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OutstandingVilla尚東庭2005.3價(jià)格體系報(bào)告(bàogào)第一頁，共二十一頁。
1價(jià)格體系提要(tíyào)第一局部定價(jià)原那么第二(dìèr)局部定價(jià)方法第三局部調(diào)價(jià)及銷控第二頁，共二十一頁。
2第一(dìyī)局部總體定價(jià)原那么1.依據(jù)價(jià)格策略總體思路低價(jià)入市、逐步提升、快速銷售、滾動(dòng)開展針對(duì)工程(gōngchéng)和周邊市場現(xiàn)狀，結(jié)合工程(gōngchéng)價(jià)格定位和市場特點(diǎn)，采取低開高走的入市策略本案的價(jià)格走勢分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購期、開盤期、熱銷期。認(rèn)購期的價(jià)格比開盤期的價(jià)格低2%左右，在開盤期工程到達(dá)均價(jià)，熱銷期升一個(gè)百分點(diǎn)，與工程的經(jīng)濟(jì)(jīngjì)價(jià)格持平，在客戶中形成升值的形象。第三頁，共二十一頁。
32、制定(zhìdìng)各階段產(chǎn)品價(jià)格體系：聯(lián)排價(jià)格體系：聯(lián)排產(chǎn)品40%，約34408.4平米(pínɡm(xù)ǐ)，實(shí)現(xiàn)4600元/㎡銷售均價(jià)：聯(lián)排產(chǎn)品60%，約51612.6平米，實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)5000元/㎡銷售均價(jià)：第四頁，共二十一頁。
42、制定(zhìdìng)各階段產(chǎn)品價(jià)格體系：疊拼價(jià)格體系：疊拼產(chǎn)品40%，約12038.8平米(pínɡm(xù)ǐ)，實(shí)現(xiàn)3700元/㎡銷售均價(jià)：疊拼產(chǎn)品60%，約18058.2平米，實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)4000元/㎡銷售均價(jià)：第五頁，共二十一頁。
5低價(jià)入市，迅速形成熱銷，凝聚(níngjù)人氣3.認(rèn)購(rèngòu)價(jià)格策略第六頁，共二十一頁。
6認(rèn)購價(jià)格(jiàgé)策略保證工程(gōngchéng)立足快速(kuàisù)銷售口碑效應(yīng)積聚人氣價(jià)格提升工程升值工程熱銷持續(xù)熱銷第七頁，共二十一頁。
7★突出(tūchū)低總價(jià)的優(yōu)勢★突出單價(jià)(dānjià)概念★單價(jià)調(diào)整(tiáozhěng)靈活★便于調(diào)價(jià)策略運(yùn)用第二局部定價(jià)方法1.定價(jià)策略第八頁，共二十一頁。
8充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮棟與棟之間、組團(tuán)之間的關(guān)系，考慮戶型、面積、位置、中心花園、景觀、間距、平安、噪音等因素，把影響價(jià)格的因素進(jìn)行綜合(zōnghé)分析，最終確定每戶的價(jià)格。我們列舉了最主要的三種因素：2.定價(jià)(dìngjià)依據(jù)第九頁，共二十一頁。
9景觀因素(yīnsù)：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價(jià)格系數(shù)，突出景觀價(jià)值。戶型因素：每戶定價(jià)充分考慮戶型的優(yōu)劣勢，在各檔位根本均價(jià)根底上進(jìn)行調(diào)整，并且(bìngqiě)根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價(jià)和總價(jià)。T-D>T-C>T-B>T-A位置因素：端單元(dānyuán)〉中間單元(dānyuán)第十頁，共二十一頁。
10戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實(shí)際銷售中市場的反映來判斷，以客戶的需求為導(dǎo)向，根據(jù)(gēnjù)銷售速度來調(diào)整戶型價(jià)格。每周對(duì)銷售情況總結(jié)，針對(duì)不同戶型的銷售快慢調(diào)整價(jià)格，并運(yùn)用相應(yīng)的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保(quèbǎo)各戶型均衡銷售。3.定價(jià)(dìngjià)說明：4.價(jià)格表〔略〕第十一頁，共二十一頁。
11一、依據(jù)(yījù)工程價(jià)格體系：疊拼：聯(lián)排：第三(dìsān)局部調(diào)價(jià)及銷控第十二頁，共二十一頁。
