[精選]營銷員成長之路.pptx

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1、營銷員成長之路--杜永成功=低頭拉車（努力工作）+抬頭看路（明確方向）我選擇了：朝陽的保險業(yè)！優(yōu)秀的營銷員的成長之路是什么樣？從專業(yè)角度來看，初涉期成長期成熟期營銷員的職業(yè)生涯初涉期（客戶拓展期）這個階段的主要特點包括客戶拓展和自我培養(yǎng)這兩個方面。大量的時間將花費在各類培訓(xùn)上，同時還須花大量的時間在客戶拓展上。所謂“萬事開頭難”，在這個階段，營銷員的工作是相當(dāng)辛苦的。初涉期的重要指標(biāo)：時間：大約2年客戶數(shù)：70-90人初涉期（客戶拓展期）因為所做的都是一些比較“低級的”工作，和作為專業(yè)人士向客戶提供專業(yè)的金融理財服務(wù)的預(yù)期有一定的距離，所以在這個階段的營銷員往往會有一些想

2、法，甚至對最初的理念產(chǎn)生懷疑而離開這個行業(yè)。營銷員必須要意識到現(xiàn)在所做的一切都是為了未來長期的職業(yè)生涯作準(zhǔn)備，相信保險服務(wù)為客戶帶來的益處，堅定自己的信念，在實踐中有效的利用公司的各項資源，在求生存的同時，追求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。主管要盡量地從人性化的角度去關(guān)懷初涉期的理財師。成長期（佳境期）營銷員的成長漸入佳境，已擁有一些“影響力中心“客戶，自身也已掌握了保險營銷的各類知識和相關(guān)技能。在這個階段，營銷員需要有一定的時間固定回訪”影響力中心“客戶，以持續(xù)獲得加保和轉(zhuǎn)介紹，同時還有必要拓展自己的陌生客戶。成長期的重要指標(biāo)：時間：3-5年客戶數(shù)：300人左右成長期（佳境期）在這個階

3、段的營銷員對自己從事這個行業(yè)的自信心增強，對保險行業(yè)已有一定的認(rèn)同感。個人營銷特色逐漸成型，部分營銷員有創(chuàng)立團隊的想法，往往開始受到外面的誘惑。成熟期（專業(yè)理財師）在客戶面前他們是客戶的私人理財師，已熟練掌握各項技能。工作逐步走向了以咨詢服務(wù)為主，對客戶層面有一定選擇，從而能讓他們的客戶群更加優(yōu)化，?因為已有了專業(yè)聲譽，成熟期的營銷員花在客戶拓展上的時間已非常少。服務(wù)模式開始向縱深發(fā)展，有專用營銷模式、專用工作室或?qū)I(yè)營銷梯隊，不排除部分成熟期的理財師專注于領(lǐng)導(dǎo)團隊。應(yīng)注意對新的知識和技能保持學(xué)習(xí)態(tài)度。營銷員應(yīng)該正確認(rèn)識目前的職業(yè)生涯階段，切莫操之過急。營銷員應(yīng)該以清醒的

4、頭腦，追求自己在知識結(jié)構(gòu)和職業(yè)技能上的提高。營銷員應(yīng)該積極培養(yǎng)客戶群，腳踏實地地走自己職業(yè)生涯的每一步。祝您成功！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。10:32:0310:32:0310:328/2/202110:32:03AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。八月-2110:32:0310:32Aug-2102-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。10:32:0310:32:0310:32Monday,August02,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。八月-21八月-21

5、10:32:0310:32:03August02,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。02八月202110:32:03上午10:32:03八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2110:32上午八月-2110:32August02,202116、行動出成果，工作出財富。。2021/8/210:32:0310:32:0302August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。10:32:03上午10:32上午10:32:03八月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。八月-21八月-21Monday,Augus

6、t02,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。10:32:0310:32:0310:328/2/202110:32:03AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。八月-2110:32:0310:32Aug-2102-Aug-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。10:32:0310:32:0310:32Monday,August02,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2110:32:0310:32:03August02,202114、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。0

7、2八月202110:32:03上午10:32:03八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月2110:32上午八月-2110:32August02,202116、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2021/8/210:32:0310:32:0302August202117、空山新雨后，天氣晚來秋。。10:32:03上午10:32上午10:32:03八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。10:32:0310:32:03