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1、淺析企業(yè)應收賬款管理對策：F275文獻標識：A：1009-4202（2011）05-291-01 摘要企業(yè)之間進行商品交易時，賒銷商品作為促銷的一種手段，使企業(yè)形成大量的應收賬款，占用企業(yè)大量的流動資金，對企業(yè)的生產經營造成很大的影響，因此，對應收賬款進行管理是企業(yè)面臨的一個非常重要的問題。 關鍵詞應收賬款信用政策信用標準信用條件 應收賬款是企業(yè)流動資產的一個重要項目，是企業(yè)因對外銷售商品、產品或提供勞務等原因，而應向購貨方或接受勞務的客戶收取的款項。目前，我國許多企業(yè)的應收賬款居高不下，使企業(yè)資金周轉困難，有的企業(yè)甚至面臨倒閉的危險，因此，應收賬款管理已成為企業(yè)財
2、務管理的一項重要內容。實施應收賬款合理控制可以加快企業(yè)資金周轉，提高資金使用效率，防范經營資金風險?！ ∫弧召~款的作用與成本 ?。ㄒ唬召~款的作用 在市場競爭日漸激烈的情況下，購貨方提供商業(yè)信用而進行產品賒銷是產品促銷的一種重要手段，供貨方賒銷產品，擴大了產品銷售量，在一定的期限內向購貨方提供了資金，尤其是在購貨方資金緊張時，賒銷這種營銷方式更為重要，從這一方面來講，應收賬款給購貨方也帶來了一定的經濟效益。而對于供貨方而言，當產品存貨超過一定的數量時，貨物的保管費、倉儲費、管理費、產品損耗費用也會響應增加，而通過賒銷手段使產品及時售出以后，供貨方減少了存貨，相應的費用
3、就會減少，同樣也給供貨方增加了經濟效益，由此可見，應收賬款的形成不但使供貨方擴大銷售，減少損失，同時也是購銷雙方都贏得經濟利益的好辦法，其作用是顯而易見的。 ?。ǘ召~款的成本 應收賬款的成本包括機會成本、管理成本、壞賬成本，其中管理成本、壞賬成本與應收賬款的數量成正比關系，企業(yè)對應收賬款進行管理所發(fā)生的費用支出形成管理成本，主要包括對客戶的信用調查費用；信息收集費用；催收賬款所發(fā)生的費用等。因應收賬款無法收回而給企業(yè)帶來的損失造成壞賬成本，應收賬款越多，壞賬成本也越多，企業(yè)造成的損失也越大。機會成本，即因資金投放在應收賬款上而喪失的其他收入，這一成本的大小通常與企業(yè)維
4、持賒銷業(yè)務所需要的資金數量（即應收賬款投資額）有關?！ 《?、應收賬款的管理對策 ?。ㄒ唬┲贫ê侠淼男庞谜摺 ⌒庞谜呤瞧髽I(yè)根據自身的經營狀況而制定的應收賬款政策，是企業(yè)為對應收賬款進行管理與控制而確立的基本原則，是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分。信用政策由信用標準，信用條件，收賬政策三部分內容?！ ?．信用標準：信用標準是企業(yè)同意向顧客提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預期的壞賬損失率作為評判標準，如果企業(yè)的信用標準較嚴，只對那些信譽好的客戶給予賒銷，則會減少壞賬損失，但這可能不利于擴大銷售，甚至會減少銷售，而如果信用標準較寬，雖然會增加銷售量，但會相應增加壞賬損失和應收
5、賬款機會成本，企業(yè)應權衡二者的關系，制定合理的信用政策?！ ?．信用條件：當企業(yè)同客戶進行賒銷交易時，首先提出客戶支付款項的條件，即信用期限和現金折扣，信用期限越長，應收賬款的數額越大，企業(yè)提供現金折扣，一方面可以擴大銷售量，另一方面可以使客戶盡早收回應收賬款，為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益?！ ?．收賬政策：企業(yè)銷售產品提供商業(yè)信用時，如果信用條件被違反時，企業(yè)應根據應收賬款數額的多少、時間的長短、客戶的具體情況，制定相應的收賬政策，采取積極合理的收賬措施，減少損失。 ?。ǘ┙召~款的內部控制制度 1．產品銷售前的控制。銷售單位在產品銷售之前，一定要訂立產品銷售合同，并在合同中
6、明確重要事項，如產品價格、付款方式、付款日期，明確雙方的權利義務和違約責任，最好約定擔保物并進行登記。 2．對賒銷對象的控制。銷售單位在產品銷售之前，應及時對賒銷對象的信用狀況調查，并根據調查情況進行信用分級，采取不同的賒銷策略，適當控制賒銷數量、付款日期、先進折扣限度等，原則上前次欠款未清的不能再次賒銷?！ ?．企業(yè)內部加強財務管理。首先對銷貨合同、倉庫發(fā)貨單、貨運單據、收款憑證、等進行定期核對，以確定應收賬款數量的準確性；其次，每隔一定時期，同購貨單位核對一次賬目，檢查是否有應收賬款金額及單據等方面的差錯，尤其要注意產品的品種、規(guī)格、回款期限，購貨方要求退貨或換貨時不能
7、按銷貨單據回款，不能用貨款支付其他款項，如：破損產品貨款和廣告款等。再次，財務部門還應當與本企業(yè)銷售部門及時聯系，掌握客戶在資金、經營情況等方面的信息，以便做出是否繼續(xù)賒銷產品的決定。這樣，使企業(yè)明確自己的資金狀況，有利于制定適當的銷售策略，降低經營風險，提高資金使用效率。 4．提取壞賬準備。企業(yè)在銷售過程中形成的應收賬款，按時足額回收是有一定困難的，在企業(yè)的日常經營活動中，有時會產生無法收回即形成壞賬，因此，為減少發(fā)生壞賬給企業(yè)生產經營造成的不利影響，企業(yè)應當于每年年度終了，對應收款項進行全面檢查，
