留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要

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1、留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要　　保險(xiǎn)理財(cái)，五個(gè)觀念很重要　　不管是個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員還是銀保的客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，在日常工作中，給客戶推介相關(guān)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)遇到客戶拒絕我們的情況，究其原因是我們往往忽略了與客戶進(jìn)行觀念溝通這一重要環(huán)節(jié)。當(dāng)我們沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)觀念溝通的情況下，只是一味地在介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與收益，是很難得到客戶的認(rèn)同的。所以市場(chǎng)磨練過(guò)的資深銷售人員都知道，一流銷售人員賣的是觀念的道理。那么，我們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)應(yīng)該溝通那些觀念呢？我認(rèn)為，主要有以下五方面

2、觀念是涉及到最多、也是最普遍的?！　∮^念之一：習(xí)慣比金額更重要　　什么樣的理財(cái)習(xí)慣，決定什么樣的理財(cái)結(jié)果。我們不要等有了很多錢才去考慮理財(cái)，也不要說(shuō)錢已經(jīng)夠用了，不用去做什么理財(cái)計(jì)劃。生活中一個(gè)小小的生活習(xí)慣會(huì)為我們帶來(lái)多大的財(cái)富呢？就拿抽煙這件事來(lái)說(shuō),一個(gè)年輕人從20歲開(kāi)始抽煙，每天按照一盒煙的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，而買一盒煙就按照20元來(lái)算，每月要花掉600元，一年我們就要消費(fèi)掉7300元錢，假使一直抽到65歲，那我們將消費(fèi)掉328500元錢?！　‖F(xiàn)在我們假設(shè)選擇一個(gè)理財(cái)賬戶，每年的收益假設(shè)都在%，哪么到了

3、45年后，這每天的20元錢就變成了1014718元，從花掉30多萬(wàn)元到留下100多萬(wàn)元，一加一減之中就有一個(gè)百萬(wàn)富翁消失掉了！也有人會(huì)問(wèn)，年收益%的理財(cái)產(chǎn)品都有什么？其實(shí)，現(xiàn)在您無(wú)論是在銀行做基金定投、7天的復(fù)利存款、買賣國(guó)債，只要堅(jiān)持不要說(shuō)45年，堅(jiān)持做上5年、10年都應(yīng)該會(huì)超過(guò)這個(gè)收益。就算是您能夠堅(jiān)持做做國(guó)債定投、保險(xiǎn)定投，您也會(huì)發(fā)現(xiàn)收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的假設(shè)收益率。所以在理財(cái)中養(yǎng)成好的習(xí)慣是十分重要的?！　∮^念之二：　　留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要　　經(jīng)歷了1997、1998年的亞洲金融風(fēng)暴，闖過(guò)200

4、8、2009年的全球金融海嘯，我們突然從改革開(kāi)放三十年的激情澎湃中意識(shí)到，假使我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢留不下來(lái)的話，那我們今天辛辛苦苦地去賺錢又是為了什么呢？很多朋友，特別是年輕人經(jīng)常說(shuō)到會(huì)花錢的人就會(huì)賺錢、會(huì)賺錢就不怕錢花完，因?yàn)樘焐也疟赜杏茫Ы鹕⒈M重復(fù)來(lái)！可實(shí)現(xiàn)生活卻不是這樣的。就拿我們非常熟悉的著名拳王泰森來(lái)說(shuō)，從21歲到37歲總計(jì)賺了4億美元，這是一個(gè)普通的美國(guó)公民要用7600年才能賺到的錢，可是現(xiàn)在的泰森卻落得一貧如洗，甚至還欠下一屁股的債等待償還。這凸顯了家庭理財(cái)?shù)暮诵膽?yīng)該是：留住財(cái)富！　　觀

5、念之三：分流比集中更重要　　“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的道理我們都知道，但是面對(duì)投資收益的誘惑，我們真的能夠把握住分流的原則嗎？沃保網(wǎng)保險(xiǎn)專家認(rèn)為，理財(cái)應(yīng)該體現(xiàn)在個(gè)性化上，每個(gè)人對(duì)生活質(zhì)量的要求是不一樣的，對(duì)于在子女教育方面的投入也不一樣，因此沃保網(wǎng)保險(xiǎn)專家認(rèn)為在資金的分流上只要把控好以下這四個(gè)賬戶，就可以實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn)的目的?！　〉谝?，即將要花掉的錢，放在您的儲(chǔ)蓄賬戶?！　∫簿褪俏覀兂Ｕf(shuō)的未來(lái)6個(gè)月的生活費(fèi)。未來(lái)6個(gè)月中無(wú)論我們有沒(méi)有收入，都要能保證家人的生活品質(zhì)不發(fā)生變化就可以了，比如說(shuō)老人的

6、保健費(fèi)、子女的教育費(fèi)、日常的生活等等。把這些錢計(jì)劃好存進(jìn)我們的儲(chǔ)蓄賬戶中，隨時(shí)需要使用隨時(shí)進(jìn)行支取?！　〉诙瑫簳r(shí)不用的錢，放在您的國(guó)債、定投賬戶。　　暫時(shí)不用，就意味著未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間您一定要用的錢，比如說(shuō)幾年后孩子上重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)費(fèi)、幾年后孩子上大學(xué)或留學(xué)的錢等等。這些錢要及早準(zhǔn)備，我們可以擬定一個(gè)國(guó)債、基金或者保險(xiǎn)的定投計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)積沙成塔的目標(biāo)?！　〉谌恢辈挥玫腻X，放進(jìn)您的投資、理財(cái)賬戶?！　∮羞@樣一筆錢，我們的家庭生活會(huì)更美好，沒(méi)有這筆錢，也不會(huì)讓老婆孩子挨餓受罪，這樣的一部分錢我把它叫做“

7、一直不用的錢”！這筆錢我們一定要做些收益比較大的投資，比如做些生意、搞些實(shí)業(yè)投資、購(gòu)買一些門面房、買點(diǎn)股票等等。既可以享受到國(guó)家政策給我們的實(shí)惠，又可以在資本市場(chǎng)好的情況下額外得到一些收益，即使是有些虧損，也不會(huì)擔(dān)心自己的家庭生活受到影響?！　〉谒模瑢?lái)一定要用的錢，放進(jìn)您的保險(xiǎn)賬戶?！　∩⒗?、病、死，誰(shuí)都無(wú)法回避。第四個(gè)賬戶——保險(xiǎn)賬戶，就是用來(lái)解決未來(lái)我們無(wú)法確定的養(yǎng)老、重病、意外的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題賬戶。　　根據(jù)交通部統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年全國(guó)共發(fā)生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275

8、125人受傷，平均每一天發(fā)生交通事故就多達(dá)653起，每一天因交通事故受傷人數(shù)為754人，每天因交通事故死亡人數(shù)超過(guò)186人。這些人中絕大多數(shù)是25歲—50歲的人，他們都是家里的頂梁柱。一個(gè)人倒下，一個(gè)家庭也就隨著倒下了?！　【退闳说囊簧赡懿粫?huì)生病，也有可能不會(huì)發(fā)生意外，但我們都會(huì)變老。我們國(guó)家從70年代開(kāi)始實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái)，家庭結(jié)構(gòu)的改變已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，兩個(gè)年輕人除了要負(fù)擔(dān)孩子的成長(zhǎng)教育，要應(yīng)對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，還要