正安城南新天整合推廣策略案

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1、正安·城南新天整合推廣策略案(1)2006-05-21??作者：佚名??來源：4A酒吧??瀏覽次數(shù)：86??文字大小：【大】【中】【小】來源：4A酒吧4a98.com(http://www.4a98.com/)作者：admin原文：正安·城南新天整合推廣策略案(http://www.4a98.com/article/2006/0521/article_8467.html)目??錄第一部分???前???言第二部分???項目整體分析第三部分???目標消費群分析第四部分???廣告推廣的目標第五部分???項目定位第六部分???主打廣告語第七部分???整

2、體推廣時機第八部分???六點一面推廣策略第九部分???廣告包裝策略第十部分???策略控制第十一部分?結(jié)??語第一部分前??言????目前貴州正安房地產(chǎn)市場還處在初級發(fā)展階段，隨著小康住宅工程的啟動，同時隨著幾個項目的發(fā)展，本地房地產(chǎn)市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費者，刺激消費是關(guān)鍵。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對城南新天項目進行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃，并為樹立發(fā)展商投資實力信心和

3、城南新天的品牌形象打下堅實的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為市場的引領(lǐng)者。???項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調(diào)研報告》及《全程營銷策劃報告》的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。?第二部分??項目整體分析?一、項目概況項目名稱：中國·正安?城南新天地理位置：地處正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處項目總體技術(shù)經(jīng)濟指標：???城南新天地處貴州省正安縣中心核心地段，文化路、解放路、民主路交匯處。東臨文化路，南接城市樓臺公

4、園，西至解放街行政區(qū)，北至汽車站，為正安城市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。項目占地5。59萬平方米，總建筑面積11。2萬平方米，是一個以大型農(nóng)貿(mào)市場為中心，集大型批發(fā)市場與零售商業(yè)步行街和高檔住宅區(qū)為一體的21世紀新城。新城內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為貴州省縣級小康住宅樣板工程。建成后的城南新天，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為正安縣乃至貴州全省的一個商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。二、SWOT分析優(yōu)勢■?正安最大規(guī)?；▓@式住宅。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶，綠化率高；配有尹珍廣場，氣勢恢宏，氣派十足■緊鄰城市三大干道，周邊交通十分便捷■?社

5、區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、步行街、廣場、會所、幼兒園及儲藏間作為配套■?性價比優(yōu)勢，價格與同等地段樓盤相比不高■?推出五成十年的銀行按揭服務(wù)劣勢■?緊鄰主干道、有一定的噪音和灰塵污染■?農(nóng)貿(mào)市場就在項目邊上，臟亂差不可避免，就商業(yè)而言，早期人氣缺乏■?區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱■?政府的支持信心有待加強和體現(xiàn)，如解決入城戶口問題，減免前期稅務(wù)費用等措施機會■?正安區(qū)正在加強正安通遵義及開發(fā)區(qū)的開發(fā)■?“富硒茶之鄉(xiāng)”定位及正安城區(qū)控制性詳細規(guī)劃方案的確定，并在一步步的落實中■?目前城區(qū)居民儲蓄與省居民儲蓄平均水平相當，引導(dǎo)客戶消費

6、，一定會拋起購房買鋪的高潮■?農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，可解決個別城市戶口，對居民城區(qū)生活及小孩未來上學(xué)有很大吸引力威脅■?項目定位太高，正安區(qū)內(nèi)所針對的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準消費對象，推廣工作必須做到全面而寬闊■?項目規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實際過程中每一個環(huán)節(jié)的控制都極為重要，因為項目地開發(fā)周期相對較長，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問題，勢必影響銷售，從而增大銷售的壓力，帶來開發(fā)的風(fēng)險■市場認同度存在一個時機的把握，正安縣三大同質(zhì)樓盤的壓力，賣不動帶來的風(fēng)險較大綜合評述◎本項目在概念規(guī)劃上具有超前的意識，綜合優(yōu)勢明顯

7、，機會大于風(fēng)險◎城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級的小康住宅樣板工程、首個花園式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為正安區(qū)住宅市場的一個亮點，并且項目在付款方式上也在正安區(qū)較早地推出了銀行按揭的服務(wù)，上述兩點，是項目銷售走好的重要前提，也是樹立項目在正安區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者心目中一定的知名度的最大保障◎要做好城南新天項目的推廣工作，必須充分利用項目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來削弱劣勢，規(guī)避風(fēng)險，同時，用合理的廣告投入，實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績?nèi)?、賣點梳理（新天十大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)）1．政策優(yōu)勢明顯。城南新天有政府的支持，由實力企業(yè)鼎力打造。2．未來優(yōu)勢彰顯。

8、項目位于城市中心，魅力聚焦，城市榮耀。3．規(guī)模大而完善。占地6萬多平米，集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，城南新天地，舊貌換新顏。4．區(qū)域配套完善。