與建設(shè)小學(xué)結(jié)對(duì)子教學(xué)交流活動(dòng)總結(jié)與與日本人談判的技巧(1)合集

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1、與建設(shè)小學(xué)結(jié)對(duì)子教學(xué)交流活動(dòng)總結(jié)與與日本人談判的技巧(1)合集與建設(shè)小學(xué)結(jié)對(duì)子教學(xué)交流活動(dòng)總結(jié)與建設(shè)小學(xué)結(jié)對(duì)子教學(xué)交流活動(dòng)總結(jié)為進(jìn)一步落實(shí)我校青年、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，提高教師業(yè)務(wù)能力及教學(xué)水平，進(jìn)一步加強(qiáng)校際間的合作交流，促進(jìn)共同發(fā)展。4月30日下午在莞城英文實(shí)驗(yàn)學(xué)校開(kāi)展了與建設(shè)小學(xué)結(jié)對(duì)子教學(xué)交流活動(dòng)。一、活動(dòng)組織：本次活動(dòng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，城區(qū)數(shù)學(xué)教研員黃國(guó)珍老師親自蒞臨指導(dǎo)，教導(dǎo)處精心做了安排，制定了較為詳盡的活動(dòng)日程方案、安全預(yù)案，確保了本次活動(dòng)順利圓滿(mǎn)，迗到了預(yù)期的目標(biāo)。二、活動(dòng)的主題是練習(xí)教學(xué)的有效性。首先是英文實(shí)驗(yàn)學(xué)校于忠藝?yán)蠋?/p>

2、四年級(jí)課例展示《三角形的內(nèi)角和》以及建設(shè)小學(xué)葉玉冰老師二年級(jí)課例展示《10⑻以?xún)?nèi)數(shù)的讀寫(xiě)法》，接著是各校代表評(píng)課，最后是羅偉杰主任作活動(dòng)總結(jié)。三、活動(dòng)總結(jié)1.這兩節(jié)公開(kāi)課，呈現(xiàn)開(kāi)放性，突破原有學(xué)科教學(xué)的封閉狀態(tài)，把學(xué)生置于一種開(kāi)放、主動(dòng)、多元的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)態(tài)勢(shì)中。2.能很好地給學(xué)生提供自主探索的契機(jī)，注重學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程。這次教學(xué)活動(dòng)，使我們數(shù)學(xué)老師的教育教學(xué)水平得到了進(jìn)一步的提高。但每一位教師還需要不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，不斷提高文化水平，不斷地將公開(kāi)課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐中。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意

3、識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。與日本人談判的技巧國(guó)際商務(wù)談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，即使你準(zhǔn)備得相當(dāng)充分，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，往往前功盡棄。一、非事務(wù)性接觸階段商務(wù)談判中，我們習(xí)慣于5~10分鐘寒暄后便進(jìn)入談判主題，而這對(duì)日本人來(lái)說(shuō)是不太合適的。在與日本人談判中，高層官員的作用只是禮儀上的，通常在談判后參加簽署合同。有時(shí)，他們也參加早期的非事務(wù)性活動(dòng)，地點(diǎn)選擇在飯館、高爾夫球場(chǎng)等非正式場(chǎng)所。一位日本高級(jí)主管人員說(shuō)，98%的話(huà)題與體育、政治和家庭有關(guān)，只有

4、2%和商業(yè)有關(guān)。許多日本公司有他們高層主官的情況簡(jiǎn)歷，我們可以從中獲得信息。和日本高層主管談話(huà)時(shí)，說(shuō)什么并不比怎么說(shuō)重要。日本高層主管往往會(huì)對(duì)對(duì)方公司的正直、可信、履約能力做個(gè)整體判斷。另外需要注意一些細(xì)節(jié)：(1)名片可以交換也可不交換。當(dāng)兩方總裁相見(jiàn)時(shí)，名片并不需要，但要準(zhǔn)備好日文名片以備交換。(2)帶點(diǎn)小禮物是必要的，像印有本公司標(biāo)志的鉛筆、領(lǐng)帶及其他裝飾品，但像象征惡化的裁紙刀、剪彩刀是不合適的。禮物互換只表示心意，太貴重禮物不合適。(3)在歡迎儀式后表迗雙方將來(lái)真誠(chéng)合作的愿望是必要的，要注意表迗必須間接和暗示。如：我們很高興，將來(lái)能

