[精選]市場營銷第十三章國際市場營銷.pptx

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1、第十三章國際市場營銷第一節(jié)概述第二節(jié)國際市場營銷的產品策略第三節(jié)國際營銷的的定價策略第四節(jié)國際營銷分銷渠道策略第五節(jié)國際促銷策略1第一節(jié)概述國際市場營銷——是指跨國規(guī)劃和實施觀念、產品或服務的構思，定價、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個人和組織目標的過程。國際市場營銷的基本特征國際市場營銷環(huán)境復雜多變國際市場營銷形態(tài)呈多樣國際市場營銷風險更大，競爭更激烈營銷對策與手段更綜合、更復雜國際市場營銷戰(zhàn)略與管理難度更大2第一節(jié)概述國際市場營銷的任務分析與識別國際市場機會決定進入國際市場的方式制定國際市場營銷戰(zhàn)略與策略管理與協調企業(yè)國際營銷組織的各項活動我國企業(yè)參與國際營

2、銷的意義這是世界經濟一體化發(fā)展的要求這是促進我國企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求這是迎接地區(qū)集團化與貿易保護主義挑戰(zhàn)的要求這是服務貿易發(fā)展的要求3第一節(jié)概述國際市場營銷中如何選擇國外市場選擇潛力最大的市場“案頭”市場分析深入分析產品-市場關系對企業(yè)已進入的市場進行觀察企業(yè)進入國際市場的方式出口合資直接投資4第一節(jié)概述企業(yè)進入國際市場的原因在國外市場可以獲得更高的利潤產品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家正處于介紹期或增長期擴大銷售量，實現規(guī)模經濟效益在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內市場地區(qū)多樣化往往比產品系列多樣化更有優(yōu)越性。國外市場潛能巨大獲

3、得國內短缺的外匯5第二節(jié)國際市場營銷的產品策略產品促銷策略直接出口戰(zhàn)略產品延伸，促銷改變戰(zhàn)略產品改變，促銷延伸戰(zhàn)略雙重改變戰(zhàn)略新產品開發(fā)戰(zhàn)略6第二節(jié)國際市場營銷的產品策略國際市場營銷的品牌策略品牌的作用有利于對市場進行細分鼓勵購買重復發(fā)生有利于維持公司的形象，提高利潤有利于抑制競爭品牌的特征啟發(fā)性適宜性簡單性合法性7第二節(jié)國際市場營銷的產品策略品牌決策問題品牌化決策無品牌有品牌制造商品牌中間商品牌兩者共用品牌歸屬決策系列產品品牌決策個別品牌名稱家族品牌名稱分類家族品牌名稱品牌擴展決策品牌重新定位決策8第二節(jié)國際市場營銷的產品策略國際市場營銷的包裝策略雙重用途

4、包裝策略附贈品包裝策略家族式包裝策略配套包裝策略9第三節(jié)國際市場營銷的定價策略影響國際營銷中產品定價的因素成本類因素市場類因素需求競爭政府干預類因素國際協定法令與政策性規(guī)定補貼價格政府參與10第三節(jié)國際市場營銷的定價策略成本導向定價法成本加成定價法邊際成本之價法市場導向定價法競爭導向定價法國際營銷的基本定價策略11第三節(jié)國際市場營銷的定價策略國際轉移定價國際轉移定價——是指跨國公司的母公司與分布在各國子公司之間或各子公司之間相互轉移產品和勞務時所采取的定價方法。具體做法為融資提供便利收取服務費或專利使用費租賃機器設備調整原料、配件或成品價格價格的標準化與差異

5、化決策產品方面產品生命周期產品特性產品普及過程企業(yè)本身競爭方面分銷渠道方面12第四節(jié)國際營銷分銷渠道決策企業(yè)進入國際市場的渠道間接出口直接出口國外生產國外市場的分銷渠道分銷渠道的模式選擇國際營銷渠道應考慮的因素分銷渠道的設計13第五節(jié)國際促銷決策國際廣告國際廣告的特點地域廣日趨互動性成本降低國際廣告的制約因素廣告代理商的限制政府控制廣告媒介的限制語言的限制國際廣告媒體的選擇廣告代理商的選擇14第五節(jié)國際促銷決策人員推銷人員推銷的目標和作用發(fā)現并培養(yǎng)新顧客將企業(yè)產品和服務信息直接傳遞給顧客推銷企業(yè)產品提供相關服務進行市場調研，搜集產品情報，向企業(yè)及時及饋有關市

6、場信息人員推銷管理招聘培訓激勵評價15第五節(jié)國際促銷決策營業(yè)推廣營業(yè)推廣的形式針對最終顧客的營業(yè)推廣針對中間商的營業(yè)推廣針對推銷員的營業(yè)推廣采用營業(yè)推廣方式應注意的問題注意各國的法律限制注意了解在各國行之有效的形式加強與國外零售商的合作16第五節(jié)國際促銷決策公共關系企業(yè)進行公共活動的手段搜集信息，了解公眾需求分析企業(yè)形象，按照企業(yè)搜集到的有關公眾的信息，分析企業(yè)在公眾中的形象與地位，判斷企業(yè)行為是否符合公眾的利益與需求。根據形象分析結果，調整企業(yè)行為，進一步改進企業(yè)形象。利用宣傳報道等手段進行對企業(yè)有利的信息傳播。加強與政府部門，特別是立法機構的聯系。擴大社

7、會交往，加強社會聯系企業(yè)公共關系活動涉及的內容新聞媒介關系政府關系顧客關系179、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。16:46:4116:46:4116:468/18/20214:46:41PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。八月-2116:46:4116:46Aug-2118-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。16:46:4116:46:4116:46Wednesday,August18,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。八月-21八月-2116:46

8、:4116:46:41August18,202114