優(yōu)秀銷售員的成功之道講稿(修省篇)

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1、優(yōu)秀銷售員的成功之道講稿(修省篇)系列專題：優(yōu)秀銷售員的成功之道為什么古人總強調“恐懼修省”？古人講“恐懼作于心，修者見于事”。修，克治之功。省，審察之力。因恐懼而修省，修省而后無恐懼。意識是說，君子生怕自己的言行違背道德、紀律和法規(guī)，因而謹慎的修省，以免言行有過。講稿目錄第一篇擇業(yè)篇第二篇理念篇第三篇人性篇第四篇關系篇第五篇交友篇第六篇修煉篇第六篇修省篇古人說：“君子對青天而懼，聞閃電而不驚，履平地而恐，涉風浪而不疑?！闭驗槠綍r恐懼修省，所以突遇驚雷而不懼，險遭風浪而不慌?？梢?，恐懼修省，體現(xiàn)的是一種日常認真做人，嚴肅

2、處世，嚴于責己、律己、克己的精神。以恐懼的心態(tài)修省，方可認真、塌實、一絲不茍。只有平時這樣修省，才能在突如其來的風險事變面前，做到“卒然臨之而不驚”。古今中外一切胸懷大志并作出驚天動地事業(yè)的人物，大多在平時都是這樣恐懼修省的。一個人恐懼修省，那肯定會有助于自己素質的改善和提高，對于一個優(yōu)秀銷售員，這更是大有裨益！佛教傳說：佛祖修省圖1：佛祖在菩提樹下修省公元前565-485年，在古印度的北部，迦毗羅衛(wèi)國，國王叫凈飯，王后叫摩耶。喬達摩-悉達多；釋迦牟尼的意思是釋迦族的圣人。十六歲成家，妻子是鄰國的公主耶輸陀羅，生了一個兒子

3、叫羅睺羅。佛祖痛感人世間的痛苦，二十九歲離開老父、嬌妻和愛子出家修行。父親勸說無效，在親屬中選派憍陳如等五人隨從他一起出家.在出家的六年中，他尋訪名師，嘗夠了千辛萬苦，堅持不懈，結果徒勞無功，才悟到苦行是無益的。于是他走到佛陀伽耶的尼連禪河去沐浴，接受牧女供養(yǎng)的牛奶。在一棵畢缽羅樹下，鋪上吉祥草，面向東方盤腿而坐，發(fā)誓說：我今如不證得無上大覺，寧可讓此身粉碎，終不起此座。在菩提樹下思考解脫人生苦難之道，戰(zhàn)勝了最后的煩惱魔障，獲得了徹底的覺悟而成了佛陀。佛祖善于思考，靜坐反省，大徹大悟，終成正果。佛祖深知，孤寂最能培育人的才

4、能，人世間的驚濤駭浪，最能養(yǎng)成人的堅強意志。寬容外界苛責內心佛陀、耶穌和默罕默德，他們可以涵容所有的人與不同意見，他們能超越種族、國界和時空，給予所有人持續(xù)的沖擊力和影響力，為什么？因為他們都是寬容外界，苛責內心的偉人。他們內心像虛空能涵容一切，像地大能滋養(yǎng)萬物。廣闊的天空能把一切事物覆蓋得住，而一望無垠的大地也能容納萬物的生長。故事：富翁的兒子從前，有個富翁，他有三個兒子。在他年事已高的時候，富翁決定把自己的財產(chǎn)全部留給三個兒子中的一個?？墒?，到底要把財產(chǎn)給哪一個兒子呢？富翁想出了一個辦法：他要三個兒子都花一年時間去游歷

5、世界，回來之后看誰做了最高尚的事情，誰就是財產(chǎn)的繼承者。一年時間很快就過去了，三個兒子陸續(xù)回到家中，富翁要三個人都講一講自己的經(jīng)歷。大兒子得意地說：“我在游歷世界的時候，遇到了一個陌生人，他十分信任我，把一袋金幣交給我保管，可是那個人卻意外地去世了，我就把那袋金幣原封不動地交還給了他的家人?！倍鹤幼孕诺卣f：“當我旅行到一個貧窮落后的村落時，看到一個可憐的小乞丐不幸掉到湖里了，我立即跳下馬，從河里把他救了起來，并留給他一筆錢?！比齼鹤营q豫地說：“我，我沒有遇到兩個哥哥碰到的那種事，在我旅行的時候遇到了一個人，他很想得到我的

6、錢袋，一路上千方百計地害我，我差點死在他手上?？墒?，有一天，我經(jīng)過懸崖邊，看到那個人正在懸崖邊的一棵樹下睡覺，當時我只要抬腳就可以輕松地把他踢到懸崖下。但是，我覺得不能這么做，正打算走，又擔心他一翻身掉下懸崖，就叫醒了他，然后繼續(xù)趕路了。這實在算不了什么有意義的經(jīng)歷?！备晃搪犕耆齻€兒子的話，點了點頭說道：“誠實、見義勇為都是一個人應有的品質，稱不上是高尚。有機會報仇卻放棄，反而幫助自己的仇人脫離危險的寬容之心才是最高尚的。我的全部財產(chǎn)都是老三的了。”面壁思過反省自我佛教故事一位老和尚，他身邊聚攏了一幫虔誠的弟子。這一天，他

7、囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實

8、現(xiàn)了人生的突圍和超越。銷售員的危機的真正根源是什么？就是對自身所犯錯誤的懶思和少思。我們常犯以下三種思維上的錯誤：選擇性知覺，我們并不是看到事實，而是對自己看到的東西做出解釋并稱之為事實。自我服務偏見，把自己的成功歸因于內部因素，如能力和努力；而把失敗歸因于外部因素，如運氣、客觀條件、市場競爭等?；練w