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《人際關(guān)系哈維.麥凱66法則》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、哈維.麥凱66法則 世界排名第一的人際關(guān)系大師，麥凱信封公司董事長，年營業(yè)額超過7000萬美元。他被國際演講協(xié)會評為全球五大演說家之一，每小時演講費高達4萬美元。他還是美國最搶手的商業(yè)代言人，每周在全美50家報紙上發(fā)表商業(yè)箴言，被《財富》雜志稱為“萬能先生”。下面是66條黃金法則的全文：客戶1姓名________________昵稱(小名)________________2職稱________________3公司名稱地址3住址________________4電話(公)________________(宅)____
2、____________5出生年月日________________出生地________________籍貫________________6身高________________體重________________身體五官特征________________(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴重背部問題等)________________教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學位________________8大學時代得獎紀錄_
3、_______________研究所________________9大學時所屬兄弟或姐妹會________________擅長運動是________________10課外活動、社團________________11如果客戶未上過大學，他是否在意學位________________其他教育背景________________12兵役軍種________________退役時軍階________________對兵役的態(tài)度________________家庭13婚姻狀況________________配偶姓名___
4、_____________14配偶教育程度________________15配偶興趣/活動/社團________________16婚紀念日________________17女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________18子女教育_______________19子女喜好________________業(yè)務背景資料20客戶的前一個工作________________公司名稱________________公司地址________________受雇時間_________
5、_______受雇職銜________________21在目前公司的前一個職銜________________職銜________________日期________________22在辦公室有何“地位”象征________________23參與的職業(yè)及貿(mào)易團體________________所任職位________________24是否聘顧問________________25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務上的關(guān)系________________26關(guān)系是否良好________________原因_____
6、___________27本公司其他人員對本客戶的了解________________28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________29客戶對自己公司的態(tài)度________________30本客戶長期事業(yè)目標為何________________31短期事業(yè)目標為何________________32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個人前途________________33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________特殊興趣34客戶所屬
7、私人俱樂部________________35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________36是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________37宗教信仰________________是否熱衷________________38對本客戶特別機密且不宜談論之事件(如離婚等)________________39客戶對什么主題特別有意見(除生意之外)________________生活方式40病
8、歷(目前健康狀況)________________41飲酒習慣________________所嗜酒類與份量________________42如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________43是否吸煙________________若否，是否反對別人吸煙________________44最偏好的午餐地點____________
