深析知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域中的kol

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1、深析知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域中的KOL2017是知識(shí)付費(fèi)野蠻生長(zhǎng)的一年，知識(shí)付費(fèi)浪潮已起，而風(fēng)口未至。2017年知識(shí)付費(fèi)浪潮來(lái)襲，此領(lǐng)域從“四國(guó)之戰(zhàn)”到群雄逐鹿，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。而KOL作為知識(shí)付費(fèi)服務(wù)的核心提供者，在這一場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)浪潮中為什么可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？這一領(lǐng)域有何發(fā)展趨勢(shì)？KOL的知識(shí)變現(xiàn)之路有何瓶頸？以及KOL如何能夠成功打造自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品？一、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的現(xiàn)狀：從“四國(guó)大戰(zhàn)”到群雄逐鹿先看一組數(shù)據(jù)：§年初，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識(shí)付費(fèi)會(huì)員服務(wù)?！?月6日，36kr發(fā)布知識(shí)付費(fèi)年度報(bào)告，指出該領(lǐng)域目

2、前總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到300-500億元，成為“新風(fēng)口”。§5月17日，知乎上線“知識(shí)市場(chǎng)”，推出類(lèi)似淘寶的“7天無(wú)理由退款”等規(guī)則。知乎live上線11個(gè)月，已經(jīng)舉行2900場(chǎng)，超過(guò)300萬(wàn)人參加，主講人平均時(shí)薪達(dá)到了11000元。§5月18日，得到舉辦知識(shí)發(fā)布會(huì)，羅胖發(fā)布了12款知識(shí)產(chǎn)品，并發(fā)布了內(nèi)部品控手冊(cè)，其訂閱專欄銷(xiāo)售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到206萬(wàn)份。§6月3日，千聊召開(kāi)“知識(shí)變現(xiàn)破局”峰會(huì)，邀請(qǐng)300多位KOL，該平臺(tái)已有注冊(cè)講師80萬(wàn)，做次課程且收入超過(guò)500元的講師達(dá)到5萬(wàn)人。§6月6日，喜馬拉雅推出66會(huì)員日，圍繞知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)推出

3、會(huì)員服務(wù)、強(qiáng)化付費(fèi)用戶粘性，三天召集會(huì)員342萬(wàn)，會(huì)員銷(xiāo)售額達(dá)到6114萬(wàn)。根據(jù)該平臺(tái)公布的消息，今年以來(lái)其付費(fèi)用戶的月均ARPU值已經(jīng)超過(guò)了90元。觀以上數(shù)據(jù)可析，去年喜馬拉雅、知乎live、分答、得到”四國(guó)“之戰(zhàn)，今年上半年尤其5-6月的“群雄”頻繁動(dòng)作無(wú)不昭示著知識(shí)付費(fèi)浪潮的到來(lái)以及其成為下一個(gè)風(fēng)口的強(qiáng)大潛力。而在這場(chǎng)浪潮中KOL扮演著什么樣的角色呢？二、KOL是什么？KOL意為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader），常是某行業(yè)領(lǐng)域是權(quán)威人士或相關(guān)群體，他們擁有更多、更準(zhǔn)確的知識(shí)和信息，且為所接受或信任，并在相關(guān)群體里有較

4、大影響力。三、為什么KOL可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？“為什么KOL可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)”大致等同于這個(gè)問(wèn)題：知識(shí)付費(fèi)浪潮興起的原因是是什么？本文從主客觀兩方面分析?？陀^原因1.新媒體工具、支付手段的便捷化，知識(shí)傳授的去平臺(tái)化。2.信息爆炸，免費(fèi)知識(shí)門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致虛假無(wú)用信息泛濫，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方興至成熟，慣于低價(jià)甚至免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)的提供模式為其帶來(lái)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。資本家以流量和廣告變現(xiàn)，而免費(fèi)思維深根于國(guó)民內(nèi)心、為大眾所認(rèn)可甚至習(xí)以為然，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的規(guī)則遂逐漸被顛覆。然而，知識(shí)付費(fèi)浪潮襲至，當(dāng)知識(shí)內(nèi)容被貼上付費(fèi)的標(biāo)簽時(shí)，緣何創(chuàng)業(yè)者們紛

