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1、蒙牛公司分銷渠道設計導讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下“蒙牛公司分銷渠道設計”資訊，希望對您有所幫助，感謝您對92to.com的支持!目錄一蒙牛公司簡介.....................................................2二蒙牛公司的分銷渠道基本結(jié)構(gòu).......................................31.分銷商種類....................................................32.蒙牛的分銷渠道基本結(jié)構(gòu)................................
2、........4三蒙牛公司的分銷渠道政策...........................................41.分銷商的管理政策..............................................4四銷售終端的管理...................................................81.業(yè)務人員的管理................................................82.零售終端的管理......................................
3、.........11五蒙牛公司分銷渠道的特點..........................................121.渠道的創(chuàng)新性.................................................122.分銷商制選擇的創(chuàng)新...........................................133.制度的創(chuàng)新...................................................14六40渠道的變化性....................................
4、................151.分銷模式的變化...............................................152.渠道類型的變化...............................................163.渠道的適應性.................................................174.建立適合不同地區(qū)發(fā)展狀況的渠道模式...........................18七渠道的和諧性.......................................
5、.............191.通過服務加強與渠道成員的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系.........................192.建立健康的企業(yè)生態(tài)圈—戰(zhàn)略聯(lián)盟的高級階段.....................211一蒙牛公司簡介蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè),蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業(yè)之一,1999年成立,至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司,其中液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國第一?？毓晒镜闹袊膳Ｈ闃I(yè)有限公司(港交所:2319)是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。
6、蒙牛公司在開曼群島注冊,主席為寧高寧。蒙牛公司采用事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)形式,40每個部各自為陣又相互緊密聯(lián)系,主要分為:養(yǎng)牛事業(yè)本部、奶源事業(yè)本部、常溫液態(tài)奶事業(yè)本部、低溫液態(tài)奶事業(yè)本部、冰品事業(yè)本部、奶品事業(yè)本部、北京科技發(fā)展有限公司(連鎖事業(yè)本部)、北京銷售事業(yè)本部及其他職能事業(yè)部門。在全國下設50多個工廠,統(tǒng)一銷售,統(tǒng)一調(diào)貨,事業(yè)部全面負責一類產(chǎn)品的產(chǎn)供銷。蒙牛的快速成長得宜于其高屋建瓴的發(fā)展戰(zhàn)略、社會資源的整合利用能力、先進的生產(chǎn)技術及設備以及出奇制勝的營銷策略。公司創(chuàng)立之時,面臨的是“三無狀態(tài)“:一無奶源,二無工廠,三無市場的窘境。公司成立之初董事會確定了“先建
7、市場,后建工廠“的戰(zhàn)略。通過虛擬聯(lián)合,蒙牛投入品牌、管理、技術、配方,與區(qū)內(nèi)外8家乳品企業(yè)合作。當時,蒙牛把這種“兩頭在內(nèi),中間在外“(研發(fā)與銷售在內(nèi),生產(chǎn)加工在外)的企業(yè)組織形式,稱作“杠鈴型“。在市場規(guī)劃方面,蒙牛一反常規(guī)的“水道渠成”的觀點,采用“渠到水成”的逆向思維方法,在全國各大中心城市迅速建立市場,形成品牌優(yōu)勢,隨后憑借中心城市的“品牌認可”效應迅速占領中小市場。蒙牛善于通過經(jīng)濟杠桿的調(diào)控,整合利用社會資源。目前,參與公司原料、產(chǎn)品等運輸?shù)?000多輛運貨車、奶罐車、冷藏車,及奶站配套設施,近15萬平方米的員工宿舍,合計總價值近10億元,
