中油華南銷售分公司發(fā)展戰(zhàn)略

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1、哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文第1章案例1．1中油華南銷售分公司概況1．1．1企業(yè)基本情況中油華南銷售分公司的全稱是中國石油天然氣股份有限公司華南銷售分公司，是中國石油天然氣股份有限公司的直接下屬公司，成立于2004年6月，由原中國石油天然氣股份有限公司華東銷售分公司所屬的廣東、福建、海南三個(gè)省公司及中油碧辟石油有限公司共同組成，屬于股份公司的上市部分。廣東、福建、海南三個(gè)省公司組建于1998年，當(dāng)時(shí)中國石油工業(yè)剛剛實(shí)現(xiàn)歷史上最大一次體制調(diào)整。經(jīng)過資產(chǎn)重組，徹底改變石油石化行業(yè)上下游分割、內(nèi)外貿(mào)脫節(jié)及局部地區(qū)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的局面，使兩

2、大石油集團(tuán)公司能充分發(fā)揮從勘探開發(fā)、加工煉制到最終銷售一條龍的集團(tuán)化整體優(yōu)勢，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，內(nèi)聯(lián)外爭，共同進(jìn)入國際市場，參與國際競爭。經(jīng)過重組后，中國石油市場出現(xiàn)了中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司和中國海洋石油總公司三家公司并駕齊驅(qū)的局面，這幾家公司的企業(yè)基本是以區(qū)域來劃分的。中國石油天然氣集團(tuán)公司主要經(jīng)營地區(qū)是東北、西北、西南，涉及黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、青海、甘肅、寧夏、陜西、四川、西藏等。中國石油化工集團(tuán)公司主要是華東、中南地區(qū)。中國海洋石油總公司主要是海上油氣勘探、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營。中國石油天然氣集團(tuán)公

3、司根據(jù)國務(wù)院關(guān)于“中國石油天然氣集團(tuán)公司和中國石油化工集團(tuán)公司二大集團(tuán)要互相滲透、有序競爭、共同發(fā)展”的指示精神，積極進(jìn)入?yún)^(qū)外市場，先后組建了廣東、福建、海南、山東、上海、江蘇、浙江等省公司并統(tǒng)一歸中油華東銷售分公司管理。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國石油天然氣集團(tuán)公司高層為適應(yīng)新的市場形勢，并充分考慮南方沿海地區(qū)市場的戰(zhàn)略地位，審時(shí)度勢，決定將哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文廣東、福建、海南三個(gè)省公司從中油華東銷售分公司分離出來，于2004年6月組建了中油華南銷售分公司，同時(shí)將中油碧辟合資公司的管理納入中油華南銷售分公司。l。1．

4、2公司重點(diǎn)產(chǎn)品情況中油華南銷售分公司主要以廣東、福建、海南三省區(qū)的成品油油庫、油站等終端網(wǎng)絡(luò)為依托，經(jīng)營成品油、燃料油等石油產(chǎn)品。公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品除部分進(jìn)口外主要經(jīng)營中國石油天然氣股份有限公司在東北地區(qū)煉油廠的下海油。1．1一銷售量及銷售結(jié)構(gòu)2004年廣東、福建、海南三省成品油的年需求量大約在2300萬噸，經(jīng)過原廣東、福建、海南三個(gè)省公司的努力，截止到2004年底，公司全年新開發(fā)加油站388座，新投運(yùn)加油站199座，加油站總量達(dá)到1063座。資產(chǎn)型油庫19座，總庫容達(dá)到68．18萬立方米。油品年銷售量現(xiàn)己達(dá)到733萬噸，同比增加94萬

5、噸，增長14．7％。其中，成品油銷售總量677．5萬噸，其中，零售277萬噸，零售比率40．9％。單站日均銷售量達(dá)到t1．5噸，萬噸站總數(shù)達(dá)到69座，占中國石油天然氣集團(tuán)公司萬噸級加油站總數(shù)的23％。非油品便利店銷售收入突破億元大關(guān)，凈利潤1000多萬元。燃料油銷售55．5萬噸。成品油銷售量占華南地區(qū)成品油市場的三分之一。全年公司價(jià)格到位率總體達(dá)到98．9％，其中，批發(fā)價(jià)格到位率98．7％，零售價(jià)格到位率99．4％。公司全年實(shí)現(xiàn)利潤11．06億元，扣除進(jìn)口油價(jià)格倒掛政策虧損3．68億元、油庫、油站改造、固定資產(chǎn)減值等因素，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤6

6、億元。1．1．4建立現(xiàn)代企業(yè)制度情況中油華南銷售分公司組建依始，就認(rèn)真貫徹陳耕總經(jīng)理提出的，新組建的中油華南銷售分公司要按照新體制、新機(jī)制；高水平、高效益的“兩新兩高”要求，建立、推動(dòng)“四化”新體制，整合、完善專業(yè)體系、組織體系、管理體系和財(cái)務(wù)體系，全力打造華南銷售現(xiàn)代營銷體系。公司機(jī)關(guān)現(xiàn)設(shè)14個(gè)處室：總經(jīng)理辦公室、人事處、黨群工件處(黨委辦公室)、審計(jì)監(jiān)察處(紀(jì)檢辦公室)、調(diào)度運(yùn)輸處、營銷處、加油站管理處、油庫管理處、規(guī)劃計(jì)劃處、2哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文工程建設(shè)處、質(zhì)量安全環(huán)保處、財(cái)務(wù)處、綜合管理處、信息化管理處。機(jī)關(guān)人員

7、編制為120人，其中領(lǐng)導(dǎo)班子7人，處級職數(shù)35個(gè)。公司目前按照結(jié)構(gòu)扁平化、管理垂直化、業(yè)務(wù)專業(yè)化、權(quán)責(zé)清晰化的“四化”新體制運(yùn)作，取消了省、地市兩級行政和經(jīng)營職能，完成了組織機(jī)構(gòu)再造、業(yè)務(wù)流程再造、經(jīng)營管理理念再造；采取管理層和操作層直接對話，實(shí)行一級核算，一級管理的新營銷體系。設(shè)有營銷、物流、投資、財(cái)務(wù)四條“主營專業(yè)線”，其他為輔助專業(yè)線。公司現(xiàn)共有員工5672人(不含中油碧辟公司5880人)，其中機(jī)關(guān)137人，專業(yè)線5535人。各級管理人員1207入、操作人員4465人。大專以上學(xué)歷1082人，管理人員中大專及以上學(xué)歷占87％。公司

8、員工平均年齡28歲。1．2中油華南銷售分公司經(jīng)營環(huán)境1．2．1國際石油市場現(xiàn)狀1．2．1．1世界石油儲量和產(chǎn)量在1997年第十五屆世界石油大會上，我國學(xué)者認(rèn)為，世界常規(guī)原油最終可采儲量為4570億噸(3．3