王老吉營銷內(nèi)參

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1、營銷內(nèi)參第四期能獲得您的認可和重視將是我們永遠的目標。請所有看到這本雜志的同事，給我們提出寶貴的建議！主辦單位：營銷委員會總　　編：施少斌副總編：黎浩標編委：賀慶、王偉斌、曾偉雄、錢東航、程宏輝、丘博為、薛肖嫦、梁志強編　　輯：李毅彩、張捷王新創(chuàng)、蘇海寧、梁衛(wèi)貞、成超網(wǎng)　址：　www.wlj.com.cn郵　箱：　wljscb@163.com投稿地址：營銷中心市場部　　目　　錄致營銷人員的一封信不上進就必須選擇退出……銷售精英借助于經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)及不斷的學習……策劃貼士王老吉清涼茶“北伐”建議……市場傳真艾斯妮祛痘消痕凝膠上市至今的情況怎么樣呢？總結(jié)經(jīng)驗才可以進步。產(chǎn)品知識慢支紫紅丸上市方

2、案……培訓文案清晨六問，靜夜六思營銷故事要成為學習型組織，先決條件是必須有和諧的內(nèi)部氣氛營銷訪談學習是適應(yīng)壓力的最好辦法……電　話：　81200606聯(lián)系人：　李毅彩【編者按】《營銷內(nèi)參》已經(jīng)創(chuàng)辦了3期，我約施總為營銷人員寫一點文字，他爽快地答應(yīng)了。雖然施總11月份非常忙，要忙合資，要忙明年的年度營銷計劃，要忙廣藥集團工商聯(lián)誼會的籌備工作，但他還是在百忙之中寫了一封致營銷人員的信。通篇文字中，批評多過表揚，許多問題看起來很細小，但我們的確做的不夠，影響卻不??；我們常常為16％的增長而自豪，但放眼全國，我們不得不慚愧；我們常常抱怨工作辛苦，抱怨培訓少，其實培訓無處不在，我們是否真的有反思，有提

3、高？我個人理解，施總在信中除了指出我們存在的一些問題，還有四個層次的期望－保持激情、求真務(wù)實、學以致用和競爭提升。歡迎各位進行深入探討。賀慶2004－11－30致營銷人員的一封信公司的諸位營銷同事：大家辛苦了!時光恍如白駒過隙,轉(zhuǎn)瞬即逝。記得我們還在歡慶2003年公司銷售突破3億大關(guān)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去11個月，日歷一張一張地被撕下，作為總經(jīng)理的我卻是心情一天一天地沉重。2004年初定下的高標沖4億——此情竟然已成追憶；中間按中標部署，卻也只能化作奴心憾；不知再次調(diào)整后的低標實現(xiàn)增16%的目標能否如愿……?我也知道市場激烈的競爭,我也應(yīng)為自己決策方面的失誤承擔應(yīng)負的責任,我也知大家披星戴月、穿州過

4、府的艱辛，但我不知大家是否一直保持一種應(yīng)有的激情：為工作、為公司、為自身的價值而不斷進取的激情？我也聽到一些埋怨：“兄弟廠都好不了多少，比我們差的更多，能有增長都不錯，何必那么賣命？”沒辦法，你們的命不好，你們是在王老吉公司工作，你們的老總是一個偏執(zhí)狂，他的人生信念是“不待揚鞭自奮蹄”！縱觀這幾年的歷程，我們一直在成長，我們一直在努力追求做強做優(yōu)做大，我們也博得了陣陣喝彩。但我也痛心地看到了我們的諸多短板：營銷人員的精神風貌、營銷隊伍的戰(zhàn)斗力、公司的營銷模式和盈利模式……是不是我的“快樂營銷”理論讓大家有“飄飄然”的那種自我陶醉滿足感，而讓我所神往的以追求和進取精神來體現(xiàn)自我價值從而快樂的模

5、式蕩然無存？我言重了。實際上，隊伍中有很多人一直都很努力，但努力的人不一定成功。我只想提醒大家：單靠一股蠻勁、單有吃苦精神是不夠的?？纯茨銈儺斨械某晒φ?，反思一下自己，會不會有所啟迪？（太累了，連日奔波讓自己無法繼續(xù)堅持下去，留待第二天再續(xù)。）（白天根本不允許自己有時間動筆，又是到深夜，盡管這夜比上一夜溫度下降了不少，甚至多少影響了我續(xù)筆的情緒，我還是逼自己再次鋪開紙張。）前思后想，為了讓更多人、特別是更多有志于營銷事業(yè)的同事們有機會共同分享營銷的樂趣、學習新的營銷知識，我們辦起了“王老吉商學院”——當然營銷只是其中涉及的一個方面，我們希望內(nèi)外結(jié)合、用更多生動實效的方式打造全新的營銷隊伍，以

6、至全面提升營銷人員的水平和能力。報名非常踴躍，原定30人的名額放大至60人，絕大多數(shù)是非營銷部門的同事。從他們渴求的眼神中，我欣喜地看到了一絲希望。但我心情也很沉重，營銷部門來旁聽的少之又少，我甚至聽到一些議論：都是我們已經(jīng)做過的或者正在做的，不用學！當然辦學水平亟待迅速提高，但營銷部門這種自滿自大的“精神”偉大得可怕！我又言重了？我承認，相當部分營銷人員愛學習，有的自己主動掏錢去參加各種培訓，有的喜歡瀏覽各類文章甚至推薦給我。但我不得不說，有的人去學習、讀文章純粹是講形式而不講實效，最多是對我們現(xiàn)有的做法發(fā)發(fā)牢騷罷了。我要強調(diào)，沒有目的的學習稱不上學習，沒有產(chǎn)生實際效果的學習不如睡覺！學以

7、致用，理論聯(lián)系實際，才是我們的宗旨。再說說我們的《營銷內(nèi)參》，有關(guān)人員辛辛苦苦編出每月一期的參考資料，有多少人當回事？丟一邊不看是最不好的，但隨便翻翻、不甚了了的更加可恨！一方面埋怨公司培訓得少，同時又不將這種培訓當回事，令人郁悶！這幾年，公司苦心探求，積極提供各種資源，包括《王老吉天地》、王老吉網(wǎng)站和各種各樣的宣傳資料，相當部分營銷人員當有若無，人家問起公司的情況、產(chǎn)品的特點要不是搖頭，要不是牛頭不對馬嘴，