5、對(duì)貴公司有所支持；我們以自己產(chǎn)品的高質(zhì)量而自豪，希望你們能分享；貴公司和我公司很明顯在某些方面有著共同目標(biāo)。(4)下面這些做法是不合適的，如：如果我們能在價(jià)格方面達(dá)成協(xié)議，那其余問(wèn)題是次要的；有關(guān)我倆公司的分配計(jì)劃會(huì)對(duì)我們都有利。最后，當(dāng)高層接觸在我方舉行時(shí)，應(yīng)感謝對(duì)方的到來(lái)，并接送到賓館，最初的會(huì)談最好在客廳氣氛中舉行，而不應(yīng)在辦公室。要注意的是高層領(lǐng)導(dǎo)并不是討價(jià)還價(jià)的對(duì)象，這不是他們的職能。在日本，一般行政人員的非事務(wù)性接觸典型途徑如下：日本談判將在某個(gè)下午較晚時(shí)邀請(qǐng)談判對(duì)手和介紹人到日本公司見(jiàn)面，在那兒參觀并進(jìn)行些事務(wù)性閑聊，下午6:

6、00左右，日本將建議吃晚飯，通常由他們選擇餐廳和付帳單，你將沒(méi)有付款的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟憧床坏綆?，此時(shí)，商業(yè)話(huà)題仍不合適。晚飯后，日方將建議到酒吧聊一聊，這樣一直到晚上11:00左右，以安排將來(lái)會(huì)見(jiàn)的日程。通過(guò)這段時(shí)間的交流，只有一些模糊的雙方合作意向，值得提醒的是：交換名片是必要的，離開(kāi)辦公室時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物。二、事務(wù)性信息交流(1)表迗信息日本人列出問(wèn)題的方式類(lèi)似于中國(guó)舊敘事詩(shī)的三段式：情景介紹一一詳細(xì)描寫(xiě)一一道出主旨，只有經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)明，才說(shuō)出自己的目的。其次是提出問(wèn)題的次數(shù)，日本人會(huì)不斷地重復(fù)問(wèn)問(wèn)題，甚至許多人會(huì)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，通常讓我們

7、發(fā)怒，“難道他們不相信我的話(huà)。”其實(shí)這與日本人集體決定有關(guān)，我們要有耐心并準(zhǔn)備足夠信息，但也要適時(shí)地控制他們的提問(wèn)。(1)“我昨天已和某某先生談了這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)我于重復(fù)……”或者“這是我以前講過(guò)的同一個(gè)問(wèn)題，但我再重述一下”；(2)寫(xiě)下被問(wèn)的問(wèn)題，以便與日本人分享；(3)—般地，重復(fù)的問(wèn)題，第二次回答時(shí)花10分鐘，第三次只花1分鐘，當(dāng)?shù)谒拇伪粏?wèn)時(shí)，合適的反應(yīng)是沉默或轉(zhuǎn)移話(huà)題。(2)獲得信息幸運(yùn)的是你的日本對(duì)手重復(fù)問(wèn)你的問(wèn)題時(shí)，會(huì)暴露給你更多的信息，當(dāng)你從會(huì)談紀(jì)要上看到，如果日本人6次詢(xún)問(wèn)送貨日程，只有兩次詢(xún)問(wèn)服務(wù)合同，那他們看重的是送貨時(shí)間

8、。從日本人處獲得的信息，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真推敲，如果你問(wèn)曰本人有關(guān)你的報(bào)價(jià)時(shí)，他們會(huì)說(shuō)：“噢，它看起來(lái)很好?！焙芸赡芩麄儍?nèi)心認(rèn)為這很糟，讓我們解釋一下這三條不可測(cè)的行為：集體決定，任何