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1、房地產(chǎn)案場技能培訓逼定的技巧一、客戶提出要考慮下，過幾天時，可用三板斧給客戶分析作決定。當然像買房這樣的大事，你多考慮是正常的，不過我覺得您您考慮去考慮來也就中一個個值與不值的問題，小羅做了幾年的房地產(chǎn)，在這方面有些經(jīng)驗，說出來我們分析一下（加進增值、保值。入市良機進行分析逼定）。買房是人的一生最大的商品不是十幾塊，幾百塊就能買到的，而是幾萬、幾十萬甚至于百萬，這么大的資金投入肯定是一種投資的行為，即然是投資肯定要考慮增值，、回報，使投入的資金有最大的保障，那么決定升值潛力的關(guān)鍵因素是：第一、地段；第二，配套；第：環(huán)境。因為一個好的地段，配套及房子本身的品質(zhì)，它首
2、先必須具備得天獨厚、無可比擬的地理優(yōu)勢，而我們的房子位于曲靖市曲沾大道與建寧東路交匯處，曲沾一體化后，是曲靖市未來的中心位置。項目旁有50%的人口圍繞在周邊，曲靖全新的職教中心已經(jīng)啟用，周邊密布了新的農(nóng)業(yè)學校，財經(jīng)學校，工商職業(yè)技術(shù)學校，西南學院，陽光幼兒園，新生小學。麒麟小學，麒麟一中，麒麟三中，麒麟四中等十多所學校，學術(shù)氛圍濃厚讓孩子整個成長歷程均能感受文化熏陶，啟迪廣闊的成長之路。而自由港這種高素質(zhì)、低價位，設(shè)計超前的商品房，升值潛力絕對是拒大的。我認為現(xiàn)在買房是最佳時機，買房子就如買股票，不是什么股票都賺錢。樓市這幾年一直穩(wěn)中有升，而且還能保持強勁的增大勢
3、頭，我從事房地產(chǎn)已經(jīng)有幾年了，也可以給您參考一下。二、客戶現(xiàn)在不買，需要回去去商量一下1、對一個人來講，機遇不是每天、每月、每年都有的，機遇是可遇不可求的，也不是誰想擁有就有的，就是有了機遇也不是每個人都能看看到的，只有眼光獨道的人才能看到機遇，但是您要知道，只看到機遇而善于把握機遇的人，才能買到好的房子。相信您也看到我們房子的好處了，但是您不抓住機會同樣是不會擁有的，不立刻行動同樣也不會得到升值、保值的，也不會得到好地段的房子。2、一個好的決策并不是考慮的時間越長越好，商量的人越多越好，國為機遇是稍縱即逝，等你商量好了，機遇也擦肩而過，您看中的房子就這么一套，您
4、喜歡別人也肯定會喜歡，好東西人人都想要，您現(xiàn)在不定，明天肯定被別人買走了，您能有今天的成就，相信您也非常有眼光，是能把握機遇的人，像我們這么好的房子，這樣優(yōu)越的地段，您還考慮什么呢？沒問題，我們就定了。3、和老婆商量：“我們這買房的都是男的做主，不過，，您這么尊重您的愛人，也是很難得的，但是錢是你賺的，買這么好的房子送給他，她沒有道理不高興，您賺錢的目的是什么？改善生活，提高生活質(zhì)量，而且衡量一個家庭生活水平的主要標準是住房而且是好的住房。再說了，你希望您的老婆和孩子住在哪里呢？肯定是安全，便捷的生活環(huán)境了。所以，這么適合您的房子，我們就把它定了”。4、買房子是分
5、散投資風險的最好方式，現(xiàn)在生意不好做，即使再精明或再成功的人都會有閃失的時候。不怕一萬，就怕萬一，從資金中抽一部分來買房子，一旦將來有個閃失，還有一個房子再拍賣，抵押等于給自己留條后路和保障。5、買房子實際上是買一種保險，房子始終是升值的，租金也始終是上漲的，這是一個長期的趨勢，所以在資金許可的條件下，多買幾套房子，一套自己住，一套出租，租金也可保證你下半輩子和后代衣食無憂，房子就是一個保險柜，是您將來看病、養(yǎng)老的保障。錢花掉是很容易的事情，一個人在年輕的時候，事業(yè)有成容易賺錢，但是很多錢也很容易從你手中漏掉，到老時可能連養(yǎng)老費都有問題。08年的金融危機使許多大老
6、板和中產(chǎn)階級破產(chǎn)，但有房的人永遠沒有破產(chǎn)，在你現(xiàn)在有錢的時候，買一些保值又實用的東西，為您將來有種保障，買房自然是首選。三、要與先生商量1、你先生是生意人，錢花掉是很容易的，今天應酬，明天娛樂，對不對？每個月手里稍微緊一緊，就有這些錢，相當于零存整取，給你和先生一個保障嘛！四、謝謝你的介紹，不過有些問題我必須回家商量……先生，你說要回去商量，我表示理解，畢竟買房子對于個個家庭來說，是一項重大的投資。作為一名專業(yè)的銷售代表，我希望能向你提供更多更有針對性的專業(yè)意見和資料，從而更好的配合你與家人的購房決策。請問您主要考慮的問題是什么呢？是樓價還是小區(qū)配套設(shè)施？五、逼定
7、當中還要比較比較的說法先生買房都買成專家了，在生意場上更是專家了，不過，在房產(chǎn)方面我已經(jīng)做好幾年了，我來幫你作比較，既然你要買這么大的商品考慮升值、保值，那么決定房子升值潛力的因素是什么呢？第一地段，第二是人氣，第三是環(huán)境……博客，只是一個契機，人生的不如意很多，希望你能更加坦然自信地面對挫折，笑迎風雨。勸定的幾種方法（1）先生，既然這么喜歡，我們就把它定了。（2）先生，猶豫不決是人的天性，但是你回想一下，以前你最得意的幾次決定是什么情況下發(fā)生的，我給你說，做事越果斷的人，成功率就越高，沒問題的，我們就定了。（3）現(xiàn)在的銀行按揭最長20年，貸款利息不是太高，誰都買
8、得起房子，
