【5A版】華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

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1、華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃——李安琪張雷孫倩張清華華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃一、華為公司簡介二、企業(yè)分析三、分析公司戰(zhàn)略四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因華為公司簡介華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，1996年以12.7億元人民幣的銷售額首次進(jìn)入電子行業(yè)百強(qiáng)，名列第26位，其后連續(xù)四年以接近100％的年增長率超常規(guī)快速發(fā)展，成為民族通信企業(yè)的龍頭。華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。國內(nèi)研究所：華為技術(shù)（總部）北京研究所上海研究所西安研究

2、所杭州研究所成都研究所南京研究所國外研究所：美國達(dá)拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄羅斯研究所`技術(shù)研究及開發(fā)人員46%市場營銷和服務(wù)人員33%管理及其它人員9%生產(chǎn)人員12%華為公司簡介華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。華為公司簡介華為公司已經(jīng)在40多個(gè)國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了40多個(gè)國家和地區(qū)。華為公司簡介愿景----豐富人們的溝通和生活。使命----聚焦客戶關(guān)

3、注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。華為公司簡介政治（Political）技術(shù)環(huán)境（Technological）社會(huì)文化環(huán)境（Social&cultural）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）企業(yè)PEST分析圖企業(yè)分析企業(yè)外部環(huán)境分析－宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵(lì)適度競爭，已發(fā)放6張運(yùn)營牌照電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱政府采購規(guī)模和數(shù)量電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少進(jìn)出口限制加入WTO后進(jìn)出口的限制將越來越少企業(yè)和政府之間的關(guān)系非常重要財(cái)政與貨幣政策積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策稅法的

4、變更部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消專利法比較穩(wěn)定，無明顯影響特殊的地方法規(guī)正在逐步統(tǒng)一他國的政治條件無特殊風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境－包括加入WTO后的影響國民生產(chǎn)總值變化趨勢持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束進(jìn)出口因素全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港，進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應(yīng)有所降低勞動(dòng)力及資本輸出門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng)價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率全社會(huì)呈通貨緊縮態(tài)勢貸款的難易程度銀行借貸比較嚴(yán)重可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高社會(huì)文化環(huán)境人口的變化在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)

5、人口還會(huì)持續(xù)增長對售后服務(wù)的要求要求越來越高生活方式趨向于個(gè)性化、休閑化消費(fèi)信息產(chǎn)品的價(jià)值觀趨向于成熟，消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大收入差距目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間特殊利益集團(tuán)有影響，但不構(gòu)成主要影響技術(shù)環(huán)境技術(shù)影響程度非常大，是決定性因素之一技術(shù)發(fā)展速度非?？欤a(chǎn)品生命周期明顯縮短技術(shù)商用化程度較低技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大自主研發(fā)技術(shù)成本及收益成本非常高，但如果成功受益也將很大外購技術(shù)成本及風(fēng)險(xiǎn)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險(xiǎn)外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，公司實(shí)力的象征企業(yè)外部環(huán)境分析——微觀分析行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有競爭對手之間的競爭潛在進(jìn)入者替代產(chǎn)品買方供應(yīng)商買方討價(jià)還價(jià)能力

6、新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅賣方討價(jià)還價(jià)能力通訊行業(yè)性質(zhì)經(jīng)濟(jì)體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會(huì)影響總趨勢資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大，但高回報(bào)，也是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，電信業(yè)已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。因此誰不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。潛在進(jìn)入者與新進(jìn)入者的威脅通訊產(chǎn)業(yè)對技術(shù)要求高，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入

7、者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競爭者加入，此類威脅不大。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入GSM，北京港灣競爭對手分析國內(nèi)市場主要競爭對手:主要有聯(lián)想、海爾、中興、海信、思科、方正等。國際級競爭對手主要有：愛立信、阿朗（阿爾卡特和朗訊）、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉、中興通訊。買方2012年各電信運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)收入2012年各電信運(yùn)營企業(yè)固定資產(chǎn)投資消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動(dòng)地位，所以議價(jià)能力很小或者甚至沒有。供應(yīng)商非關(guān)鍵部件供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商只有獨(dú)家供