正略咨詢-如何學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方正略咨詢-如何學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)伴隨中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷增強(qiáng)，商業(yè)競爭也已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭過渡到商業(yè)模式競爭階段，企業(yè)不但需要學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，還應(yīng)更好的理解如何從商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中為企業(yè)找到新市場與空白市場，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構(gòu)筑結(jié)構(gòu)性壁壘。我認(rèn)為，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式的學(xué)習(xí)或模仿主要從以下三個方面著手。一、了解商業(yè)模式設(shè)計(jì)思想的三個基本出發(fā)點(diǎn)如何學(xué)習(xí)或復(fù)制商業(yè)模式，首先需要了解商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思想源頭，只有了解最初動因，

2、方能更為深刻的理解各種商業(yè)模式變化形式，才能在紛繁變化中準(zhǔn)確的抓住商業(yè)模式設(shè)計(jì)的本質(zhì)，從而為我們更好的學(xué)習(xí)或復(fù)制商業(yè)模式提供理論基礎(chǔ)。從商業(yè)模式的定義來看，制定的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是滿足或挖掘消費(fèi)者的顯性或隱形需求，中間過程是企業(yè)整合了各種要素和模式，目的是為給消費(fèi)者提供更新、更高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)合商業(yè)模式定義和案例分析，商業(yè)模式設(shè)計(jì)思想主要分為以下三種。第一，商業(yè)模式塑造時突出把握全新市場機(jī)會世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的不斷向前發(fā)展，不但會產(chǎn)生新的產(chǎn)品，也會誕生新的行業(yè)，尤其是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)需求相結(jié)合，將衍生出許多全新的行業(yè)或全新市場機(jī)會，這也是我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式更多的被互

3、聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所使用的核心原因之一。當(dāng)我們面對這樣的一種史無前例的市場機(jī)會潮時，由于沒有成熟的商業(yè)模式可以模仿或借鑒，所以需要我們創(chuàng)造嶄新的商業(yè)模式來滿足這些市場新機(jī)會。此時，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)則是為了把握這些全新的市場機(jī)會，使企業(yè)能夠有效的捕捉這些市場新機(jī)會，這也是商業(yè)模式不斷發(fā)展的最大動力。在個人電腦之前，軟件產(chǎn)品最初只是運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域，軟件只是同相應(yīng)的硬件平臺緊密綁定的，如IBM的軟件只運(yùn)行于IBM的機(jī)器，他們主要服務(wù)于商用客戶，軟件業(yè)尚未形成一個單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)。伴隨著20年前第一臺IBM個人電腦的出現(xiàn)，這不僅僅是一個新產(chǎn)品的推出，而是一個新產(chǎn)業(yè)的開端，是信息革命開始的標(biāo)志。微軟敏

4、銳的發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)成本由于分?jǐn)傆邶嫶蟮膫€人----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方用戶基礎(chǔ)，因此降低了軟件價格，使軟件能夠直接面向了廣大個人消費(fèi)者，軟件可以不再成為硬件的附屬品。為了把握信息革命開始后的第一個市場機(jī)會，決定將軟件從硬件體系中剝離出來，并為軟件業(yè)務(wù)發(fā)展單獨(dú)設(shè)置商業(yè)模式，讓軟件運(yùn)行于各個不同品牌的個人電腦，而再通過銷售外包、專注技術(shù)等方式帶來了巨大的市場，使微軟成功開拓了軟件行業(yè)。從微軟的軟件

5、商業(yè)模式的案例中我們不難看到，微軟發(fā)現(xiàn)了軟件行業(yè)及個人軟件產(chǎn)品的新市場機(jī)會，在個人電腦領(lǐng)域成功將軟件與硬件分離，并針對性的設(shè)計(jì)了全新的商業(yè)模式，雖然遭到了一些硬件廠家的抵制，但是由于微軟用高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品和消費(fèi)者能夠接受的價格，滿足了個人電腦使用者的需求，并為消費(fèi)者提供了更高的價值，最終使微軟公司獲得了成功。第二，商業(yè)模式再造時突出產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商業(yè)競爭已然進(jìn)入到商業(yè)模式的競爭階段，企業(yè)均非常重視商業(yè)模式的打造，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)所制定的商業(yè)模式理所當(dāng)然的存在被競爭對手學(xué)習(xí)或復(fù)制的可能性，同時市場競爭和消費(fèi)者需求變化也使導(dǎo)致商業(yè)模式不可能永遠(yuǎn)保持高匹配度。如果行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)想保持領(lǐng)先

6、優(yōu)勢，避免與其他競爭對手提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，就需要階段性的對現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行再造，使自己的商業(yè)模式不斷處于領(lǐng)先狀態(tài)，為消費(fèi)者更高價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而在戰(zhàn)略高度保持模式領(lǐng)先和競爭壁壘。這種商業(yè)模式的再造將是基于產(chǎn)業(yè)鏈的重新整合式的再造，是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去整合各項(xiàng)要素或資源，而對產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)部職能的調(diào)整均不能滿足企業(yè)重獲行業(yè)整體競爭優(yōu)勢的需要。對企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合調(diào)整，將為企業(yè)帶來更多的行業(yè)機(jī)會。IBM是企業(yè)管理方面的泰斗，現(xiàn)階段已經(jīng)不僅僅出售產(chǎn)品或服務(wù)，已經(jīng)開始對其百年生存的技巧和方法進(jìn)行輸出，幫助各國企業(yè)建立國際化公司的內(nèi)部管理體系?？v觀IBM的發(fā)展史我們發(fā)現(xiàn)，IBM

7、有二次較大的商業(yè)模式變更。第一次是在IBM研發(fā)出個人電腦之后，為了繼續(xù)獲得了個人電腦的先發(fā)優(yōu)勢，保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和高利潤，IBM第一個實(shí)施縱向一體化為主的商業(yè)模式，開始整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使IBM獲得了成本優(yōu)勢和核心技術(shù)，繼續(xù)保持了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢。第二次是當(dāng)IBM獲得產(chǎn)----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的