《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理》word版

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1、如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理目錄第一單元市場(chǎng)部的職能以及在企業(yè)中的作用…………………………1第二單元如何分析你的市場(chǎng)及你的產(chǎn)品………………………………10第三單元如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理……………………………………18第四單元如何進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研………………………………………45第五單元如何上市新產(chǎn)品………………………………………………58第六單元如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃…………………………………70第七單元產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理…………………………………………7644北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理第一單元市場(chǎng)部的職能以及在企業(yè)中的作用1、

2、市場(chǎng)部的職能D現(xiàn)代制藥企業(yè)與營銷有關(guān)的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理醫(yī)藥部經(jīng)理臨床研究經(jīng)理注冊(cè)經(jīng)理商務(wù)代表商務(wù)經(jīng)理醫(yī)藥代表地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)支持經(jīng)理商務(wù)發(fā)展經(jīng)理市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理醫(yī)學(xué)支持經(jīng)理44北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部的作用1)制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略A．選擇最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上市B．深入了解產(chǎn)品特性，作出正確的產(chǎn)品定位C．挖掘真正需求，提供策略性滿足需求的服務(wù)D．掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策E．作出銷售預(yù)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算，制定公司贏利計(jì)劃2)組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)A．營造有利學(xué)術(shù)環(huán)境(包括專業(yè)廣告、參與

3、學(xué)術(shù)活動(dòng)、組織各種大型推廣活動(dòng))B．按照整體營銷策略和產(chǎn)品定位，制作各種促銷資料(包括禮品)C．組織安排促銷性臨床試驗(yàn)44北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理3)協(xié)調(diào)外部關(guān)系A(chǔ)．與衛(wèi)生行政部門保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握政策法令的變化B．與學(xué)術(shù)帶頭人保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取專家的學(xué)術(shù)支持C．與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體保持聯(lián)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)D．公費(fèi)醫(yī)療與醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄工作4)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系A(chǔ)．與銷售部緊密配合，確保營銷策略落在實(shí)處，并提供各種支持B．與醫(yī)學(xué)注冊(cè)緊密配合，爭(zhēng)取按產(chǎn)品策略選擇的產(chǎn)品得以及時(shí)注冊(cè)，并將產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C．與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并

4、掌握投入產(chǎn)出變化情況D．助總經(jīng)理制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃E．與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量44北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理2、市場(chǎng)營銷策劃的作用D市場(chǎng)營銷的定義Theobjectofsellingistomakethecustomerwantwhatthecompanyhas.Theobjectiveofmarketingistomakesurethecompanyhaswhatthecustomerwants——TheodoreLevittMarketingislookingatthebusinessthrought

5、hecustomer'seyes——PeterDruckerMarketingistheidentificationandsatisfactionofcustomerneedsataprofit——InstituteofMarketing市場(chǎng)營銷就是在有利潤的基礎(chǔ)上使自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。44北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與任務(wù)(6C)Colleting/Annlyzing收集和分析ConstructingPlans做品牌計(jì)劃Creating創(chuàng)造(需求)Coordinating協(xié)調(diào)Communicating溝

6、通Controlling控制3、產(chǎn)品經(jīng)理的職能與工作描述專柜公費(fèi)醫(yī)療電視臺(tái)推廣訂價(jià)原料定位產(chǎn)品上市商業(yè)渠道醫(yī)院專刊廣告說明書包裝推銷員44北京群英企業(yè)管理顧問有限公司2000年5月制作如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理Roleofapharmaceuticalproductmanager附：醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的作用引自IMSThejobprofileofaproductmanagermaybedescribedasfollows:產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容為iTorecommendandmanagestrategiesandactivitieswhichwillresultinsalesand

7、profitgrowthofallocatedproductsandimprovedcontributionofrelevanttherapeuticareas.i建議和管理策略和活動(dòng)，這些將導(dǎo)致所分管產(chǎn)品的銷售和利潤增長，并且改進(jìn)對(duì)有關(guān)治療領(lǐng)域的貢獻(xiàn)。iThisisachievedthroughanalyzing,planning,implementingandmonitoringprogressandpotentialoftheproductsandactivities.i這些將通過分析