2017壽險全年負(fù)增長幾成定局

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1、2017壽險全年負(fù)增長幾成定局2017壽險全年負(fù)增長幾成定局2017壽險全年負(fù)增長幾成定局連續(xù)5年的高速增長戛然而止，2015、2016年1-2月壽險公司規(guī)模保費收入增速分別高達(dá)%、%，而2017年卻開門未紅，前兩月壽險公司規(guī)模保費同比增速再度逼近負(fù)增長，僅增%，甚至遠(yuǎn)不如2012。那一年，壽險保費增速%。相比受累銀保新政的五年前，這一次壽險保費緩增之局嚴(yán)峻得多。源自2016年底的雷霆手段威力乍顯，行業(yè)賴以做大、實現(xiàn)保費高增長的渠道——銀保渠道增長停滯，且有負(fù)增長趨勢。2017年前兩月，銀保躉繳保費負(fù)增長逾16%，導(dǎo)致銀保渠道市場份

2、額下滑8個百分點，銀保規(guī)模保費不升反降一成有余。銀保大戶們一片墨綠，若非安邦人壽“力挽狂瀾”逆勢狂增800億元，銀保情況只會更加慘淡。近幾年猛增的數(shù)百萬營銷員，及炒作停售產(chǎn)品的銷售策略透支了未來保費的個險渠道，也在一定程度上減少了2017年開門銀保負(fù)增長的尷尬。即便如此，2017全年依然難言樂觀，如無重大政策調(diào)整，甚至可以斷定將是壽險負(fù)增長的一年。原因無他，熟知中國保險業(yè)者可知，保險行業(yè)規(guī)模保費增幅大小更多取決于壽險增幅，而壽險是否給力又取決于第一大渠道銀保的表現(xiàn)，至于銀保渠道的景氣程度則由占比九成以上的躉繳保費決定。依往昔經(jīng)驗，銀

3、保躉繳保費在第一季度會完成全年近50%的保費，因此一季度銀保躉繳完成情況基本代表全年風(fēng)向。目前銀保大戶們，業(yè)務(wù)開始明顯萎縮，市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)完全改變，規(guī)模保費的凜冽寒冬開始了。五年高增長戛然而止銀保躉繳負(fù)增長啟幕壽險寒冬“保險姓保，保監(jiān)姓監(jiān)”絕不是一句空話，為規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，2017年的壽險經(jīng)營主體們先后采取剎車銀保躉繳舉措。不同的是，一些公司采取“點剎”，先賣一陣銀保躉繳再停；部分公司則“一腳剎車踩到底”，立即停售銀保躉繳業(yè)務(wù)并全力推動銀保期繳產(chǎn)品。當(dāng)然也有大款依然瀟灑——一腳油門踩到底，“大家都不賣我要抓緊賣”。只不過，這種特例還是少

4、見，畢竟有這種能力和資本的公司百里挑一。銀保躉繳的急剎車帶來的直接后果就是——開門紅的尷尬?！夯郾Ｌ煜隆贿x取2010－2017年間1-2月份壽險規(guī)模保費進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)近8年1-2月的規(guī)模保費都有一定幅度上漲，只是2017年1-2月增速驟降至%，壽險公司規(guī)模保費與2016年基本持平。其中，1-2月，銀保渠道規(guī)模保費收入超過6300億元，同比負(fù)增長超過一成有余。如果剔除特例安邦人壽的迅猛增量，經(jīng)測算，全國2017年1-2月銀保渠道規(guī)模保費將同比下降25%，壽險公司總規(guī)模保費已同比下降近8%。至于銀保渠道躉繳保費，同比去年更是減少1100

5、多億，同比負(fù)增長16%。銀保大戶一片墨綠19家銀保過百億元險企負(fù)增長13%規(guī)模保費快速增長的時代，那些銀保大戶們談笑爭風(fēng)。市場環(huán)境的急速變化，遭受躉繳急剎車牽連最重者也是這些大戶們?！夯郾Ｌ煜隆贿x取2016年1-2月銀保規(guī)模保費破100億保費大戶19家，與2017年1-2月對比，發(fā)現(xiàn)大戶們動輒皆為20%、30%的負(fù)增長，其中不乏50%、60%乃至70%的負(fù)增長。例如華夏人壽負(fù)增長%、前海人壽負(fù)增長%、上海人壽負(fù)增長%。當(dāng)然也有安邦人壽、中國人壽(601628,買入)、天安人壽、中郵人壽這樣的例外者，尤其是安邦人壽，800億元的逆勢增

6、長驚艷市場。2016、2017年1-2月部分公司銀保渠道規(guī)模保費增速保費結(jié)構(gòu)大變臉：個險崛起新單期繳占比上升銀保的黯然注定了個險的崛起，也在一定程度上預(yù)示了2017年的壽險正在逐漸回歸個險、回歸期繳，更加注重健康保障與長期理財。占著自家地，去耕別人田的短期理財產(chǎn)品(主要以銀保躉繳產(chǎn)品形式存在)似乎在遠(yuǎn)去?！夯郾Ｌ煜隆粚Ρ劝l(fā)現(xiàn)，2016年1-2月銀保渠道保費占比高達(dá)61%，2017年這一比例下降為53%。相反，個險渠道規(guī)模保費占比從2016年1-2月的29%提高到2017年的40%。對規(guī)模保費推動最為強勁的銀保渠道，正在逐漸被注重價值

7、及保障的個險渠道所趕超。從繳費方式看，2016年1-2月壽險新單保費中，新單躉繳占比86%，新單期繳占比14%；2017年這一組數(shù)字變?yōu)樾聠诬O繳占比76%，新單期繳占比24%。注重期繳這一趨勢也開始逐漸顯現(xiàn)。期繳產(chǎn)品能否拯救2017年的壽險負(fù)增長，答案是很難期繳產(chǎn)品的占比上升給了市場希望，希望可以帶來規(guī)模保費的增長?！夯郾Ｌ煜隆皇崂淼慕Y(jié)果顯示，盡管2017多家險企對銀保期繳產(chǎn)品的推動力度空前，銀保期繳保費同比增長高達(dá)%，但銀保渠道期繳占比僅為7%，市場份額仍然小得可憐。從歷史數(shù)據(jù)看，銀保期繳保費市場份額會在年末有一定提升，但銀保渠道

8、躉繳保費占比一直在90%以上，期繳占比從未超過10%。躉繳產(chǎn)品始終皆為銀保渠道規(guī)模保費的決定性因素。期繳保費在銀保渠道的占比一直很低要知道規(guī)模保費中銀保保費占比五成以上，銀保保費中躉繳占比九成以上，可以說銀保躉繳保費增速在一定程度上決