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《淺析企業(yè)應收賬款的管理與對策的論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、淺析企業(yè)應收賬款的管理與對策的論文【摘要】應收賬款是指企業(yè)在正常的經營過程中，因銷售商品產品或提供勞務等業(yè)務而形成的債權，它是伴隨著商業(yè)信用的產生而產生的，合理的應收賬款對于企業(yè)擴大經營規(guī)模、提高銷售量和市場占有率有很大的促進作用。同時，應收賬款又是許多企業(yè)財務管理的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)資金在這方面的流失和沉淀量很大，對其管理的有效性決定著企業(yè)生產經營是否順利進行，能否提高資金使用效率?！ 娟P鍵詞】應收賬款管理對策 一、加強企業(yè)應收賬款管理的意義 隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展和商業(yè)信用的進一步推廣，應收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠提高企業(yè)的競爭能力
2、，增加銷售量，擴大市場占有份額，從而促進企業(yè)利潤增長。但是應收賬款的存在是企業(yè)的一把“雙刃劍”，企業(yè)一方面運用信用政策來擴大銷售，增加營業(yè)利潤；另一方面，由此產生的呆、壞賬的增多，如果長期得不到改善，會使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，蒙受嚴重的財務損失，甚至會危及企業(yè)的生存和發(fā)展。從財務管理的角度看，應收賬款管理是一種營運資金的管理，良好的應收賬款管理可以創(chuàng)造出企業(yè)的現(xiàn)金流入量和加速企業(yè)資金周轉，降低企業(yè)資金成本。企業(yè)一系列經營活動中，作為貫穿始終的神經中樞——資金，對于企業(yè)猶如血液對于生命一樣重要。所以，必須加強對應收賬款科學、有效的管理，提高應收賬款質量。 二、企
3、業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀、問題及成因 1.激烈的市場競爭造成應收賬款居高不下 在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業(yè)以各種手段來擴大銷售。.在產品價格、質量水平、售后服務等大致相同的情況下，要吸引顧客，允許顧客推遲付款是一個不錯的方式。由于顧客可以從賒銷中得到好處，因此更愿意購買企業(yè)產品。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客。于是就產生了應收賬款。為提高市場占率，生產廠家除發(fā)動“價格戰(zhàn)”爭奪顧客以外，還通過降低賒銷信用的標準爭奪批發(fā)商和零售商?！ ?.相關職能部門的責任不明確，考核不到位 在一些企業(yè)里，對營銷部門工作重點的界定，一方面
4、是怎樣去調查了解市場、開拓市場、占有市場進而提高市場占有率；另一方面采取銷售額作為考核營銷部門的指標，銷售額與營銷業(yè)績掛鉤的考核辦法，使得營銷部門只抓市場和銷售，對銷售回款則不重視，再加上財務部門對各客戶的欠款信息不及時反饋，使銷售回款指標沒有真正落實到具體的部門，由此造成各部門的責任不明確，周而復始，應收賬款數(shù)額也就居高不下?！ ?.企業(yè)的經營觀念落后，盲目追求收入、利潤，提高產品的市場占有率 一些企業(yè)存在著一味抓生產、重產值；抓銷售、重收入的觀念，而忽視了對資金的管理，忽視了資金作為企業(yè)經營“血液”的作用，他們缺乏獨立開拓市場、占據市場的意識，為了擴大銷售，完
5、成任務，盲目地通過賒銷去爭奪市場，使其不能正確處理好眼前利益與長遠利益、局部利益與整體利益的關系，最終造成資源的極大浪費。 4.企業(yè)風險意識低，缺乏足夠的風險防范思想 企業(yè)在進入市場之初，為了盡快打開營銷局面，在事先未對資信作深入調查，對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，爭奪市場。只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金難以收回會給企業(yè)帶來風險等一系列的問題。還有一種情況就是，在基本建設領域，施工單位為了中標，而建設單位資金不能按時到位，甚至長期拖欠，從而形成呆賬、壞賬?！ ?.企業(yè)領導
6、管理水平低，制度不完善，監(jiān)督失控 相當一部分企業(yè)“一把手”不懂財務，經濟意識淡薄，管理水平低，加之缺乏健全的應收賬款管理制度，或有章不循，或財務部門不及時與業(yè)務部門核對賬目，銷售業(yè)務與核算業(yè)務脫節(jié)。造成財務賬面應收賬款余額長期掛賬而無人清收，各部門對“清欠”工作“事不關己，高高掛起”，導致應收賬款賬齡老化，金額逐年增加。上述種種原因都嚴重阻礙了應收賬款的良性循環(huán)。 6.缺乏信用管理 大多數(shù)企業(yè)在銷售過程中。不了解客戶的資信狀況，就輕易地將產品賒銷出去，這就加大了壞賬的風險。由于我國目前社會信用程度普遍較低，相當數(shù)量的企業(yè)或單位不能嚴格信守合同契約，而很多企業(yè)并
7、未對此引起足夠重視?！ ?.企業(yè)內部控制不嚴格，激勵機制不合理 目前大部分企業(yè)為了調動銷售人員的積極性，往往實行職工工資總額與經濟效益浮動掛鉤的工資形式，卻忽略了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此，業(yè)務部門為了達到考核的目標，只關心銷售任務的完成，采取賒銷等手段強銷商品，而不管應收賬款是否能收回，使應收賬款大幅度上升。而對于這部分應收賬款，一些企業(yè)卻沒有采取有效措施要求有關部門和經銷人員積極催收，造成賬面資金短缺，導致應收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經營背上了沉重的包袱，影響企業(yè)的發(fā)展和再生產的正常進行?！ ?.經營者法制觀念淡薄，自我保護意識薄弱
