營銷渠道 農機企業(yè)決勝的戰(zhàn)場

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1、營銷渠道農機企業(yè)決勝的戰(zhàn)場　　多年來，我國農機企業(yè)營銷渠道建設不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網絡，完善銷售體系，市場營銷工作得到了較快的發(fā)展。農機企業(yè)營銷渠道建設的發(fā)展實踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實際上也是依據環(huán)境變化，以滿足市場需要為宗旨，不斷對營銷資源進行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTh

2、eprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember營銷渠道農機企業(yè)決勝的戰(zhàn)場　　多年來，我國農機企業(yè)營銷渠道建設不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網絡，完善銷售體系，市場營銷工作得到了較快的發(fā)展。農機企業(yè)營銷渠道建設的發(fā)展實踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實際上也是依據環(huán)境變化，以滿足市場需要為宗旨，不斷對營銷資源進行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossi

3、bility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember營銷渠道農機企業(yè)決勝的戰(zhàn)場　　多年來，我國農機企業(yè)營銷渠道建設不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網絡，完善銷售體系，市場營銷工作得到了較快的發(fā)展。農機企業(yè)營銷渠道建設的發(fā)

4、展實踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實際上也是依據環(huán)境變化，以滿足市場需要為宗旨，不斷對營銷資源進行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedur

5、e,topreventthePartymember　　我國農機企業(yè)營銷渠道建設的歷程也是農機企業(yè)不斷發(fā)展的過程，一起見證了農機工業(yè)的不斷發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。從整體上看，近50多年來我國農機企業(yè)走過了行政推動、計劃經濟，機制轉換、體制轉軌，市場導向、深化改革，資源優(yōu)化、戰(zhàn)略整合四個發(fā)展歷程。企業(yè)營銷觀念也經歷了生產導向、產品導向、銷售導向、市場營銷導向四個前進階段。　　計劃經濟階段：1980年以前，農機企業(yè)處于行政推動、計劃經濟時代，銷售觀念處于生產導向階段。1980年以前，為了保證重點地區(qū)、重點部門和重點項目的需要，國家主要農機企業(yè)生產的產品由國家統(tǒng)一分配包銷，企業(yè)沒有自

6、銷權，經營企業(yè)沒有選購權。國家每年召開兩次產品訂貨會，簽訂供貨合同。企業(yè)銷售管理主要是以產定銷，銷售宣傳也僅僅向用戶提供產品使用保養(yǎng)說明書、產品零件目錄、樣本和結構圖冊等資料?！　‰p軌制階段：從1981年到1994年，農機企業(yè)進入機制轉換、體制轉軌時代，銷售觀念處于產品導向階段。1980年，農村開始了經濟體制改革，國家改變了過去統(tǒng)購包銷的計劃經濟模式，由企業(yè)直接面對用戶，對產品銷售以銷定產，產品銷售計劃成為組織生產、供應、銷售的主渠道。我國農機著名企業(yè)一拖集團公司在認真總結十年營銷工作的基礎上，借鑒意大利菲亞特公司等國外大財團銷售體系的構成原理，于1991年3月正式提

7、出了完善銷售網絡，健全銷售體系的《完善提高銷售服務中心（站、點）的方案》，對銷售網絡按經營能力、銷量大小、資金狀況、倉儲條件、三包服務水平、信息反饋能力、產品宣傳等綜合實力進行綜合評審，在全國各地農機公司和農墾系統(tǒng)中，先后建立了140多個經銷站點，成為當時農機企業(yè)渠道建設的標桿和導向?！　∈袌龌A段：從1995年到2000年，企業(yè)進入市場導向、深化改革時代，營銷觀念處于銷售導向階段。在國家相應法規(guī)和政策措施的保護和引導下，農業(yè)機械化的市場化進程加速，農業(yè)機械化事業(yè)發(fā)展加快，企業(yè)開始建立規(guī)范的營銷網絡。我國農機企業(yè)以市場為導向，有計劃地按照渠道網絡成員