該如何定價(jià)策劃書參考

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1、今天是學(xué)雷鋒日也是青年志愿者服務(wù)日為充分發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神在全社會倡導(dǎo)真誠奉獻(xiàn)的良好道德風(fēng)尚該如何定價(jià)策劃書參考　　一、市場分析　　現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如：　　1.在酒的價(jià)格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價(jià)法定價(jià)，缺乏科學(xué)的定價(jià)方法，另外還存在價(jià)格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價(jià)接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價(jià)系統(tǒng)，各自為敵。　　2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個(gè)很適合人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤

2、口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜?！　?.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個(gè)紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個(gè)樣。　　A、B產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項(xiàng)目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的?！　?/p>

3、　　二、產(chǎn)品狀況分析發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設(shè)、扶貧濟(jì)困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團(tuán)結(jié)和組織更多的有識之士投入到志愿服務(wù)中來今天是學(xué)雷鋒日也是青年志愿者服務(wù)日為充分發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神在全社會倡導(dǎo)真誠奉獻(xiàn)的良好道德風(fēng)尚　　A、B啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，

4、這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個(gè)品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個(gè)好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展?！　　　∪?、定價(jià)目標(biāo)發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設(shè)、扶貧濟(jì)困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團(tuán)結(jié)和組織更多的有識之士投入到志愿服務(wù)中來今天是學(xué)雷鋒日也是青年志愿者服務(wù)日為充分發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精

5、神在全社會倡導(dǎo)真誠奉獻(xiàn)的良好道德風(fēng)尚　　價(jià)格策劃的目標(biāo)是定價(jià)和調(diào)價(jià)的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價(jià)格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價(jià)格的分析，我們可知，近些年啤酒的價(jià)格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價(jià)目標(biāo)。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為A產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。B啤

6、酒是一個(gè)新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價(jià)目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去?！　　　∷?、定價(jià)方法　　現(xiàn)代企業(yè)的定價(jià)方法有很多種，定價(jià)的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價(jià)格策略，定價(jià)方法分為三大類：　?、懦杀緦?dǎo)向定價(jià)法　　成本導(dǎo)向定價(jià)法就是在單位產(chǎn)

7、品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用?！　、聘偁帉?dǎo)向定價(jià)法　　競爭導(dǎo)向定價(jià)，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價(jià)方法?！　、祁櫩托枨髮?dǎo)向定價(jià)法　　需求導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價(jià)格的方法。它又可以分為理解價(jià)值定價(jià)法和反向定價(jià)法。發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設(shè)、扶貧濟(jì)困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團(tuán)結(jié)和組織更多的有識之士投入到

8、志愿服務(wù)中來今天是學(xué)雷鋒日也是青年志愿者服務(wù)日為充分發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神在全社會倡導(dǎo)真誠奉獻(xiàn)的良好道德風(fēng)尚　　從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（）有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法，具體我用理解價(jià)值定價(jià)法，我們根據(jù)顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價(jià)值認(rèn)知定價(jià)，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客