王老吉營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參

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1、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參第四期能獲得您的認(rèn)可和重視將是我們永遠(yuǎn)的目標(biāo)。請(qǐng)所有看到這本雜志的同事，給我們提出寶貴的建議！主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)總　　編：施少斌副總編：黎浩標(biāo)編委：賀慶、王偉斌、曾偉雄、錢(qián)東航、程宏輝、丘博為、薛肖嫦、梁志強(qiáng)編　　輯：李毅彩、張捷王新創(chuàng)、蘇海寧、梁衛(wèi)貞、成超網(wǎng)　址：　www.wlj.com.cn郵　箱：　wljscb@163.com投稿地址：營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部　　目　　錄致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的一封信不上進(jìn)就必須選擇退出……銷(xiāo)售精英借助于經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)絡(luò)及不斷的學(xué)習(xí)……策劃貼士王老吉清涼茶“北伐”建議……市場(chǎng)傳真艾斯妮祛痘消痕凝膠上市至今的情況怎么樣呢？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才可以進(jìn)步。產(chǎn)品知識(shí)慢支紫紅丸上市方

2、案……培訓(xùn)文案清晨六問(wèn)，靜夜六思營(yíng)銷(xiāo)故事要成為學(xué)習(xí)型組織，先決條件是必須有和諧的內(nèi)部氣氛營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)談學(xué)習(xí)是適應(yīng)壓力的最好辦法……電　話(huà)：　81200606聯(lián)系人：　李毅彩【編者按】《營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參》已經(jīng)創(chuàng)辦了3期，我約施總為營(yíng)銷(xiāo)人員寫(xiě)一點(diǎn)文字，他爽快地答應(yīng)了。雖然施總11月份非常忙，要忙合資，要忙明年的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，要忙廣藥集團(tuán)工商聯(lián)誼會(huì)的籌備工作，但他還是在百忙之中寫(xiě)了一封致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的信。通篇文字中，批評(píng)多過(guò)表?yè)P(yáng)，許多問(wèn)題看起來(lái)很細(xì)小，但我們的確做的不夠，影響卻不??；我們常常為16％的增長(zhǎng)而自豪，但放眼全國(guó)，我們不得不慚愧；我們常常抱怨工作辛苦，抱怨培訓(xùn)少，其實(shí)培訓(xùn)無(wú)處不在，我們是否真的有反思，有提

3、高？我個(gè)人理解，施總在信中除了指出我們存在的一些問(wèn)題，還有四個(gè)層次的期望－保持激情、求真務(wù)實(shí)、學(xué)以致用和競(jìng)爭(zhēng)提升。歡迎各位進(jìn)行深入探討。賀慶2004－11－30致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的一封信公司的諸位營(yíng)銷(xiāo)同事：大家辛苦了!時(shí)光恍如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)瞬即逝。記得我們還在歡慶2003年公司銷(xiāo)售突破3億大關(guān)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去11個(gè)月，日歷一張一張地被撕下，作為總經(jīng)理的我卻是心情一天一天地沉重。2004年初定下的高標(biāo)沖4億——此情竟然已成追憶；中間按中標(biāo)部署，卻也只能化作奴心憾；不知再次調(diào)整后的低標(biāo)實(shí)現(xiàn)增16%的目標(biāo)能否如愿……?我也知道市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我也應(yīng)為自己決策方面的失誤承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,我也知大家披星戴月、穿州過(guò)

4、府的艱辛，但我不知大家是否一直保持一種應(yīng)有的激情：為工作、為公司、為自身的價(jià)值而不斷進(jìn)取的激情？我也聽(tīng)到一些埋怨：“兄弟廠(chǎng)都好不了多少，比我們差的更多，能有增長(zhǎng)都不錯(cuò)，何必那么賣(mài)命？”沒(méi)辦法，你們的命不好，你們是在王老吉公司工作，你們的老總是一個(gè)偏執(zhí)狂，他的人生信念是“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”！縱觀(guān)這幾年的歷程，我們一直在成長(zhǎng)，我們一直在努力追求做強(qiáng)做優(yōu)做大，我們也博得了陣陣喝彩。但我也痛心地看到了我們的諸多短板：營(yíng)銷(xiāo)人員的精神風(fēng)貌、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力、公司的營(yíng)銷(xiāo)模式和盈利模式……是不是我的“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”理論讓大家有“飄飄然”的那種自我陶醉滿(mǎn)足感，而讓我所神往的以追求和進(jìn)取精神來(lái)體現(xiàn)自我價(jià)值從而快樂(lè)的模

5、式蕩然無(wú)存？我言重了。實(shí)際上，隊(duì)伍中有很多人一直都很努力，但努力的人不一定成功。我只想提醒大家：?jiǎn)慰恳还尚U勁、單有吃苦精神是不夠的?？纯茨銈儺?dāng)中的成功者，反思一下自己，會(huì)不會(huì)有所啟迪？（太累了，連日奔波讓自己無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持下去，留待第二天再續(xù)。）（白天根本不允許自己有時(shí)間動(dòng)筆，又是到深夜，盡管這夜比上一夜溫度下降了不少，甚至多少影響了我續(xù)筆的情緒，我還是逼自己再次鋪開(kāi)紙張。）前思后想，為了讓更多人、特別是更多有志于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的同事們有機(jī)會(huì)共同分享營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，我們辦起了“王老吉商學(xué)院”——當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)只是其中涉及的一個(gè)方面，我們希望內(nèi)外結(jié)合、用更多生動(dòng)實(shí)效的方式打造全新的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以

6、至全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員的水平和能力。報(bào)名非常踴躍，原定30人的名額放大至60人，絕大多數(shù)是非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同事。從他們渴求的眼神中，我欣喜地看到了一絲希望。但我心情也很沉重，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)旁聽(tīng)的少之又少，我甚至聽(tīng)到一些議論：都是我們已經(jīng)做過(guò)的或者正在做的，不用學(xué)！當(dāng)然辦學(xué)水平亟待迅速提高，但營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)這種自滿(mǎn)自大的“精神”偉大得可怕！我又言重了？我承認(rèn)，相當(dāng)部分營(yíng)銷(xiāo)人員愛(ài)學(xué)習(xí)，有的自己主動(dòng)掏錢(qián)去參加各種培訓(xùn)，有的喜歡瀏覽各類(lèi)文章甚至推薦給我。但我不得不說(shuō)，有的人去學(xué)習(xí)、讀文章純粹是講形式而不講實(shí)效，最多是對(duì)我們現(xiàn)有的做法發(fā)發(fā)牢騷罷了。我要強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有目的的學(xué)習(xí)稱(chēng)不上學(xué)習(xí)，沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際效果的學(xué)習(xí)不如睡覺(jué)！學(xué)以

7、致用，理論聯(lián)系實(shí)際，才是我們的宗旨。再說(shuō)說(shuō)我們的《營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參》，有關(guān)人員辛辛苦苦編出每月一期的參考資料，有多少人當(dāng)回事？丟一邊不看是最不好的，但隨便翻翻、不甚了了的更加可恨！一方面埋怨公司培訓(xùn)得少，同時(shí)又不將這種培訓(xùn)當(dāng)回事，令人郁悶！這幾年，公司苦心探求，積極提供各種資源，包括《王老吉天地》、王老吉網(wǎng)站和各種各樣的宣傳資料，相當(dāng)部分營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)有若無(wú)，人家問(wèn)起公司的情況、產(chǎn)品的特點(diǎn)要不是搖頭，要不是牛頭不對(duì)馬嘴，