開盤前銷售計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃開盤前銷售計劃　　黃山天璽銷售計劃大綱　　根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：　　以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。　　黃山〃天璽一期XX銷售計劃目標(biāo)月度分解表　　注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計前期9、10號樓的去化進(jìn)度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)

2、?！　↑S山天璽銷售部　　XX-7-19　　開盤前期銷售計劃　　開盤前期：持續(xù)時間大概3個月　　目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上　　人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財務(wù)一名，司機(jī)一名　　工作內(nèi)容目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　1、9：00—18：00客戶接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶來電、來訪的登記工作　　2、18：00—21：00銷售人員值班，并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前

3、期接待、沙　　盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場管理制度、各種流程培訓(xùn)等　　3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案　　4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親　　臨現(xiàn)在?！　?、開盤前的準(zhǔn)備工作　　6、每周做工作總結(jié)和匯報，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整　　7、對于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整　　8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析　　9、制定認(rèn)籌計劃和銷售計劃，設(shè)法完成任務(wù)　　10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員　　工作安排　　一、拜訪工作目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感

4、受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　積極開發(fā)福泉市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源，重點在馬場坪、牛場、龍昌　　主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：　　醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、博愛醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等　　政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊、工商局、稅務(wù)局、計生局、民政局、財政局、林業(yè)局等　　企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺、電信局、移動公司、川恒化工、甕福磷礦等金融系統(tǒng)：中國銀行、農(nóng)業(yè)

5、銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲蓄等教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四小、福中、職中、　　二、日常管理工作　　1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程　　如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等?！　?、制定相關(guān)表格　　如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認(rèn)籌統(tǒng)計表　　3、針對日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)　　如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，

6、保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　4、案場的管理工作、報表的統(tǒng)計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等三、廣告宣傳工作　　1、宣傳方法和途徑　　戶外廣告牌；　　外墻廣告；　　夾報；　　短信平臺；　　晚上設(shè)點；　　各商場大型小區(qū)展示牌　　注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助　　2、所需物料　　易拉寶6個展示牌5個聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁聯(lián)系郵局車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關(guān)費用實報實銷名片制作小禮物　　3、時間安排　　第一周：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、規(guī)章

7、制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)　　第二周---第三周對福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單　　第四周—第六周對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點在馬場坪、牛場、目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技