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《管理學(xué)市場營銷畢業(yè)論文 “搜索”服裝 銷售模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號：XXXXXXXXX姓名：XXX專業(yè)：管理學(xué)市場營銷論文題目：”搜索”服裝 銷售模式指導(dǎo)老師：XXX二〇一一年十二月十日 短短兩年時間，中國服裝行業(yè)吸引的風(fēng)險投資資金近5億美元，這個龐大的數(shù)字背后蘊藏著一個個令人去探尋的商業(yè)模式?！ ≡谥袊?，每人花一元錢的生意就一定是大生意，伴隨著CPI持續(xù)創(chuàng)新高，城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)中服裝支出占比從9%增長到12%，服裝行業(yè)中持續(xù)增長的消費讓風(fēng)險投資的眼光聚焦到了這個行業(yè)中。飽受爭議的PPG在獲得TDF、KPCB、JAFCOAsia兩輪共5000萬美元的投資后再次獲得香港三山投資的注
2、資，ITAT依靠超強的資源整合能力和商業(yè)模式的創(chuàng)新迅速獲得了藍(lán)山中國資本、摩根士丹利以及CitadelInvestmentGroup的注資。此外，廣東賓寶服飾于2008年2月20日宣布獲得IDGVC3000萬美元的風(fēng)險注資，與此同時，紅杉資本中國基金也以8000萬美元巨資入股麥考林，一躍成為麥考林控股人。兩個月之后，弘毅投資的董事總經(jīng)理趙令歡也透露，弘毅投資首期投資2857萬美元入股深圳龍浩天地商貿(mào)公司，成為弘毅投資首個在連鎖品牌服飾行業(yè)投資的項目?！ ?jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2007年1月至11月，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量179.68億
3、件，與2006年同期相比提高了13.44%，而規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)從上年同期的12706家上升到14326家，同比增加了12.75%，服裝行業(yè)的迅速發(fā)展和龐大的市場規(guī)模無一不昭示著服裝行業(yè)已經(jīng)成為了風(fēng)投們眼中的熱金，海瀾之家以“男人的衣柜”理念將男裝里各種品類囊括在一家店里，ITAT則以國際品牌為主打進(jìn)入主流商場成為店中店，而PPG則完全采取了網(wǎng)絡(luò)定制的無店鋪模式進(jìn)行銷售，盡管各自運營模式皆有不同，但是卻都奉行了一條原則：縮短供應(yīng)鏈，堅持平價。海瀾之家的西裝定價為480－1680元，定位在工薪階層，而ITAT則將供應(yīng)商、商場、ITAT三方的分賬透明，自
4、己只拿25%的利潤，PPG更是通過無店鋪銷售使得其產(chǎn)品達(dá)到不可思議的低價。 戴爾模式賣襯衫 吳彥祖身上的PPG襯衫似乎是在一夜之間迅速成為了辦公室年輕男士的標(biāo)準(zhǔn)著裝，每個人在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的時候都會首選PPG。作為Google的投資者KPCB在中國的第三個項目，PPG這個有著怪異名字的襯衫直銷公司在成立第一年便月入百萬，依靠低廉的價格和地毯式的廣告攻勢創(chuàng)下日銷萬件襯衫的紀(jì)錄。僅用了一年的時間，PPG就以其獨特的網(wǎng)絡(luò)直銷方式在中國迅速躥紅，并占據(jù)了男士襯衫市場的榜眼之位，直追雅戈爾?！ PG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式是相同的，只不過戴爾賣
5、的是電腦，PPG賣的是男士服裝。PPG將自己的品牌男裝交給長江三角洲的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式將產(chǎn)品直接交給消費者，通過減少中間環(huán)節(jié)成功減少了不必要的成本和時間。根據(jù)PPG的公開信息，PPG借助直銷方式將庫存從傳統(tǒng)服裝企業(yè)的三個月直接降為7天左右，同時PPG的員工總數(shù)不到500人，其中還包括206席呼叫中心的工作人員，沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，只有三個小倉庫，這一生產(chǎn)模式的核心在于通過縮短生產(chǎn)者到消費者之間的“生產(chǎn)鏈”以提高生產(chǎn)效率和市場反應(yīng)速度，通過管理成本的降低而帶來了更多
6、的效益，因此比起同等質(zhì)量的襯衫，這些平均售價只有150元左右的襯衫，盡管價格幾乎便宜了一半但卻奇跡般地維持了比別人更高的利潤。 PPG最大的成就就是能夠在營銷費用與利潤之間找到平衡，在中國的市場中，如果服裝的制造成本在10元，則在商場的售價為100－150元，盡管之間差距巨大，但是由于流通渠道漫長且昂貴，品牌廠商的利潤十分微薄，以襯衫市場的老大雅戈爾為例，2006年其襯衫業(yè)務(wù)營收為8.7億元，但其凈利潤僅為4178萬元，之間巨大的差額都消耗在了渠道上?！皞鹘y(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)最大的弊病就在于此，”PPG的創(chuàng)始人兼CEO李亮認(rèn)為，“中間渠道比較長，導(dǎo)致了大量
7、的成本停止在渠道上?！盤PG的迅速擴(kuò)張和快速成長在一些急于求成的旁觀者看來，完全可以被列入到2009年海外上市的名單中，然而2007年底，人們對于PPG的質(zhì)疑越來越多，更有消息稱PPG的月平均銷售額僅維持在2000萬元人民幣左右，換言之PPG的全年收入約為3－5億元，與之前10億元的收入之說相距甚遠(yuǎn)，促銷之說、庫存問題向PPG撲面而來，難道戴爾直銷的模式進(jìn)入到服裝行業(yè)產(chǎn)生了排斥效應(yīng)？對此，業(yè)內(nèi)分析師表示說：“PPG用直銷的方式賣襯衫，本身的模式?jīng)]有問題，如果有問題，應(yīng)該是在經(jīng)營上的問題，它們的發(fā)展是很快，但是似乎有點快得令人難以置信。” PPG曾
8、經(jīng)一度創(chuàng)下國內(nèi)襯衫銷售的紀(jì)錄，而且?guī)砹肆罘b業(yè)內(nèi)巨頭們恐慌的“PPG風(fēng)暴”，然而在2007年12月推出的ppgsale.
