對(duì)于埋伏營(yíng)銷(xiāo)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的影響

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1、對(duì)于埋伏營(yíng)銷(xiāo)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的影響對(duì)于埋伏營(yíng)銷(xiāo)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的影響導(dǎo)讀：摘要：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%；而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度則可以提高3%。因此，奧運(yùn)會(huì)被幾乎所有企業(yè)看作是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。于是，對(duì)于那些非奧運(yùn)贊助商來(lái)說(shuō)，如何能夠分割到一塊奧運(yùn)盛典的蛋糕，成了他們?cè)谔厥鈺r(shí)期的特殊的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。　　關(guān)鍵字：埋伏營(yíng)銷(xiāo)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)贊助商　　一、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)與埋伏營(yíng)銷(xiāo)的概述　　1.奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)和埋伏營(yíng)銷(xiāo)的含義　　奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是體育營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，它是指企業(yè)以?shī)W運(yùn)賽事為載體，運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等多種手段，形成品牌的溝通，來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活

2、動(dòng)。本文論述的是狹義的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，即通常所說(shuō)的僅是由奧運(yùn)贊助商開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)?！　÷穹鼱I(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用媒體和公眾對(duì)重大事件的關(guān)注，通過(guò)舉辦與重大事件相關(guān)的活動(dòng)，使自己與重大事件產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而引起消費(fèi)者的聯(lián)想和媒體的注意，有時(shí)甚至?xí)屓苏`以為他們就是贊助商，從而獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。這種行為在體育賽事中最盛?！　?.奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代企業(yè)　　企業(yè)通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，和國(guó)際奧委會(huì)達(dá)成了一個(gè)互利共贏的美好愿景。對(duì)于那些付出了巨額贊助費(fèi)的企業(yè)，國(guó)際奧委會(huì)允諾其不僅可以在全球范圍內(nèi)使用奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且那些跟他們有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的廠商，不能再跟各國(guó)奧委會(huì)簽約，這種排他權(quán)受到了國(guó)際奧委會(huì)的嚴(yán)密

3、保護(hù)?！　《?、埋伏營(yíng)銷(xiāo)在奧運(yùn)會(huì)中的表現(xiàn)　　“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的概念最早出現(xiàn)在1984年，采取競(jìng)標(biāo)的方式，每個(gè)行業(yè)只采納一家企業(yè)作為贊助商。然而巨額的贊助費(fèi)不是任何企業(yè)都掏得出的，或是有機(jī)會(huì)去贊助的，那些無(wú)緣奧運(yùn)贊助的企業(yè)只能通過(guò)類(lèi)似擦邊球的方式，依靠自己獨(dú)特的差異化走入公眾的視野，以此盈利。于是，在1987年，“埋伏營(yíng)銷(xiāo)”這一名詞第一次進(jìn)入了人們的視野?！　『髞?lái)隨著奧運(yùn)會(huì)賽事商業(yè)化的興起，越來(lái)越多的非奧運(yùn)贊助商開(kāi)始采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，避開(kāi)高昂的贊助費(fèi)，以低成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣，達(dá)到侵入公眾的眼球，占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的目的?！　?.柯達(dá)　　柯達(dá)可謂是埋伏營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖了，在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，其

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士雖然耗費(fèi)巨資成為奧運(yùn)贊助商，可是柯達(dá)卻出奇制勝地成了ABC電視X的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個(gè)非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典：因?yàn)橘澲娨昘，柯達(dá)有權(quán)在奧運(yùn)轉(zhuǎn)播過(guò)程中不斷傳播柯達(dá)的品牌標(biāo)識(shí)。在沒(méi)有付出額外贊助費(fèi)用的前提下，柯達(dá)成功地在美國(guó)本土舉行的奧運(yùn)會(huì)上捍衛(wèi)了自己的市場(chǎng)。相比之下，富士的市場(chǎng)占有率雖然從奧運(yùn)會(huì)之前的11％提升到了15％，但并沒(méi)有賺回巨額的奧運(yùn)贊助費(fèi)?！　?.李寧　　2008年的北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，成功地向世人展現(xiàn)了中華民族的光榮與夢(mèng)想，除了氣勢(shì)恢宏的人海戰(zhàn)術(shù)，美輪美奐的歌舞，讓人印象最深刻的還是李寧高舉火炬，在空中快速奔跑，最后點(diǎn)燃圣火的那短短的一剎那。那一刻，全場(chǎng)都

