對于埋伏營銷對奧運(yùn)營銷的影響

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1、對于埋伏營銷對奧運(yùn)營銷的影響對于埋伏營銷對奧運(yùn)營銷的影響導(dǎo)讀：摘要：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%；而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度則可以提高3%。因此，奧運(yùn)會被幾乎所有企業(yè)看作是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。于是，對于那些非奧運(yùn)贊助商來說，如何能夠分割到一塊奧運(yùn)盛典的蛋糕，成了他們在特殊時(shí)期的特殊的營銷目標(biāo)。　　關(guān)鍵字：埋伏營銷奧運(yùn)營銷贊助商　　一、奧運(yùn)營銷與埋伏營銷的概述　　1.奧運(yùn)營銷和埋伏營銷的含義　　奧運(yùn)營銷是體育營銷的一種形式，它是指企業(yè)以奧運(yùn)賽事為載體，運(yùn)用廣告、促銷、活動等多種手段，形成品牌的溝通，來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活

2、動。本文論述的是狹義的奧運(yùn)營銷，即通常所說的僅是由奧運(yùn)贊助商開展的營銷?！　÷穹鼱I銷是指企業(yè)利用媒體和公眾對重大事件的關(guān)注，通過舉辦與重大事件相關(guān)的活動，使自己與重大事件產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而引起消費(fèi)者的聯(lián)想和媒體的注意，有時(shí)甚至?xí)屓苏`以為他們就是贊助商，從而獲得最佳的營銷效果。這種行為在體育賽事中最盛。　　2.奧運(yùn)營銷與現(xiàn)代企業(yè)　　企業(yè)通過贊助奧運(yùn)會，和國際奧委會達(dá)成了一個(gè)互利共贏的美好愿景。對于那些付出了巨額贊助費(fèi)的企業(yè)，國際奧委會允諾其不僅可以在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)、開展市場營銷，而且那些跟他們有競爭關(guān)系的廠商，不能再跟各國奧委會簽約，這種排他權(quán)受到了國際奧委會的嚴(yán)密

3、保護(hù)。　　二、埋伏營銷在奧運(yùn)會中的表現(xiàn)　　“奧運(yùn)營銷”的概念最早出現(xiàn)在1984年，采取競標(biāo)的方式，每個(gè)行業(yè)只采納一家企業(yè)作為贊助商。然而巨額的贊助費(fèi)不是任何企業(yè)都掏得出的，或是有機(jī)會去贊助的，那些無緣奧運(yùn)贊助的企業(yè)只能通過類似擦邊球的方式，依靠自己獨(dú)特的差異化走入公眾的視野，以此盈利。于是，在1987年，“埋伏營銷”這一名詞第一次進(jìn)入了人們的視野?！　『髞黼S著奧運(yùn)會賽事商業(yè)化的興起，越來越多的非奧運(yùn)贊助商開始采用這種營銷方式，避開高昂的贊助費(fèi)，以低成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣，達(dá)到侵入公眾的眼球，占據(jù)消費(fèi)市場的目的?！　?.柯達(dá)　　柯達(dá)可謂是埋伏營銷的鼻祖了，在1984年洛杉磯奧運(yùn)會上，其

4、競爭對手富士雖然耗費(fèi)巨資成為奧運(yùn)贊助商，可是柯達(dá)卻出奇制勝地成了ABC電視X的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個(gè)非奧運(yùn)營銷的經(jīng)典：因?yàn)橘澲娨昘，柯達(dá)有權(quán)在奧運(yùn)轉(zhuǎn)播過程中不斷傳播柯達(dá)的品牌標(biāo)識。在沒有付出額外贊助費(fèi)用的前提下，柯達(dá)成功地在美國本土舉行的奧運(yùn)會上捍衛(wèi)了自己的市場。相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運(yùn)會之前的11％提升到了15％，但并沒有賺回巨額的奧運(yùn)贊助費(fèi)?！　?.李寧　　2008年的北京奧運(yùn)會開幕式，成功地向世人展現(xiàn)了中華民族的光榮與夢想，除了氣勢恢宏的人海戰(zhàn)術(shù)，美輪美奐的歌舞，讓人印象最深刻的還是李寧高舉火炬，在空中快速奔跑，最后點(diǎn)燃圣火的那短短的一剎那。那一刻，全場都

5、沸騰了，響起了響徹夜空的“中國加油，奧運(yùn)加油”。那一刻，在國人歡呼的同時(shí)，阿迪達(dá)斯可能在背后默默地抹淚吧。誰都知道阿迪達(dá)斯才是北京奧運(yùn)會的正版贊助商，而體操王子李寧確是其競爭對手的創(chuàng)始人。雖然沒有出現(xiàn)“李寧”的商標(biāo)，但體操王子無疑是全場最矚目的焦點(diǎn)，他成功地打響了“民族的驕傲”這一品牌。　　3.361度　　在2012年的倫敦奧運(yùn)會上，孫楊無疑成為了最搶眼的黑馬，為中國隊(duì)贏得了2枚寶貴的金牌，創(chuàng)造了中國游泳史上的最好成績，并打破了世界紀(jì)錄。埋伏營銷對奧運(yùn)營銷的影響由專注畢業(yè)論文與職稱論文的..提供,.細(xì)心的中國觀眾會發(fā)現(xiàn)，在孫楊獲得奧運(yùn)金牌后，361度迅速在電視上投放了孫楊在征戰(zhàn)

6、奧運(yùn)之前拍攝的廣告。獲得金牌的那一刻，孫楊笑了，361度也笑了?！　∑鋵?shí)每一次奧運(yùn)會之前，各大企業(yè)都會簽約幾名資質(zhì)較好的運(yùn)動員，因?yàn)榇藭r(shí)他們的身價(jià)通常都不是很高，有點(diǎn)類似押寶的感覺，贏得金牌就增加品牌曝光度，輸了就只能默認(rèn)眼光欠缺火候。這其實(shí)也是埋伏營銷的一種營銷策略，通過贊助具有奪冠優(yōu)勢的項(xiàng)目，贊助具有一定實(shí)力的國家運(yùn)動隊(duì)或運(yùn)動員，利用人們對運(yùn)動員的關(guān)注，從而獲得比其他官方贊助商更高的的關(guān)注，取得一葉障目的效果?！　?.耐克　　“這里沒有盛大的慶典，沒有激昂的致辭，沒有耀眼的燈光，但這里有偉大的運(yùn)動員；一直以來，我們只相信偉大是屬于少數(shù)人的，只屬于那些巨星，但其實(shí)，我們都可以

7、偉大，這不是說要降低偉大的標(biāo)準(zhǔn)，而是要提升我們每個(gè)人的潛能。偉大，不限地點(diǎn)，不限身份，屬于每一個(gè)正在追尋它的人?！蹦涂诉@樣的廣告文案已經(jīng)足以打動所有的受眾?！　≡趥惗貖W運(yùn)會期間，耐克借助微博等社會化媒體針對眾多奧運(yùn)參賽者的喜怒哀樂演繹的“偉大”廣告設(shè)計(jì)，更是從人性的視角觸動了公眾。耐克的廣告片中涉及到的地點(diǎn)，包括南非的東倫敦，牙買加的小倫敦，美國俄亥俄州的倫敦以及一家名為倫敦的健身館。但針對這樣的“擦邊球”營銷，奧組委評估后并不認(rèn)為耐克營銷違規(guī)?！　×硗?，據(jù)國外一項(xiàng)X絡(luò)調(diào)查顯示，被訪的103