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1、豆工坊集團公司伊逗時光杯裝營養(yǎng)豆奶茶銷售政策為了更好的開拓市場,擴大市場份額,提升品牌形象,形成網(wǎng)絡戰(zhàn)略優(yōu)勢,給經(jīng)銷商提供良好的利潤空間、低市場風險、建立良性的營銷體制、最終達成“廠商雙贏”的營銷目標，制定此銷售政策。營銷方式：傳統(tǒng)營銷特通營銷合作流程：要貨流程：訂單—匯款—查收—確認—發(fā)貨費用流程：費用申請—確認—經(jīng)銷商代墊—每月對帳—兌付（備注：兌付方式根據(jù)不同的費用和經(jīng)銷商的業(yè)績分為：月付、季付、年付）產(chǎn)品銷售渠道：網(wǎng)吧、校園店、便利店、連鎖商超、KA賣場、流通等渠道。經(jīng)銷商加盟條件：有良好的經(jīng)營
2、理念；認同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；具備良好的終端及流通網(wǎng)絡渠道；具備一定的資金；具備良好的運作能力。企業(yè)的投入：A、人員投入：根據(jù)市場運作情況配置B、終端費用的投入：店內的宣傳費用、市場啟動費用；C、廣告的投入：a、市場鋪貨率：中高檔網(wǎng)吧、校園店店達到80%以上，C、D店達到50%以上；KA店為雙方認同店；b、經(jīng)銷商的業(yè)績。D、嚴格的經(jīng)銷商保護制度，確保經(jīng)銷商的利益；E、統(tǒng)一、快速反應的配送體系；F、產(chǎn)品資料、品牌廣告的宣傳支持；G、公司執(zhí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，后續(xù)產(chǎn)品正在開發(fā)上市。價格政策：零售價格：依據(jù)市場環(huán)境
3、分為區(qū)域同一價格和自定價格。廠價：此價格為全國統(tǒng)一到岸含稅價格。(詳見價格表)回款政策：XX集團公司一律采取款到發(fā)貨的結算政策。人員政策：企業(yè)配備城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理省級經(jīng)理，并根據(jù)市場運作進展、業(yè)績和市場需求配備業(yè)務人員、促銷人員。人員工資支配：業(yè)務人員、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理的工資由公司支付，促銷人員的底薪由公司支付，獎金、提成由經(jīng)銷商支付。市場運作支持政策：1、根據(jù)市場的進展，展開月、季、年的促銷政策。具體方案由經(jīng)銷商和城市經(jīng)理協(xié)商做出計劃，報請公司審批后執(zhí)行。2、開戶標準：原則上：地級城市不
4、低于十萬元；省會副省級城市不低于二十萬元；直轄市不低于三十萬元；3、首批購貨獎：根據(jù)經(jīng)銷商的首批購貨款額分為以下標準：（1）地級城市：A：首批購貨款額5萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：首批購貨款額5－7萬元（含7萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎。C：首批購貨款額7萬元以上的，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。（2）省會副省級城市：A：首批購貨款額20萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：首批購貨款額20－25萬元（含25萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎勵。C：首批購貨款額
5、25萬元以上的，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。（3）直轄市城市A：首批購貨款額30萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：首批購貨款額30－40萬元（含40萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎勵。C：首批購貨款額40萬元以上的，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。4、季度返利獎：根據(jù)經(jīng)銷商的季度回款額分為以下標準：（1）地級城市：A：季度回款款額15萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：季度回款額15－25萬元（含25萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎勵。C：季度購貨款額25萬元以上的
6、，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。（2）省會副省級城市：A：季度回款款額60萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：季度回款款額60－80萬元（含80萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎勵。C：季度回款款額80萬元以上的，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。（3）直轄市城市A：季度回款款額90萬元的，以實際購貨額的1%的比例作為獎勵。B：季度回款款額90－120萬元（含120萬元）的，以實際購貨額2%的比例作為獎。C：季度回款款額120萬元以上的，以實際購貨額3%的比例作為獎勵。5、網(wǎng)點開發(fā)陳列獎：
7、在產(chǎn)品進入市場后的前45天內，公司根據(jù)網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量、陳列排面情況，在終端店的銷售上予以業(yè)務人員壹元/箱的鋪貨獎勵。6、公司對市場的整體運作支持費用包括：指定大型KA、商超、賣場的條碼費、堆頭費、專架費、導購人員工資、品嘗品費用、促銷活動費用等。7、根據(jù)市場的運作情況，企業(yè)承擔廣宣支持廣告的投入，投放標準：a、市場鋪貨率：中高檔網(wǎng)吧、校園店店達到80%以上，C、D店達到50%以上；KA店為雙方認同店；b、經(jīng)銷商的業(yè)績。經(jīng)銷商經(jīng)營唯一性政策：在合同有效期內，經(jīng)銷商在企業(yè)所劃分確定的經(jīng)營區(qū)域內，同一類產(chǎn)品同一
8、渠道內只設一家客戶，保證客戶的獨家經(jīng)營權，并采取嚴格的市場保護，防止串貨、惡性價格競爭。換貨的支持政策：一、在下列二種情況下，本公司保證無條件退貨或調換產(chǎn)品A、出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題，如我司系列產(chǎn)品在保質期內出現(xiàn)任何質量問題，客戶可向企業(yè)市場營銷人員反映，市場營銷人員確認后將樣品退回公司，由企業(yè)品管中心質檢部門進行檢驗，并依據(jù)質檢部門的產(chǎn)品檢測報告決定是否退、換貨。產(chǎn)品檢測報告是最終判斷產(chǎn)品是否有質量問題的依據(jù)。B、與客戶訂貨的品種與數(shù)量不符的單
