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《管理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 “搜索”服裝 銷(xiāo)售模式》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號(hào)：XXXXXXXXX姓名：XXX專(zhuān)業(yè)：管理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目：”搜索”服裝 銷(xiāo)售模式指導(dǎo)老師：XXX二〇一一年十二月十日 短短兩年時(shí)間，中國(guó)服裝行業(yè)吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資資金近5億美元，這個(gè)龐大的數(shù)字背后蘊(yùn)藏著一個(gè)個(gè)令人去探尋的商業(yè)模式?！ ≡谥袊?guó)，每人花一元錢(qián)的生意就一定是大生意，伴隨著CPI持續(xù)創(chuàng)新高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中服裝支出占比從9%增長(zhǎng)到12%，服裝行業(yè)中持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)讓風(fēng)險(xiǎn)投資的眼光聚焦到了這個(gè)行業(yè)中。飽受爭(zhēng)議的PPG在獲得TDF、KPCB、JAFCOAsia兩輪共5000萬(wàn)美元的投資后再次獲得香港三山投資的注
2、資，ITAT依靠超強(qiáng)的資源整合能力和商業(yè)模式的創(chuàng)新迅速獲得了藍(lán)山中國(guó)資本、摩根士丹利以及CitadelInvestmentGroup的注資。此外，廣東賓寶服飾于2008年2月20日宣布獲得IDGVC3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)注資，與此同時(shí)，紅杉資本中國(guó)基金也以8000萬(wàn)美元巨資入股麥考林，一躍成為麥考林控股人。兩個(gè)月之后，弘毅投資的董事總經(jīng)理趙令歡也透露，弘毅投資首期投資2857萬(wàn)美元入股深圳龍浩天地商貿(mào)公司，成為弘毅投資首個(gè)在連鎖品牌服飾行業(yè)投資的項(xiàng)目?！ ?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至11月，中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量179.68億
3、件，與2006年同期相比提高了13.44%，而規(guī)模以上企業(yè)個(gè)數(shù)從上年同期的12706家上升到14326家，同比增加了12.75%，服裝行業(yè)的迅速發(fā)展和龐大的市場(chǎng)規(guī)模無(wú)一不昭示著服裝行業(yè)已經(jīng)成為了風(fēng)投們眼中的熱金，海瀾之家以“男人的衣柜”理念將男裝里各種品類(lèi)囊括在一家店里，ITAT則以國(guó)際品牌為主打進(jìn)入主流商場(chǎng)成為店中店，而PPG則完全采取了網(wǎng)絡(luò)定制的無(wú)店鋪模式進(jìn)行銷(xiāo)售，盡管各自運(yùn)營(yíng)模式皆有不同，但是卻都奉行了一條原則：縮短供應(yīng)鏈，堅(jiān)持平價(jià)。海瀾之家的西裝定價(jià)為480－1680元，定位在工薪階層，而ITAT則將供應(yīng)商、商場(chǎng)、ITAT三方的分賬透明，自
4、己只拿25%的利潤(rùn)，PPG更是通過(guò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售使得其產(chǎn)品達(dá)到不可思議的低價(jià)。 戴爾模式賣(mài)襯衫 吳彥祖身上的PPG襯衫似乎是在一夜之間迅速成為了辦公室年輕男士的標(biāo)準(zhǔn)著裝，每個(gè)人在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)首選PPG。作為Google的投資者KPCB在中國(guó)的第三個(gè)項(xiàng)目，PPG這個(gè)有著怪異名字的襯衫直銷(xiāo)公司在成立第一年便月入百萬(wàn)，依靠低廉的價(jià)格和地毯式的廣告攻勢(shì)創(chuàng)下日銷(xiāo)萬(wàn)件襯衫的紀(jì)錄。僅用了一年的時(shí)間，PPG就以其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式在中國(guó)迅速躥紅，并占據(jù)了男士襯衫市場(chǎng)的榜眼之位，直追雅戈?duì)??！ PG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式是相同的，只不過(guò)戴爾賣(mài)
5、的是電腦，PPG賣(mài)的是男士服裝。PPG將自己的品牌男裝交給長(zhǎng)江三角洲的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷(xiāo)和呼叫中心方式將產(chǎn)品直接交給消費(fèi)者，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)成功減少了不必要的成本和時(shí)間。根據(jù)PPG的公開(kāi)信息，PPG借助直銷(xiāo)方式將庫(kù)存從傳統(tǒng)服裝企業(yè)的三個(gè)月直接降為7天左右，同時(shí)PPG的員工總數(shù)不到500人，其中還包括206席呼叫中心的工作人員，沒(méi)有任何形式的實(shí)體店、廠房和流水線，只有三個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，這一生產(chǎn)模式的核心在于通過(guò)縮短生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的“生產(chǎn)鏈”以提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度，通過(guò)管理成本的降低而帶來(lái)了更多
6、的效益，因此比起同等質(zhì)量的襯衫，這些平均售價(jià)只有150元左右的襯衫，盡管價(jià)格幾乎便宜了一半但卻奇跡般地維持了比別人更高的利潤(rùn)?！ PG最大的成就就是能夠在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與利潤(rùn)之間找到平衡，在中國(guó)的市場(chǎng)中，如果服裝的制造成本在10元，則在商場(chǎng)的售價(jià)為100－150元，盡管之間差距巨大，但是由于流通渠道漫長(zhǎng)且昂貴，品牌廠商的利潤(rùn)十分微薄，以襯衫市場(chǎng)的老大雅戈?duì)枮槔?006年其襯衫業(yè)務(wù)營(yíng)收為8.7億元，但其凈利潤(rùn)僅為4178萬(wàn)元，之間巨大的差額都消耗在了渠道上。“傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)最大的弊病就在于此，”P(pán)PG的創(chuàng)始人兼CEO李亮認(rèn)為，“中間渠道比較長(zhǎng)，導(dǎo)致了大量
7、的成本停止在渠道上?！盤(pán)PG的迅速擴(kuò)張和快速成長(zhǎng)在一些急于求成的旁觀者看來(lái)，完全可以被列入到2009年海外上市的名單中，然而2007年底，人們對(duì)于PPG的質(zhì)疑越來(lái)越多，更有消息稱(chēng)PPG的月平均銷(xiāo)售額僅維持在2000萬(wàn)元人民幣左右，換言之PPG的全年收入約為3－5億元，與之前10億元的收入之說(shuō)相距甚遠(yuǎn)，促銷(xiāo)之說(shuō)、庫(kù)存問(wèn)題向PPG撲面而來(lái)，難道戴爾直銷(xiāo)的模式進(jìn)入到服裝行業(yè)產(chǎn)生了排斥效應(yīng)？對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析師表示說(shuō)：“PPG用直銷(xiāo)的方式賣(mài)襯衫，本身的模式?jīng)]有問(wèn)題，如果有問(wèn)題，應(yīng)該是在經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，它們的發(fā)展是很快，但是似乎有點(diǎn)快得令人難以置信。” PPG曾
8、經(jīng)一度創(chuàng)下國(guó)內(nèi)襯衫銷(xiāo)售的紀(jì)錄，而且?guī)?lái)了令服裝業(yè)內(nèi)巨頭們恐慌的“PPG風(fēng)暴”，然而在2007年12月推出的ppgsale.
