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《x熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、X熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案我們的任務洞悉市場發(fā)現(xiàn)機會看清自己剖析對手創(chuàng)造出在今天有銷售效益在明天能建立強勢品牌價值的廣告概念創(chuàng)意一炮打響優(yōu)勢廣為人知一市場洞悉·行業(yè)大環(huán)境熱水器市場潛力巨大隨著人民生活水平的提高住房條件的改善日趨容量增長燃氣熱水器市場繼續(xù)競爭電熱水器成功市場新寵專業(yè)燃氣熱水器的轉(zhuǎn)型家電品牌企業(yè)的規(guī)模性生產(chǎn)及品牌延伸國際家電熱水器廚衛(wèi)廠商的進入和擴張使得熱水器市場競爭激烈賽德隆SWOT要點優(yōu)勢技術(shù)實力質(zhì)量上具領(lǐng)先性產(chǎn)品可靠網(wǎng)絡健全消費者滿意度高品牌穩(wěn)健發(fā)展賽德隆·優(yōu)勢國際專業(yè)熱水器的成熟技術(shù)及開發(fā)能力成功的業(yè)績表現(xiàn)實力雄厚的背景和集團知名度資金材料
2、技術(shù)的有力支持成熟的銷售網(wǎng)絡及健全的市場機制以規(guī)模效應引發(fā)的成本優(yōu)勢控管能力前段的廣告宣傳有一定的市場基礎(chǔ)和品牌知名度贊助活動取得一定的認知出色的質(zhì)量表現(xiàn)贏得數(shù)量少但質(zhì)量極高的忠誠用戶和不錯口碑新產(chǎn)品的各項性能優(yōu)異外觀出色具有較強的競爭力賽德隆·劣勢進入市場較晚品牌知名度較低部分競爭品牌知名度高宣傳力度大已建立起消費者使用習慣和較好口碑市場分布不均勻銷售網(wǎng)絡不夠普及和深入宣傳力度較小沒有足夠的嗓門和強度企業(yè)形象品牌形象產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善識別系統(tǒng)不鮮明終端驅(qū)動力不強賽德隆·機會點熱水器市場方興未艾增量巨大且行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導品牌電熱水器成為市場主流而賽德隆
3、的成熟技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢規(guī)模效應等綜合競爭力對消費群體有強烈的推動作用在紛繁復雜的多種產(chǎn)品概念功能訴求中賽德隆的過硬產(chǎn)品質(zhì)量性能極具說服力品牌個性及形象尚未定位有較大塑造空間品牌本身的舶來氣質(zhì)和國際背景可深入挖掘賽德隆·問題點必須解決好品牌定位與產(chǎn)品線延伸導致品牌擴張的戰(zhàn)略規(guī)劃在產(chǎn)品成功推廣中為品牌資產(chǎn)累積可利用資源整合產(chǎn)品優(yōu)勢避免投入產(chǎn)出不合理的宣傳投入以打高賣低的品牌形象與性價比落差推動消費者以規(guī)模化的市場操作和品牌優(yōu)勢企業(yè)背景推動經(jīng)銷商為建立強勢品牌和為后續(xù)產(chǎn)品進入打下良好基礎(chǔ)采用適度針對性較強的立體廣告運作風車篇電視廣告認知分析品牌綜合認知品牌定性認知品牌定性認
4、知---具有國際水準質(zhì)量可靠是高收入人群的理想選擇---有高的技術(shù)水平和出色的性能表現(xiàn)---有品味有檔次但是---不夠本土化不能主動去爭取不會宣揚自己表現(xiàn)自我---對很多人來說賽德隆還不受關(guān)注沒有清晰的印象陌生品牌定性認知品牌定性認知---賽德隆水準質(zhì)量一直很高---有好的技術(shù)水平和忠誠度的用戶---有檔次有明顯優(yōu)勢但是---還在調(diào)整中能更好體現(xiàn)自我---可以更好可以更清晰化明確品牌定性認知結(jié)論賽德隆的品牌個性的認知不夠清晰銳利品牌策略定位規(guī)劃品牌形象的形成賽德隆的價值影響圈賽德隆的品牌定位策略針對消費者不斷高漲的品質(zhì)需求針對競爭品牌停留在企業(yè)自訴功能販賣的較低層
5、次品牌驅(qū)動做賽德隆的品牌資產(chǎn)和未來企圖我們縝密規(guī)劃并經(jīng)過消費者測試后發(fā)現(xiàn)品牌定位品牌力輕松生活的創(chuàng)造者我們的目的通過分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性季節(jié)性和媒體使用的有效性找出賽德隆最適合的媒體露出時機投放量和最切合的媒體選擇所有品牌2000-2001年宏觀媒體投資分析所有品牌2001年宏觀媒體投資分析各品牌媒體投放特點與媒介策略－海爾各品牌媒體投放特點與媒介策略－海爾30講一個情節(jié)傳達一個概念15維持記憶5品牌提醒每波廣告發(fā)起階段用30半版延續(xù)階段用15通欄媒介分配比重總結(jié)謝謝大家2001年媒體使用特點資料來源XL 媒體使用時段分配廣告長度媒體使用原則是以中央臺為
6、主輔以市臺有線臺時段選擇上雖然以黃金時段為主但時段相當分散15秒為主5秒配合各品牌媒體投放特點與媒介策略總結(jié)海爾廣告投放量逐年增大但廣告作用趨弱主攻市場從人口密集型市場轉(zhuǎn)向消費能力高的市場媒體選擇和廣告長度選擇上主要考慮總收視率和價格因素阿里斯頓廣告投放相對逐漸減少但廣告對海爾的銷售有一定影響主攻市場主要是消費能力高的市場媒體選擇時段選擇和廣告長度選擇上主要考慮利用有限費用達到較高到達率和暴露頻次小鴨廣告對其市場影響較弱而其市場占有率逐漸上升說明其市場操控能力較強主攻江浙地區(qū)媒體選擇時段選擇和廣告長度選擇上主要考慮由加深品牌印象轉(zhuǎn)向加強品牌訴求高低各主要市場的重要
7、程度及市場進入潛力排序品牌發(fā)展指數(shù)發(fā)展指數(shù)競爭度合肥113低南寧254低貴陽458低發(fā)展指數(shù)競爭度濟南519高發(fā)展指數(shù)競爭度上海3高杭州8高南京42高福州60高發(fā)展指數(shù)競爭度重慶6低長沙9低成都19低武漢23低昆明36低南昌71低鄭州74低進攻市場機會市場機會市場防守市場市場競爭度機會點分析-地區(qū)性考慮機會點分析-地區(qū)性考慮市場劃分區(qū)分市場的目的更有效的運用有限的預算將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場上進攻市場這些市場都是在賽德隆相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場-按照經(jīng)驗此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌即希望追趕其市場份額的品牌的15-2倍機會市場這些市場是有一
8、定的占有率
