休閑服消費(fèi)行為分析

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1、休閑服消費(fèi)行為分析　　摘要：隨著服裝市場的日益成熟，服裝品類越加增多，為了迎合消費(fèi)者對休閑化生活的追求，越來越多的休閑服品牌應(yīng)運(yùn)而生，并得到廣大消費(fèi)者的歡迎。因此分析休閑服消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征，對于休閑服產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售具有很高的參考價(jià)值。　　關(guān)鍵詞：消費(fèi)行為；休閑服；發(fā)展現(xiàn)狀　　據(jù)專家們預(yù)測，2l世紀(jì)將是一個(gè)休閑的時(shí)代，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，休閑將在人們的生活中占據(jù)很大的比重，這也促使了服裝向休閑化的發(fā)展?！　∫?、中國休閑服市場的發(fā)展現(xiàn)狀　　1.休閑服逐漸在服裝發(fā)展和變化中占主導(dǎo)地位。隨著休閑文化的興起和發(fā)展，人們對于在

2、各個(gè)場合穿著的服裝都要求融入休閑的風(fēng)格。我國的休閑裝專業(yè)生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家，休閑裝品牌多達(dá)2000多種，生產(chǎn)區(qū)域主要分布在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地?！　?.休閑服的產(chǎn)品趨向于系列化和多樣化。不論是在發(fā)達(dá)國家還是在發(fā)展中國家，休閑裝的市場前景不可估量。休閑服作為一個(gè)服裝的主要大類，在中國其銷售量漸居主導(dǎo)地位。在各個(gè)城市的黃金商業(yè)圈，隨處可見各種休閑裝的品牌專賣店。此外，各大商場為迎合消費(fèi)者對于休閑服的需求，還專門設(shè)立了商務(wù)休閑裝、休閑運(yùn)動(dòng)裝等專門的銷售場所。　　3.休閑服目標(biāo)市場的定位更加明細(xì)化。就目前來看，現(xiàn)今，大部分的休

3、閑服廠家地位的消費(fèi)群是18―28歲之間的消費(fèi)者，其他年齡段的消費(fèi)者市場還是一個(gè)空白市場。[1]不同的消費(fèi)群體對服裝的需求層次各不相同。目前，高檔休閑服的消費(fèi)者占城市人口的0.6%；中檔休閑服的消費(fèi)者占城市人口的70-75%，占農(nóng)村人口的26%；低檔休閑服的消費(fèi)者（主要為城鎮(zhèn)人口中的低收入者和待業(yè)人口）占城市人口的35%，占農(nóng)村人口的65%。[2]　　4.由于中國地域廣大、亞文化圈數(shù)量眾多，不同地域由于自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等因素的制約和影響，形成了不同的區(qū)域消費(fèi)文化特征。[3]因而，休閑服作為一種特有的消費(fèi)文化現(xiàn)象，在不同地區(qū)的消費(fèi)側(cè)

4、重點(diǎn)也有所不同。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們在購買休閑服時(shí)往往較注重它的品牌效應(yīng)，而在一些中等發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)的地區(qū)則對價(jià)格敏感?！　《?、休閑服消費(fèi)行為分析　　休閑服消費(fèi)行為模式是指消費(fèi)者采取何種方式、途徑和形式進(jìn)行服裝消費(fèi)，從而滿足物質(zhì)和精神上的需求。本次休閑服消費(fèi)行為調(diào)查及分析的內(nèi)容包括在購買中起決定性作用的人；休閑服購買的動(dòng)機(jī)；休閑服購買的渠道；在購買中消費(fèi)者對休閑服相關(guān)要素的態(tài)度。　　1.休閑服購買動(dòng)機(jī)的多樣化。“動(dòng)機(jī)是身體內(nèi)一切情況如愿望、欲望、內(nèi)驅(qū)力等等的活動(dòng)或移動(dòng)”。[4]休閑服消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者為滿足自己休閑的需

5、要而引起的購買行為的愿望和意念。但往往消費(fèi)者在休閑服的購買活動(dòng)中所體現(xiàn)的不單單只是一種購買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購買休閑服的動(dòng)機(jī)主要由以下幾種：求廉動(dòng)機(jī)、求實(shí)動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求異動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者在購買休閑服的過程中往往受其中一種或幾種動(dòng)機(jī)的多重作用從而產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為?！　?.多渠道的休閑服信息來源。生活在大眾消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者對于服裝方面的信息譬如：品牌、價(jià)格、款式、購買渠道等了解的越來越豐富，消費(fèi)者對于這些信息的掌握不再是單一的。同時(shí)，多渠道的信息來源也在不斷改變著消費(fèi)者的價(jià)值觀念和生活方式，而人們又將這種改變體現(xiàn)在對于

6、休閑服的購買行為中?！　?.休閑服感性消費(fèi)傾向性明顯。隨著工作壓力的上升，人們越來越渴望休閑舒適的生活。對休閑感比較濃厚的服裝款式很感興趣，在休閑服的購買過程中，通常會(huì)賦予各種情感，甚至?xí)^所購買的產(chǎn)品的自身價(jià)值，使其感性消費(fèi)形象極為突出。購買休閑服的消費(fèi)者認(rèn)為購物換來好心情，隨性而至的購物體驗(yàn)，使人放松，這與渴望休閑舒適的生活態(tài)度不謀而合?！　?.重視視覺營銷在休閑服市場中的作用。所謂視覺營銷是市場營銷活動(dòng)中商品企劃的一種視覺表現(xiàn)形式。具心理學(xué)研究表明，人們所獲得的外界信息有87%是靠眼睛獲得的。消費(fèi)者在購物的過程中，服裝的造

7、型、展示、陳列；店面的燈光、色彩、布置等其中某些亮點(diǎn)會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，對消費(fèi)者造成視覺沖擊，引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行與之相關(guān)的聯(lián)想，產(chǎn)生共鳴，從而引發(fā)消費(fèi)者的購物沖動(dòng)，產(chǎn)生購買興趣?！　?.互聯(lián)網(wǎng)對休閑服消費(fèi)行為的影響日趨深遠(yuǎn)。隨著傳統(tǒng)的消費(fèi)方式被打破，各種新的消費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)購物就是一種新時(shí)代背景下消費(fèi)者所采用的一種典型購物方式。休閑服不像正裝或職業(yè)裝那樣對合體性有嚴(yán)格要求，在穿著上易于滿足不同女性消費(fèi)者的需求，因此是網(wǎng)絡(luò)購物中，服裝款式的首選。網(wǎng)購休閑服的動(dòng)因多為價(jià)格相對低廉、省時(shí)省力、品牌齊全、款式更新快，更重要的是消費(fèi)者在網(wǎng)

8、購的過程當(dāng)中不僅僅是高效快捷的購買到自己中意的休閑服款式，更是一種娛樂性和交互性強(qiáng)的的消遣行為?！　?.休閑服的從眾購買行為日趨明顯。在休閑服消費(fèi)決策中較易受相關(guān)群體的影響，尤其是意見領(lǐng)袖的作用較大，“明星效應(yīng)”成為休閑服購買的主要參考指標(biāo)。尤其是