企業(yè)管理資料范本導購獎勵提成制度.docx

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導購薪資規(guī)章制度規(guī)章一、基本薪資及晉升標準（見下表）??二、銷售提成???因素一：???當月銷售任務達成率???計算標準：???1.當月銷售任務完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％???2.當月銷售任務完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％???3.當月銷售任務完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％???4.當月銷售任務完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％???因素二：???當月主推質量本協(xié)議合同支付資金服務銷售達成率（上限為100％）???計算方法：???當月主推質量本協(xié)議合同支付資金服務銷售達成率＝實際當月主推質量本協(xié)議合同支付資金服務銷售數(shù)量/計劃當月主推質量本協(xié)議合同支付資金服務銷售數(shù)量×100％???因此，店鋪當月銷售提獎總額＝當月銷售提獎＋當月主推質量本協(xié)議合同支付資金服務指標提獎。???目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強企業(yè)有關員工對訂貨數(shù)量較高類別及質量本協(xié)議合同支付資金服務的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓企業(yè)有關員工在做銷售時也會更有重點。其他獎勵規(guī)章制度規(guī)章的設立???正如前面所言，這樣的薪資正式正式合約生效在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設計了很多其它獎勵正式正式合約生效來激勵企業(yè)有關員工，在加強企業(yè)有關員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。???設立的獎勵規(guī)章制度規(guī)章包括：???①日銷售獎勵：???方法一：附加推銷獎???企業(yè)有關員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件質量本協(xié)議合同支付資金服務，如襪子、內衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元 的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎???店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體企業(yè)有關員工每人都將獲得二十元獎勵。方法三：挑戰(zhàn)當天最高客單價獎???當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。方法四：指定庫存特別推動獎???公司所指定的庫存貨品，企業(yè)有關員工每賣一件就按照售價的x％提成。以上這些激勵措施，很好的調動了店鋪企業(yè)有關員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位企業(yè)有關員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。???②每月獎勵：???獎勵一：最佳陳列獎：???評選正式正式合約生效：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95％。???評選對象：所有零售店鋪???獎勵正式正式合約生效：冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。此獎項的設計使店長在關注銷售業(yè)績的同時，也更加關注店鋪的陳列管控管理管控，店鋪的形象因此得到了很好的提升。???獎勵二：清道夫獎???評選方法：本月完成清款指標的店鋪???評選數(shù)量：根據(jù)清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。???評選正式正式合約生效：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。???獎勵金額：XXX元/月???此獎項的設計，使店鋪管控管理管控者對公司庫存的關注度更高，有效降低公司的損失。???獎勵三：月度銷售冠軍店鋪???評選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選。???評選數(shù)量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。???獎勵正式正式合約生效：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”。???③季度獎勵：???企業(yè)有關員工管控管理管控獎???評選方法：本季度店鋪相關有關人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95％。???評選對象：編制在5人以上的店鋪。???評選數(shù)量：在滿足相關有關人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務條件基礎上，根據(jù)本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。???獎勵正式正式合約生效：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。此獎勵增強了店長對企業(yè)有關員工管控管理管控的重視度，有效減少了由于店長 管控管理管控所帶來的企業(yè)有關員工流失。???