x熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案

《x熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、X熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案我們的任務(wù)洞悉市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己剖析對(duì)手創(chuàng)造出在今天有銷售效益在明天能建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的廣告概念創(chuàng)意一炮打響優(yōu)勢(shì)廣為人知一市場(chǎng)洞悉·行業(yè)大環(huán)境熱水器市場(chǎng)潛力巨大隨著人民生活水平的提高住房條件的改善日趨容量增長(zhǎng)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)電熱水器成功市場(chǎng)新寵專業(yè)燃?xì)鉄崴鞯霓D(zhuǎn)型家電品牌企業(yè)的規(guī)模性生產(chǎn)及品牌延伸國(guó)際家電熱水器廚衛(wèi)廠商的進(jìn)入和擴(kuò)張使得熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈賽德隆SWOT要點(diǎn)優(yōu)勢(shì)技術(shù)實(shí)力質(zhì)量上具領(lǐng)先性產(chǎn)品可靠網(wǎng)絡(luò)健全消費(fèi)者滿意度高品牌穩(wěn)健發(fā)展賽德隆·優(yōu)勢(shì)國(guó)際專業(yè)熱水器的成熟技術(shù)及開(kāi)發(fā)能力成功的業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)力雄厚的背景和集團(tuán)知名度資金材料

2、技術(shù)的有力支持成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及健全的市場(chǎng)機(jī)制以規(guī)模效應(yīng)引發(fā)的成本優(yōu)勢(shì)控管能力前段的廣告宣傳有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌知名度贊助活動(dòng)取得一定的認(rèn)知出色的質(zhì)量表現(xiàn)贏得數(shù)量少但質(zhì)量極高的忠誠(chéng)用戶和不錯(cuò)口碑新產(chǎn)品的各項(xiàng)性能優(yōu)異外觀出色具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力賽德隆·劣勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)較晚品牌知名度較低部分競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度高宣傳力度大已建立起消費(fèi)者使用習(xí)慣和較好口碑市場(chǎng)分布不均勻銷售網(wǎng)絡(luò)不夠普及和深入宣傳力度較小沒(méi)有足夠的嗓門和強(qiáng)度企業(yè)形象品牌形象產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善識(shí)別系統(tǒng)不鮮明終端驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)賽德隆·機(jī)會(huì)點(diǎn)熱水器市場(chǎng)方興未艾增量巨大且行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌電熱水器成為市場(chǎng)主流而賽德隆

3、的成熟技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)規(guī)模效應(yīng)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)消費(fèi)群體有強(qiáng)烈的推動(dòng)作用在紛繁復(fù)雜的多種產(chǎn)品概念功能訴求中賽德隆的過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量性能極具說(shuō)服力品牌個(gè)性及形象尚未定位有較大塑造空間品牌本身的舶來(lái)氣質(zhì)和國(guó)際背景可深入挖掘賽德隆·問(wèn)題點(diǎn)必須解決好品牌定位與產(chǎn)品線延伸導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃在產(chǎn)品成功推廣中為品牌資產(chǎn)累積可利用資源整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)避免投入產(chǎn)出不合理的宣傳投入以打高賣低的品牌形象與性價(jià)比落差推動(dòng)消費(fèi)者以規(guī)模化的市場(chǎng)操作和品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)背景推動(dòng)經(jīng)銷商為建立強(qiáng)勢(shì)品牌和為后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入打下良好基礎(chǔ)采用適度針對(duì)性較強(qiáng)的立體廣告運(yùn)作風(fēng)車篇電視廣告認(rèn)知分析品牌綜合認(rèn)知品牌定性認(rèn)知品牌定性認(rèn)