5、沸騰了，響起了響徹夜空的“中國(guó)加油，奧運(yùn)加油”。那一刻，在國(guó)人歡呼的同時(shí)，阿迪達(dá)斯可能在背后默默地抹淚吧。誰(shuí)都知道阿迪達(dá)斯才是北京奧運(yùn)會(huì)的正版贊助商，而體操王子李寧確是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)始人。雖然沒(méi)有出現(xiàn)“李寧”的商標(biāo)，但體操王子無(wú)疑是全場(chǎng)最矚目的焦點(diǎn)，他成功地打響了“民族的驕傲”這一品牌。　　3.361度　　在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，孫楊無(wú)疑成為了最搶眼的黑馬，為中國(guó)隊(duì)贏得了2枚寶貴的金牌，創(chuàng)造了中國(guó)游泳史上的最好成績(jī)，并打破了世界紀(jì)錄。埋伏營(yíng)銷(xiāo)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的影響由專(zhuān)注畢業(yè)論文與職稱(chēng)論文的..提供,.細(xì)心的中國(guó)觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，在孫楊獲得奧運(yùn)金牌后，361度迅速在電視上投放了孫楊在征戰(zhàn)

6、奧運(yùn)之前拍攝的廣告。獲得金牌的那一刻，孫楊笑了，361度也笑了?！　∑鋵?shí)每一次奧運(yùn)會(huì)之前，各大企業(yè)都會(huì)簽約幾名資質(zhì)較好的運(yùn)動(dòng)員，因?yàn)榇藭r(shí)他們的身價(jià)通常都不是很高，有點(diǎn)類(lèi)似押寶的感覺(jué)，贏得金牌就增加品牌曝光度，輸了就只能默認(rèn)眼光欠缺火候。這其實(shí)也是埋伏營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)贊助具有奪冠優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，贊助具有一定實(shí)力的國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員，利用人們對(duì)運(yùn)動(dòng)員的關(guān)注，從而獲得比其他官方贊助商更高的的關(guān)注，取得一葉障目的效果?！　?.耐克　　“這里沒(méi)有盛大的慶典，沒(méi)有激昂的致辭，沒(méi)有耀眼的燈光，但這里有偉大的運(yùn)動(dòng)員；一直以來(lái)，我們只相信偉大是屬于少數(shù)人的，只屬于那些巨星，但其實(shí)，我們都可以

7、偉大，這不是說(shuō)要降低偉大的標(biāo)準(zhǔn)，而是要提升我們每個(gè)人的潛能。偉大，不限地點(diǎn)，不限身份，屬于每一個(gè)正在追尋它的人?！蹦涂诉@樣的廣告文案已經(jīng)足以打動(dòng)所有的受眾?！　≡趥惗貖W運(yùn)會(huì)期間，耐克借助微博等社會(huì)化媒體針對(duì)眾多奧運(yùn)參賽者的喜怒哀樂(lè)演繹的“偉大”廣告設(shè)計(jì)，更是從人性的視角觸動(dòng)了公眾。耐克的廣告片中涉及到的地點(diǎn)，包括南非的東倫敦，牙買(mǎi)加的小倫敦，美國(guó)俄亥俄州的倫敦以及一家名為倫敦的健身館。但針對(duì)這樣的“擦邊球”營(yíng)銷(xiāo)，奧組委評(píng)估后并不認(rèn)為耐克營(yíng)銷(xiāo)違規(guī)?！　×硗猓瑩?jù)國(guó)外一項(xiàng)X絡(luò)調(diào)查顯示，被訪的103