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《優(yōu)秀銷售員的成功之道講稿(擇業(yè)篇)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、優(yōu)秀銷售員的成功之道講稿(擇業(yè)篇)系列專題：優(yōu)秀銷售員的成功之道今年四月，我做了一個(gè)優(yōu)秀銷售員的成功之道講座，網(wǎng)上的許多學(xué)員給我發(fā)信，索取講稿，為了節(jié)省時(shí)間，我就把我的講稿發(fā)表，供廣大學(xué)員參考，有不當(dāng)之處，請(qǐng)大家不吝賜教，謝謝大家！講稿目錄第一篇擇業(yè)篇第二篇理念篇第三篇人性篇第四篇關(guān)系篇第五篇交友篇第六篇修煉篇第一篇擇業(yè)篇在一個(gè)人的生命中，有兩項(xiàng)最重要的決定，它決定著你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毀滅您。第一項(xiàng)決定是，決定選擇一個(gè)怎樣的職業(yè)？第二項(xiàng)決定是，決定誰(shuí)做你的終生伴侶？而這兩項(xiàng)決定都要智謀。一個(gè)人謀的能力如何，謀的質(zhì)量如何，就決定著你的人生質(zhì)量，人生幸福。把銷售工
2、作作為你的職業(yè)，這項(xiàng)決定是否正確呢？在這個(gè)世界上，有很多人獲得了成功，世界500強(qiáng)的CEO，有70%的都有過(guò)銷售的經(jīng)歷，可見，這是一項(xiàng)正確的抉擇。但是，在蕓蕓眾生之中，有更多的人卻沒有取得成功，還經(jīng)歷了眾多的人間苦難，就像佛教中的娑婆世界，為什么？今天，我們就這一課題與大家共同研究，試圖尋找出一條走向成功的道路。故事，老太太買李子。有一天早上，老太太看到兒媳婦有妊娠反應(yīng)，高興的手舞足蹈，多年的夙愿將要實(shí)現(xiàn)了。下面是她們之間的一段對(duì)話。老太太就問(wèn)兒媳婦：“幾個(gè)月了？”兒媳婦答道：“大概有三個(gè)月了?！崩咸珕?wèn)：“你現(xiàn)在最想吃什么？”兒媳婦道：“我現(xiàn)在最想吃李子，特別是酸李子。”老太太說(shuō)：“我生小
3、強(qiáng)的時(shí)候與你一樣，最想吃李子，特別是酸李子。”兒媳婦詫異道：“真的！”老太太道：“真的，媽會(huì)騙你嗎？媽把手頭上的家務(wù)處理一下，馬上去買酸李子?！眱合眿D道：“媽，謝謝您?！崩咸溃骸爸x什么，一家人不說(shuō)兩家話?！惫适拢豪咸I李子過(guò)一會(huì)兒，老太太手提一只購(gòu)物袋，滿面笑容地來(lái)到第一家水果店，見到一個(gè)年輕的店主就問(wèn)：“有李子賣嗎？”店主見有生意，馬上迎上前說(shuō)：“老太太，買李子?。磕次疫@李子又大又甜，還是剛進(jìn)來(lái)的，新鮮得很呢！”沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。店主很納悶：奇怪啊，我今天哪里不對(duì)，哪里得罪老太太了？肯定是老太太有病，今天真倒霉。老太太來(lái)到第二家水果店，見到一位三十歲左右年齡的店主，也問(wèn)
4、了一個(gè)同樣的問(wèn)題："有李子賣嗎？"第二位店主馬上迎上前說(shuō)："老太太，您要買李子??？""是啊！"老太太應(yīng)道。"我這里李子有酸的也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的？"店主問(wèn)道。"我想買一斤酸李子。"老太太說(shuō)。于是，第二位店主就給老太太稱了一斤酸李子，老太太付了錢，手提酸李子就回去了。兒媳婦見到酸李子，高興的勁兒無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容，一會(huì)兒就把一斤酸李子消滅干凈。老太太看在眼里，喜在心頭，對(duì)兒媳婦說(shuō)：“佳佳，沒關(guān)系，我明天再去買，這次多買點(diǎn)?！钡诙?，老太太早早把家務(wù)事情做好，又手提購(gòu)物袋，出門去購(gòu)買酸李子了。老太太心想，今天換一家水果店試試，她就來(lái)到了第三家水果店，見到一位四十歲左右的中年店主，下面
5、是她們之間的一段對(duì)話。老太太問(wèn)："有李子賣嗎？"第三位店主馬上迎上前說(shuō)："我這里的李子有酸的也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的？"老太太答道："我想買一斤酸李子。"第三位店主一邊給老太太稱李子，一邊問(wèn)道："在我這兒買李子的人，一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？"老太太答道："哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。"店主滿臉笑容地對(duì)老太太說(shuō)："哎呀！那要特別恭喜您老人家，快要抱孫子了！有您這樣會(huì)照顧的婆婆，可真是您兒媳婦天大的福氣??！"老太太客氣道："哪里！哪里!懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好、胃口好、營(yíng)養(yǎng)好??！"店主用十分關(guān)心的語(yǔ)氣道："是啊，懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充
6、些高蛋白的食物，還要多吃些水果。聽說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰明些！"老太太詫異道："是嗎？哪種水果含的維生素更豐富些呢？"店主道："很多書上說(shuō)，獼猴桃含維生素最豐富！"老太太問(wèn)："你這兒有獼猴桃賣嗎？"店主道："當(dāng)然有，您看我這里有新西蘭進(jìn)口的獼猴桃，個(gè)兒大、汁多，含維生素多，您要不先買一點(diǎn)回去給您兒媳婦嘗嘗？"老太太問(wèn)：“獼猴桃多少錢一斤？”店主道：“老太太，獼猴桃不是按斤賣的，而是按個(gè)賣的?！崩咸珕?wèn)：“多少錢一個(gè)呢？”店主道：“5元錢一個(gè)?！崩咸溃骸斑@么貴啊！一個(gè)獼猴桃的價(jià)錢等于一斤李子，太貴了！”店主道：“獼猴桃是比較貴，但是，為了您的寶貝孫子，這點(diǎn)投資值得，您說(shuō)
7、呢？”老太太道：“您說(shuō)的也在理，那就買六個(gè)吧！”這樣，老太太不僅買了一斤酸李子，還買了六個(gè)進(jìn)口的獼猴桃。從今以后，老太太幾乎每隔一兩天就要來(lái)這家店里買各種水果，不但成為水果店的忠誠(chéng)客戶，還介紹了許多朋友來(lái)這家水果店購(gòu)買各種水果。我們?cè)賮?lái)看看三位店主的學(xué)歷和她們對(duì)顧客需求的把握。第一位店主是大學(xué)生，她像絕大多數(shù)的銷售員一樣，只會(huì)力薦自己的產(chǎn)品——李子，沒有去挖掘顧客的需求。第二位店主是中專生，她知道客戶的明確需
