[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第九招銷售人員角色認(rèn)知.pptx

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1、第九招銷售人員角色認(rèn)知掌握職業(yè)銷售人員的使命認(rèn)知一使命銷量協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。秩序維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序。品牌提升品牌形象。實(shí)現(xiàn)廠商共贏銷售人員通過協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視自己企業(yè)的產(chǎn)品，在符合企業(yè)行為規(guī)范的情況下，在有利于提升企業(yè)品牌的情況下，獲得最大的利益，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。銷售人員在管理經(jīng)銷商方面具體表現(xiàn)如下：掌握職業(yè)銷售人員的價(jià)值觀認(rèn)知二價(jià)值觀積極正面勝者為王以數(shù)據(jù)說話掌握職業(yè)銷售人員的道德觀認(rèn)知三道德觀銷售人員努力追求自己的應(yīng)得利益，不合理、不應(yīng)得的利益不準(zhǔn)動(dòng)！銷售總監(jiān)第九招《銷售總監(jiān)角色認(rèn)知》動(dòng)作

2、詳解（第二十三～二十五式）決策層——銷售總監(jiān)的動(dòng)作第二十三式責(zé)任人第二十四式政策制定者第二十五式活動(dòng)組織者銷售總監(jiān)是企業(yè)專業(yè)管理銷售的最高負(fù)責(zé)人。責(zé)任人第二十三式對(duì)經(jīng)銷商素質(zhì)高低負(fù)責(zé)對(duì)銷售管理架構(gòu)和人員素質(zhì)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售成果負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)流通秩序負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商管理政策負(fù)責(zé)責(zé)任人第二十四式政策制定者經(jīng)銷商返利政策經(jīng)銷商激勵(lì)政策經(jīng)銷商支持政策經(jīng)銷商竄貨管理政策經(jīng)銷商培訓(xùn)政策經(jīng)銷商評(píng)價(jià)政策經(jīng)銷商開發(fā)政策經(jīng)銷商合同文本第二十五式活動(dòng)組織者活動(dòng)ABDC經(jīng)銷商培訓(xùn)樣板市場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)經(jīng)銷商年會(huì)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽區(qū)

3、域經(jīng)理第9招《區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知》動(dòng)作詳解（第24～25式）執(zhí)行層——區(qū)域經(jīng)理24~25式動(dòng)作詳解第24式責(zé)任人第25式企業(yè)代表責(zé)任人第24式對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品流通秩序負(fù)責(zé)責(zé)任人區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域銷售的最高負(fù)責(zé)人,在經(jīng)銷商管理方面,應(yīng)負(fù)起如上責(zé)任.對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商管理政策的落實(shí)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售成果負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的素質(zhì)高低負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量負(fù)責(zé)企業(yè)代表第25式宣傳和落實(shí)公司政策合理進(jìn)行資源分配市場(chǎng)信息的收集與反饋銷售計(jì)劃的分配企業(yè)文化的傳播者企業(yè)形象的代表人違規(guī)行為的處理經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)銷商的拜訪企業(yè)代表9、靜

4、夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。09:26:5009:26:5009:268/2/20219:26:50AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。八月-2109:26:5009:26Aug-2102-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。09:26:5009:26:5009:26Monday,August02,202113、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。八月-21八月-2109:26:5009:26:50August02,202114、他

5、鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。02八月20219:26:50上午09:26:50八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:26上午八月-2109:26August02,202116、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2021/8/29:26:5009:26:5002August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:26:50上午9:26上午09:26:50八月-219、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110

6、、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。09:26:5009:26:5009:268/2/20219:26:50AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。八月-2109:26:5009:26Aug-2102-Aug-2112、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。09:26:5009:26:5009:26Monday,August02,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2109:26:5009:26:50August02,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把

7、世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月20219:26:50上午09:26:50八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月219:26上午八月-2109:26August02,202116、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2021/8/29:26:5009:26:5002August202117、空山新雨后，天氣晚來秋。。9:26:50上午9:26上午09:26:50八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話

8、。09:26:5009:26:5009:268/2/20219:26:50AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。八月-2109:26:5009:26Aug-2102-Aug-2112、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。09:26:5009:26:5009:26Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