12二、調(diào)價(jià)(diàojià)原那么：價(jià)風(fēng)格整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進(jìn)度等因素，配合工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)、營銷策略等進(jìn)展(jìnzhǎn)情況調(diào)整。價(jià)風(fēng)格整以周為單元，每周微調(diào)，對(duì)暢銷戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動(dòng)滯銷戶型，提高了利潤率。對(duì)滯銷戶型下調(diào)價(jià)格或加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求(xūqiú)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，促進(jìn)銷售回款。第十三頁，共二十一頁。
13每次價(jià)風(fēng)格整幅度不宜過大，否那么將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別(tèbié)對(duì)工程后期銷售影響較大。價(jià)風(fēng)格整不僅僅以調(diào)價(jià)為主，還要充分運(yùn)用優(yōu)惠(yōuhuì)措施，以不同的折扣點(diǎn)及優(yōu)惠(yōuhuì)控制價(jià)格。第十四頁，共二十一頁。
14三、付款方式和銷售(xiāoshòu)折扣的制定考慮實(shí)際銷售中，客戶(kèhù)對(duì)折扣的習(xí)慣要求，為了到達(dá)無大量廣告支持下，完成銷售任務(wù)，提高成交率的目的，在價(jià)格體系底價(jià)根底上，采用提高表價(jià)、實(shí)行折扣方式。根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認(rèn)購期間在原有折扣方式根底上，享有99折優(yōu)惠：按揭(ànjiē)付款方式：98×99折一次性付款方式：97×99折其它付款方式：99×99折第十五頁，共二十一頁。
15針對(duì)不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售階段，運(yùn)用(yùnyòng)不同的銷售政策。延續(xù)期鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，給予一定優(yōu)惠(yōuhuì)，如老客戶推薦新客戶到達(dá)一定數(shù)量贈(zèng)送老客戶歐洲七日游或裝修設(shè)計(jì)，新客戶在規(guī)定時(shí)間簽約贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等。開盤(kāipán)時(shí)推出優(yōu)惠搶購房，限量推出，先到先得。熱銷期針對(duì)滯銷戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、裝修設(shè)計(jì)、庭院精裝、供暖費(fèi)等。四、銷售策略配合第十六頁，共二十一頁。
16五、銷售控制(kòngzhì)及推盤方案對(duì)于局部位于邊角位置和花園較大的戶型，實(shí)施價(jià)格上浮和保存(bǎocún)的雙重控制。銷售人員在向客戶推薦時(shí)，重點(diǎn)推出位置、朝向一般的戶型，防止位置、朝向和方向感差的房子積壓。對(duì)于后期尾房采用租售并舉、靈活付款、特殊優(yōu)惠等方式促進(jìn)銷售。根據(jù)銷售進(jìn)度，在一期(B8-B16號(hào)樓，B24-B31號(hào)樓〕銷售量到達(dá)50%,銷售均價(jià)拉升后再向市場推出B、A區(qū)其他房源。第十七頁，共二十一頁。
17六、銷售(xiāoshòu)方案第十八頁，共二十一頁。
18六、預(yù)期(yùqī)銷售方案正簽1億其余正簽4千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽7千萬正簽8千萬強(qiáng)銷期05.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.3105.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.31正簽1億其余正簽4千萬正簽1億正簽4千萬正簽4千萬正簽1億正簽4千萬一期二期三期預(yù)期(yùqī)1：預(yù)期(yùqī)2：第十九頁，共二十一頁。
19Thanks.第二十頁，共二十一頁。
20內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)OutstandingVilla。本案的價(jià)格走勢分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購期、開盤期、熱銷期。景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價(jià)格系數(shù)，突出景觀價(jià)值。T-D>T-C>T-B>T-A。位置因素：端單元〉中間單元。價(jià)風(fēng)格整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進(jìn)度等因素，配合工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)、營銷策略等進(jìn)展情況調(diào)整。每次價(jià)風(fēng)格整幅度不宜過大，否那么將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別(tèbié)對(duì)工程后期銷售影響較大。Thanks.第二十一頁，共二十一頁。
