元，占比約為1/4。優(yōu)衣庫品牌認(rèn)識品牌策略的創(chuàng)新品牌策略的創(chuàng)新：面對中產(chǎn)階級人群，對品質(zhì)有要求，價(jià)格也有敏感度，但同時(shí)會(huì)為了品質(zhì)的要求，對價(jià)格有一定的容忍度品牌策略的創(chuàng)新：提供的產(chǎn)品，集于休閑，職業(yè)功能，設(shè)計(jì)感。處于領(lǐng)域的交集之中：不定期的與著名品牌設(shè)計(jì)師合作，推出設(shè)計(jì)師款，強(qiáng)調(diào)品牌時(shí)尚的一面，例如：聘請昔日的簡約奢侈設(shè)計(jì)

5、界女王JilSander擔(dān)任品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)，將奢侈設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡約基礎(chǔ)品類與合理價(jià)格理念有機(jī)結(jié)合。推出J+系列，品牌策略的創(chuàng)新：提供的產(chǎn)品的基本款，實(shí)現(xiàn)跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一個(gè)“價(jià)簽”之外，產(chǎn)品上找不到UNIQLO的LOGO品牌策略的創(chuàng)新：提供全線系列，全套服裝，包括孩子系列，每個(gè)人，每個(gè)家庭都能在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采購的意義。針對目標(biāo)群體中產(chǎn)階級的特點(diǎn)。品牌策略的創(chuàng)新：使用符合目標(biāo)群體的品味的明星代言（演藝明星和體育明星），展現(xiàn)親民，低調(diào)，平和，但又有特色的品牌概念，區(qū)別其他快消品牌。優(yōu)

6、衣庫營銷策略服裝倉庫型超級賣場R&D中心店鋪開發(fā)·設(shè)計(jì)商品企劃(MD)·推廣宣傳（MK）物流/庫存管理面料企劃分別設(shè)立在東京·紐約·巴黎和米蘭R&D中心、致力于收集最新的潮流動(dòng)向、顧客需求、生活形態(tài)和面料使用等信息。確定每一季度的核心主題，開始設(shè)計(jì)工作，根據(jù)各國實(shí)際的市場需求，完成商品構(gòu)成。以為顧客提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)店鋪為目標(biāo)，進(jìn)行新店開發(fā)和店鋪設(shè)計(jì)。根據(jù)從全世界各國收集而來的最新信息，確定每一季度商品的核心概念，并以確定的概念為軸心，貫徹從商品戰(zhàn)略的制訂、商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列（VMD）的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)男裝、

7、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品事業(yè)，實(shí)施品類空間管理。為把庫存風(fēng)險(xiǎn)降至最低，適時(shí)調(diào)整價(jià)格變更的時(shí)機(jī)，提高庫存管理的能力。通過與世界各大面料供應(yīng)商的直接溝通交涉，從而獲取高品質(zhì)的一流面料，能夠以相對較低的價(jià)格展開銷售，也為新面料的開發(fā)開辟新的方向。品質(zhì)·生產(chǎn)進(jìn)程管理（技術(shù)工匠）Onlinestore商業(yè)模式的創(chuàng)新優(yōu)衣庫商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式：采用兼具合理價(jià)格和高品質(zhì)的SPA（SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel）的先進(jìn)模式SAP(SpecialtystoreretailerofPriva

8、telabelApparel)模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到最后的銷售環(huán)節(jié)全部由自己掌控。此模式有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。由于不存在中間環(huán)節(jié)，可以“用更低價(jià)格提供同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”;掌握渠道控制權(quán)。管理進(jìn)貨渠道可對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效控制，直接管理渠道分銷則