5、紛涌入浪潮？為什么明明有大量免費(fèi)內(nèi)容，卻要對(duì)內(nèi)容收費(fèi)？這場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)浪潮究竟是曇花一現(xiàn)還是成為下一個(gè)風(fēng)口？原因在于，傳統(tǒng)知識(shí)內(nèi)容往往通過(guò)報(bào)紙、書(shū)籍等途徑進(jìn)行輸出，往往只有行內(nèi)專業(yè)人士才能創(chuàng)作，準(zhǔn)入門(mén)檻較高；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則倡導(dǎo)人人都能進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，準(zhǔn)入門(mén)檻較低。一旦門(mén)檻降低，將意味著大量無(wú)效信息涌入，內(nèi)容產(chǎn)出也沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在如此大的信息密度下也逐漸變得稀缺。在信息無(wú)限、精力有限的情況下，如何快速獲取高價(jià)值的有效信息成為了用戶新的痛點(diǎn)，在這個(gè)大背景下，基于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的付費(fèi)分享，慢慢地成為一種全新的信息交互模式。因?yàn)槔酶顿M(fèi)這一門(mén)檻，一定

6、程度上幫助用戶篩選有效信息，同時(shí)也能讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到最大程度的曝光，將雙邊價(jià)值最大化。3.社會(huì)化分工精細(xì)，人趨向于精深于專一領(lǐng)域社會(huì)化大生產(chǎn)導(dǎo)致社會(huì)分工的變化，社會(huì)分工將越來(lái)越趨于精細(xì)化，每個(gè)人在自己的專業(yè)領(lǐng)域深入挖掘，而既在其他領(lǐng)域求得通識(shí)又缺乏充足時(shí)間自己去鉆研，這即知識(shí)付費(fèi)的需求來(lái)源之一；而一些外行人想通過(guò)快速學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域知識(shí)從而快速進(jìn)入該領(lǐng)域謀生，提供系統(tǒng)化的專業(yè)技能培養(yǎng)服務(wù)即為知識(shí)付費(fèi)的又一需求來(lái)源。4.知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式正在成熟目前成熟的商業(yè)模式有三種：專欄付費(fèi)訂閱，線上沙龍付費(fèi)，付費(fèi)問(wèn)答。分別體現(xiàn)在現(xiàn)今中國(guó)知識(shí)付費(fèi)的幾大巨頭的

7、運(yùn)作上。喜馬拉雅FM和得到的專欄是付費(fèi)訂閱，知乎live是線上沙龍付費(fèi)，而分答和在行則是付費(fèi)問(wèn)答。下圖是來(lái)自易觀網(wǎng)的四大知識(shí)付費(fèi)巨頭的對(duì)比分析：若以電商喻之，則喜馬拉雅是天貓模式，知乎live更接近淘寶，而得到則是精品店。下面詳細(xì)分析知乎live、得到、分答和喜馬拉雅FM的商業(yè)模式。（1）知乎live：淘寶模式知乎知乎live是推出的實(shí)時(shí)問(wèn)答互動(dòng)產(chǎn)品，因答主身份的廣泛性和可自主創(chuàng)建live、提供付費(fèi)服務(wù)，類(lèi)似淘寶平臺(tái)，故喻之為淘寶模式。其運(yùn)作方式為：KOL入駐平臺(tái)，發(fā)起話題live，設(shè)置簡(jiǎn)介、內(nèi)容大綱、開(kāi)始時(shí)間、參與票價(jià)；然后用戶看到li

8、ve，感興趣即支付服務(wù)；最后live開(kāi)始，語(yǔ)音直播，音圖文互動(dòng)。（2）得到：京東模式得到是邏輯思維團(tuán)隊(duì)推出的專欄付費(fèi)訂閱APP。因其付費(fèi)專欄作品從KOL物色到專欄策劃到作品售賣(mài)均由得到團(tuán)隊(duì)完成