高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)管理文化塑造

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1、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)管理文化塑造熊鶴齡:國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程：如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)　　1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過六萬、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰(shuí)在20年間創(chuàng)造了華為的神話？　　華為企業(yè)創(chuàng)始人任正非在一篇文章中寫道的：華為公司有什么呢？連有限的資源都沒有,但是我們的員工都很努力,拼命的創(chuàng)造資源。真正如國(guó)際歌所述的：“不要說我們一無所有,我們是明天的主人。從來就沒有什么救世主,也不靠神

2、仙皇帝,全靠我們自己”。華為所進(jìn)入的電信設(shè)備行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，在跨國(guó)電信設(shè)備巨頭面前，華為無論是在技術(shù)上、人才上，還是在管理上、資金上都沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。華為的成功很大程度上應(yīng)歸功于華為擁有一只令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽寒的高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理，以及最終成就了這支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)管理文化?！　　盀榱耸袌?chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都不是可恥的”，這句曾經(jīng)在華為內(nèi)部流傳甚廣的話就是華為團(tuán)隊(duì)文化的一種真實(shí)的寫照：為了得到訂單，華為人可以徹夜不眠的召開項(xiàng)目分析會(huì)；為了得到訂單，華為人可以在冰天雪地里光著腳為客戶推車；為了得到訂單，華為人

3、可以在客戶辦公室門口站上一天；為了得到訂單，華為人可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即將簽訂合同前仍然不懈的努力著┅┅。華為的銷售團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)奇跡為華為早期提倡的“狼性文化”和后期提倡的“服務(wù)文化”做了最好的詮釋?！　F(tuán)隊(duì)管理文化是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值體系的基礎(chǔ)上形成的共同的認(rèn)知模式和行為準(zhǔn)則，這種共同的認(rèn)知模式和行為準(zhǔn)則是團(tuán)隊(duì)管理成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的使命、愿景和信仰而達(dá)成的一種具有延續(xù)性的承諾和契約?！　　睹献印す珜O丑》說：“天時(shí)不如地利，地利不如人和”；《周易》說：“眾人同心，其利斷金”；《孫子兵法·謀攻》說：“上下同欲

4、者勝”。這三句話告訴我們一個(gè)真理：團(tuán)隊(duì)管理的凝聚力是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，而造就團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,

5、regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　團(tuán)隊(duì)文化是由團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)使命、團(tuán)隊(duì)愿景和團(tuán)隊(duì)氛圍等要素綜合在一起而形成的。塑造團(tuán)隊(duì)文化的關(guān)鍵就是在團(tuán)隊(duì)管理形成與發(fā)展的過程中提煉團(tuán)隊(duì)管理的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)管理使命和團(tuán)隊(duì)管理愿景，并以此為基礎(chǔ)逐漸形成相對(duì)固定的團(tuán)隊(duì)管理氛圍?！　√釤拡F(tuán)隊(duì)管理價(jià)值觀　　IBM(國(guó)際商用機(jī)器公司)創(chuàng)始人托馬斯·沃森說過：“如果一家公司想迎接不斷變化的世界挑戰(zhàn)，那么它必須準(zhǔn)備在前

6、進(jìn)道路上改變除基本信念之外自身的一切。對(duì)一家公司來說，唯一不可變更的是它的基本經(jīng)營(yíng)思想（價(jià)值觀）?！薄　r(jià)值觀是人們以自身的需要為尺度對(duì)事物重要性的認(rèn)識(shí)的觀念系統(tǒng)。也就是人們認(rèn)為什么事物最重要，最有意義、最有價(jià)值的看法。核心價(jià)值觀也稱為“關(guān)鍵信念”，它是一個(gè)組織所擁護(hù)的和所信奉的信仰和理想，是一個(gè)組織在思想上最重要、最永恒的信條，是不隨時(shí)間的變化而改變的最高原則。價(jià)值觀是一個(gè)組織和團(tuán)隊(duì)管理的靈魂；沒有形成團(tuán)隊(duì)管理價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)管理就像一支唯利是圖的雇傭軍，團(tuán)隊(duì)管理中的每個(gè)人都只看重個(gè)人利益而忽視組織目標(biāo)；而具有清晰

7、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)則會(huì)把團(tuán)隊(duì)利益與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)置于個(gè)人利益和個(gè)人目標(biāo)之上，因而使團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都具備崇高的信仰、堅(jiān)忍頑強(qiáng)的精神品質(zhì)和勇于自我犧牲的精神，團(tuán)隊(duì)也會(huì)因此變得強(qiáng)大而不可戰(zhàn)勝；　　偉大的信仰可以創(chuàng)造出偉大的壯舉。中國(guó)歷史上曾經(jīng)產(chǎn)生過三個(gè)以“萬里”為計(jì)的活動(dòng)：萬里長(zhǎng)城，萬里“絲綢之路”和萬里長(zhǎng)征。這三個(gè)“萬里”中多少都與信仰和價(jià)值觀有關(guān)。萬里長(zhǎng)征是一個(gè)政治集團(tuán)因堅(jiān)持偉大信仰而造就的人類壯舉。當(dāng)年穿越萬里“絲綢之路”，敢于過沙漠，闖戈壁，越高山，過雪嶺者，除了為利益而來的商隊(duì)之外，還有傳播佛法的僧侶，正所謂

8、“絲綢西去，佛法東來”；而萬里長(zhǎng)城則凝固著統(tǒng)治者江山永固的信仰與夢(mèng)想；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalsc