營(yíng)銷渠道 農(nóng)機(jī)企業(yè)決勝的戰(zhàn)場(chǎng)

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1、營(yíng)銷渠道農(nóng)機(jī)企業(yè)決勝的戰(zhàn)場(chǎng)　　多年來，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)，完善銷售體系，市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快的發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的發(fā)展實(shí)踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實(shí)際上也是依據(jù)環(huán)境變化，以滿足市場(chǎng)需要為宗旨，不斷對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營(yíng)銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTh

2、eprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember營(yíng)銷渠道農(nóng)機(jī)企業(yè)決勝的戰(zhàn)場(chǎng)　　多年來，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)，完善銷售體系，市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快的發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的發(fā)展實(shí)踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實(shí)際上也是依據(jù)環(huán)境變化，以滿足市場(chǎng)需要為宗旨，不斷對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營(yíng)銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossi

3、bility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember營(yíng)銷渠道農(nóng)機(jī)企業(yè)決勝的戰(zhàn)場(chǎng)　　多年來，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)，完善銷售體系，市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快的發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的發(fā)

4、展實(shí)踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實(shí)際上也是依據(jù)環(huán)境變化，以滿足市場(chǎng)需要為宗旨，不斷對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。營(yíng)銷渠道的前世今生ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedur

5、e,topreventthePartymember　　我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的歷程也是農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷發(fā)展的過程，一起見證了農(nóng)機(jī)工業(yè)的不斷發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。從整體上看，近50多年來我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走過了行政推動(dòng)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，機(jī)制轉(zhuǎn)換、體制轉(zhuǎn)軌，市場(chǎng)導(dǎo)向、深化改革，資源優(yōu)化、戰(zhàn)略整合四個(gè)發(fā)展歷程。企業(yè)營(yíng)銷觀念也經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向四個(gè)前進(jìn)階段。　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段：1980年以前，農(nóng)機(jī)企業(yè)處于行政推動(dòng)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銷售觀念處于生產(chǎn)導(dǎo)向階段。1980年以前，為了保證重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)部門和重點(diǎn)項(xiàng)目的需要，國(guó)家主要農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由國(guó)家統(tǒng)一分配包銷，企業(yè)沒有自

6、銷權(quán)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒有選購(gòu)權(quán)。國(guó)家每年召開兩次產(chǎn)品訂貨會(huì)，簽訂供貨合同。企業(yè)銷售管理主要是以產(chǎn)定銷，銷售宣傳也僅僅向用戶提供產(chǎn)品使用保養(yǎng)說明書、產(chǎn)品零件目錄、樣本和結(jié)構(gòu)圖冊(cè)等資料?！　‰p軌制階段：從1981年到1994年，農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入機(jī)制轉(zhuǎn)換、體制轉(zhuǎn)軌時(shí)代，銷售觀念處于產(chǎn)品導(dǎo)向階段。1980年，農(nóng)村開始了經(jīng)濟(jì)體制改革，國(guó)家改變了過去統(tǒng)購(gòu)包銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，由企業(yè)直接面對(duì)用戶，對(duì)產(chǎn)品銷售以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品銷售計(jì)劃成為組織生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售的主渠道。我國(guó)農(nóng)機(jī)著名企業(yè)一拖集團(tuán)公司在認(rèn)真總結(jié)十年?duì)I銷工作的基礎(chǔ)上，借鑒意大利菲亞特公司等國(guó)外大財(cái)團(tuán)銷售體系的構(gòu)成原理，于1991年3月正式提

7、出了完善銷售網(wǎng)絡(luò)，健全銷售體系的《完善提高銷售服務(wù)中心（站、點(diǎn)）的方案》，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)按經(jīng)營(yíng)能力、銷量大小、資金狀況、倉儲(chǔ)條件、三包服務(wù)水平、信息反饋能力、產(chǎn)品宣傳等綜合實(shí)力進(jìn)行綜合評(píng)審，在全國(guó)各地農(nóng)機(jī)公司和農(nóng)墾系統(tǒng)中，先后建立了140多個(gè)經(jīng)銷站點(diǎn)，成為當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)企業(yè)渠道建設(shè)的標(biāo)桿和導(dǎo)向?！　∈袌?chǎng)化階段：從1995年到2000年，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)向、深化改革時(shí)代，營(yíng)銷觀念處于銷售導(dǎo)向階段。在國(guó)家相應(yīng)法規(guī)和政策措施的保護(hù)和引導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的市場(chǎng)化進(jìn)程加速，農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)發(fā)展加快，企業(yè)開始建立規(guī)范的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有計(jì)劃地按照渠道網(wǎng)絡(luò)成員