4、知---具有國(guó)際水準(zhǔn)質(zhì)量可靠是高收入人群的理想選擇---有高的技術(shù)水平和出色的性能表現(xiàn)---有品味有檔次但是---不夠本土化不能主動(dòng)去爭(zhēng)取不會(huì)宣揚(yáng)自己表現(xiàn)自我---對(duì)很多人來(lái)說(shuō)賽德隆還不受關(guān)注沒(méi)有清晰的印象陌生品牌定性認(rèn)知品牌定性認(rèn)知---賽德隆水準(zhǔn)質(zhì)量一直很高---有好的技術(shù)水平和忠誠(chéng)度的用戶---有檔次有明顯優(yōu)勢(shì)但是---還在調(diào)整中能更好體現(xiàn)自我---可以更好可以更清晰化明確品牌定性認(rèn)知結(jié)論賽德隆的品牌個(gè)性的認(rèn)知不夠清晰銳利品牌策略定位規(guī)劃品牌形象的形成賽德隆的價(jià)值影響圈賽德隆的品牌定位策略針對(duì)消費(fèi)者不斷高漲的品質(zhì)需求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌停留在企業(yè)自訴功能販賣的較低層

5、次品牌驅(qū)動(dòng)做賽德隆的品牌資產(chǎn)和未來(lái)企圖我們縝密規(guī)劃并經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試后發(fā)現(xiàn)品牌定位品牌力輕松生活的創(chuàng)造者我們的目的通過(guò)分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性季節(jié)性和媒體使用的有效性找出賽德隆最適合的媒體露出時(shí)機(jī)投放量和最切合的媒體選擇所有品牌2000-2001年宏觀媒體投資分析所有品牌2001年宏觀媒體投資分析各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－海爾各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－海爾30講一個(gè)情節(jié)傳達(dá)一個(gè)概念15維持記憶5品牌提醒每波廣告發(fā)起階段用30半版延續(xù)階段用15通欄媒介分配比重總結(jié)謝謝大家2001年媒體使用特點(diǎn)資料來(lái)源XL　媒體使用時(shí)段分配廣告長(zhǎng)度媒體使用原則是以中央臺(tái)為

6、主輔以市臺(tái)有線臺(tái)時(shí)段選擇上雖然以黃金時(shí)段為主但時(shí)段相當(dāng)分散15秒為主5秒配合各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略總結(jié)海爾廣告投放量逐年增大但廣告作用趨弱主攻市場(chǎng)從人口密集型市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)能力高的市場(chǎng)媒體選擇和廣告長(zhǎng)度選擇上主要考慮總收視率和價(jià)格因素阿里斯頓廣告投放相對(duì)逐漸減少但廣告對(duì)海爾的銷售有一定影響主攻市場(chǎng)主要是消費(fèi)能力高的市場(chǎng)媒體選擇時(shí)段選擇和廣告長(zhǎng)度選擇上主要考慮利用有限費(fèi)用達(dá)到較高到達(dá)率和暴露頻次小鴨廣告對(duì)其市場(chǎng)影響較弱而其市場(chǎng)占有率逐漸上升說(shuō)明其市場(chǎng)操控能力較強(qiáng)主攻江浙地區(qū)媒體選擇時(shí)段選擇和廣告長(zhǎng)度選擇上主要考慮由加深品牌印象轉(zhuǎn)向加強(qiáng)品牌訴求高低各主要市場(chǎng)的重要

7、程度及市場(chǎng)進(jìn)入潛力排序品牌發(fā)展指數(shù)發(fā)展指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)度合肥113低南寧254低貴陽(yáng)458低發(fā)展指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)度濟(jì)南519高發(fā)展指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)度上海3高杭州8高南京42高福州60高發(fā)展指數(shù)競(jìng)爭(zhēng)度重慶6低長(zhǎng)沙9低成都19低武漢23低昆明36低南昌71低鄭州74低進(jìn)攻市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)防守市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度機(jī)會(huì)點(diǎn)分析-地區(qū)性考慮機(jī)會(huì)點(diǎn)分析-地區(qū)性考慮市場(chǎng)劃分區(qū)分市場(chǎng)的目的更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場(chǎng)上進(jìn)攻市場(chǎng)這些市場(chǎng)都是在賽德隆相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)-按照經(jīng)驗(yàn)此類市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌即希望追趕其市場(chǎng)份額的品牌的15-2倍機(jī)會(huì)市場(chǎng)這些市場(chǎng)是有一

8、定的占有率