中油華南銷售分公司發(fā)展戰(zhàn)略

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1、哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文第1章案例1．1中油華南銷售分公司概況1．1．1企業(yè)基本情況中油華南銷售分公司的全稱是中國(guó)石油天然氣股份有限公司華南銷售分公司，是中國(guó)石油天然氣股份有限公司的直接下屬公司，成立于2004年6月，由原中國(guó)石油天然氣股份有限公司華東銷售分公司所屬的廣東、福建、海南三個(gè)省公司及中油碧辟石油有限公司共同組成，屬于股份公司的上市部分。廣東、福建、海南三個(gè)省公司組建于1998年，當(dāng)時(shí)中國(guó)石油工業(yè)剛剛實(shí)現(xiàn)歷史上最大一次體制調(diào)整。經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，徹底改變石油石化行業(yè)上下游分割、內(nèi)外貿(mào)脫節(jié)及局部地區(qū)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的局面，使兩

2、大石油集團(tuán)公司能充分發(fā)揮從勘探開(kāi)發(fā)、加工煉制到最終銷售一條龍的集團(tuán)化整體優(yōu)勢(shì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，內(nèi)聯(lián)外爭(zhēng)，共同進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)重組后，中國(guó)石油市場(chǎng)出現(xiàn)了中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司和中國(guó)海洋石油總公司三家公司并駕齊驅(qū)的局面，這幾家公司的企業(yè)基本是以區(qū)域來(lái)劃分的。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)是東北、西北、西南，涉及黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、青海、甘肅、寧夏、陜西、四川、西藏等。中國(guó)石油化工集團(tuán)公司主要是華東、中南地區(qū)。中國(guó)海洋石油總公司主要是海上油氣勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公

3、司根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于“中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司和中國(guó)石油化工集團(tuán)公司二大集團(tuán)要互相滲透、有序競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展”的指示精神，積極進(jìn)入?yún)^(qū)外市場(chǎng)，先后組建了廣東、福建、海南、山東、上海、江蘇、浙江等省公司并統(tǒng)一歸中油華東銷售分公司管理。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司高層為適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，并充分考慮南方沿海地區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，審時(shí)度勢(shì)，決定將哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文廣東、福建、海南三個(gè)省公司從中油華東銷售分公司分離出來(lái)，于2004年6月組建了中油華南銷售分公司，同時(shí)將中油碧辟合資公司的管理納入中油華南銷售分公司。l。1．

4、2公司重點(diǎn)產(chǎn)品情況中油華南銷售分公司主要以廣東、福建、海南三省區(qū)的成品油油庫(kù)、油站等終端網(wǎng)絡(luò)為依托，經(jīng)營(yíng)成品油、燃料油等石油產(chǎn)品。公司目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品除部分進(jìn)口外主要經(jīng)營(yíng)中國(guó)石油天然氣股份有限公司在東北地區(qū)煉油廠的下海油。1．1一銷售量及銷售結(jié)構(gòu)2004年廣東、福建、海南三省成品油的年需求量大約在2300萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)原廣東、福建、海南三個(gè)省公司的努力，截止到2004年底，公司全年新開(kāi)發(fā)加油站388座，新投運(yùn)加油站199座，加油站總量達(dá)到1063座。資產(chǎn)型油庫(kù)19座，總庫(kù)容達(dá)到68．18萬(wàn)立方米。油品年銷售量現(xiàn)己達(dá)到733萬(wàn)噸，同比增加94萬(wàn)

5、噸，增長(zhǎng)14．7％。其中，成品油銷售總量677．5萬(wàn)噸，其中，零售277萬(wàn)噸，零售比率40．9％。單站日均銷售量達(dá)到t1．5噸，萬(wàn)噸站總數(shù)達(dá)到69座，占中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司萬(wàn)噸級(jí)加油站總數(shù)的23％。非油品便利店銷售收入突破億元大關(guān)，凈利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。燃料油銷售55．5萬(wàn)噸。成品油銷售量占華南地區(qū)成品油市場(chǎng)的三分之一。全年公司價(jià)格到位率總體達(dá)到98．9％，其中，批發(fā)價(jià)格到位率98．7％，零售價(jià)格到位率99．4％。公司全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11．06億元，扣除進(jìn)口油價(jià)格倒掛政策虧損3．68億元、油庫(kù)、油站改造、固定資產(chǎn)減值等因素，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6

6、億元。1．1．4建立現(xiàn)代企業(yè)制度情況中油華南銷售分公司組建依始，就認(rèn)真貫徹陳耕總經(jīng)理提出的，新組建的中油華南銷售分公司要按照新體制、新機(jī)制；高水平、高效益的“兩新兩高”要求，建立、推動(dòng)“四化”新體制，整合、完善專業(yè)體系、組織體系、管理體系和財(cái)務(wù)體系，全力打造華南銷售現(xiàn)代營(yíng)銷體系。公司機(jī)關(guān)現(xiàn)設(shè)14個(gè)處室：總經(jīng)理辦公室、人事處、黨群工件處(黨委辦公室)、審計(jì)監(jiān)察處(紀(jì)檢辦公室)、調(diào)度運(yùn)輸處、營(yíng)銷處、加油站管理處、油庫(kù)管理處、規(guī)劃計(jì)劃處、2哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文工程建設(shè)處、質(zhì)量安全環(huán)保處、財(cái)務(wù)處、綜合管理處、信息化管理處。機(jī)關(guān)人員

7、編制為120人，其中領(lǐng)導(dǎo)班子7人，處級(jí)職數(shù)35個(gè)。公司目前按照結(jié)構(gòu)扁平化、管理垂直化、業(yè)務(wù)專業(yè)化、權(quán)責(zé)清晰化的“四化”新體制運(yùn)作，取消了省、地市兩級(jí)行政和經(jīng)營(yíng)職能，完成了組織機(jī)構(gòu)再造、業(yè)務(wù)流程再造、經(jīng)營(yíng)管理理念再造；采取管理層和操作層直接對(duì)話，實(shí)行一級(jí)核算，一級(jí)管理的新?tīng)I(yíng)銷體系。設(shè)有營(yíng)銷、物流、投資、財(cái)務(wù)四條“主營(yíng)專業(yè)線”，其他為輔助專業(yè)線。公司現(xiàn)共有員工5672人(不含中油碧辟公司5880人)，其中機(jī)關(guān)137人，專業(yè)線5535人。各級(jí)管理人員1207入、操作人員4465人。大專以上學(xué)歷1082人，管理人員中大專及以上學(xué)歷占87％。公司

8、員工平均年齡28歲。1．2中油華南銷售分公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境1．2．1國(guó)際石油市場(chǎng)現(xiàn)狀1．2．1．1世界石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量在1997年第十五屆世界石油大會(huì)上，我國(guó)學(xué)者認(rèn)為，世界常規(guī)原油最終可采儲(chǔ)量為4570億噸(3．3