中油雙鴨山銷售分公司營銷戰(zhàn)略

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1、中油雙鴨山銷售分公司營銷戰(zhàn)略第2章中油雙鴨山銷售分公司外部環(huán)境分析2.1國際環(huán)境對石油石化產品銷售行業(yè)的影響2.1.1中國加入WTO對石油石化行業(yè)的影響原油、成品油（含潤滑油）、三大合成材料以及化肥等石油石化產品是在以保護、扶持為主的產業(yè)政策中得以壯大發(fā)展的。由于歷史的原因，我國石油石化行業(yè)的市場獲得了優(yōu)厚的特殊待遇，是受政策保護的。如今，石化企業(yè)為了增強在世界石化行業(yè)中的競爭能力，一些跨國石化公司正在積極調整產業(yè)結構，集中優(yōu)勢產業(yè)，進行規(guī)模化生產，建立大型產油基地，提高企業(yè)的競爭能力。還有一些石化企業(yè)正在進行兼并、聯(lián)合和重組來抵御行業(yè)帶來的風險。當

2、前，全世界石油石化生產能力過剩，西方發(fā)達國家正企圖把過剩的經(jīng)濟危機轉移到發(fā)展中國家，再加上遭受金融危機的東南亞國家的經(jīng)濟開始復蘇。因此，在這種情況下我國加入WTO，中國石油石化工業(yè)將受到巨大的沖擊。長期以來，我國政府限定國外石化企業(yè)不允許在國內從事原油、成品油的批發(fā)和零售業(yè)務。再有利用各種手段，如：依靠非關稅壁壘，即配額制、許可證制度，以及高關稅壁壘和市場準入等，限制原油和成品油的進口量，以保護民族石油石化工業(yè)的持續(xù)發(fā)展。隨著中國加入WTO后，中國成品油市場得到了迅猛發(fā)展，在成品油批發(fā)市場開放后，國內成品油市場正在改變原有中石油、中石化、中海油等大集

3、團集中批發(fā)成品油的占領市場格局。并逐步兌現(xiàn)關稅減讓、市場準入等擴大開放的承諾。國外大的石油石化公司的正在搶占中國市場，國內成品油市場顯現(xiàn)出具有國際化的特征，正逐步形成以國有石油公司為主導，外資石油公司和國內民營企業(yè)積極參與的多元化市場格局，市場競爭更加激烈，WTO開放后石油石化工業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。2.1.2現(xiàn)階段國際石油市場狀況2011年至今，受到歐美債務危機、利比亞戰(zhàn)爭、伊朗局勢等負面影響，國際原油價格的走勢呈現(xiàn)先升后降，后期寬幅振蕩的特點。WTI價格受到中國遠洋航務的制約，開始復蘇。美國原油價格基本維持在95美元/桶窄幅波動范圍內，而布倫特油價更

4、多受歐洲經(jīng)濟影響，上漲幅度受到限制。路透社調查后分析認為，歐佩克2012年非商業(yè)凈多倉量連續(xù)增加，12月份總體供應為日均3000萬余桶。歐佩克今年1月增加至日均3095萬桶，創(chuàng)2008年以來最高水平。如何應對利比亞對石油的需求，最好辦法就是阿拉伯國家減產、限產，但通過上述數(shù)據(jù)，并沒有顯現(xiàn)出來。根據(jù)2012年國際能源機構(IEA)公布的月報顯示，世界各國石油日消費量8938萬桶，日增加127萬桶，低于1月份預計日增長的139萬桶的目標。再根據(jù)歐佩克公布的月報顯示，該組織2011年石油需求增長90萬桶，至8784萬桶/日，并適時調整了2012年石油需求日

5、消費量8890萬桶，日增長106萬桶的目標。歐洲國家依然處在債務危機的泥潭中，美國經(jīng)濟復蘇步伐舉步維艱，再有近期中東和北非政治局勢緊張也使油價不斷上漲。預計2013年全球石油日消費量增加147萬桶，至9085萬桶/日。2012年1月份路透社調查分析顯示，美國輕質原油2012年平均價為99.1美元/桶，高于去年12月預計的97美元/桶。布倫特原油平均價為每桶107.3美元，高于去年12月預計的105.2美元。預估2013年布倫特原油平均價為112.5美元/桶，高于去年12月預估的111美元；美國原油平均價為每桶106.1美元，高于去年12月預估的105

6、.6美元。歐美債務危機惡化將進一步抑制歐洲原油需求，且會蔓延至發(fā)展中國家需求。國際能源機構(IEA)最新公布的月報顯示，北半球的天氣轉暖及經(jīng)濟發(fā)展放緩，將導致2013年全球石油需求量下滑。2.1.3國內外石油公司的經(jīng)營情況中國石油流通市值與外國石油流通市值相對比，遠低于國外石油公司。若將國有市值以美國股價與上市的流通市值一起計算，市值最大的是中國石油，但也只是埃克森美孚的1/7。對比荷蘭皇家殼牌（Shell）、英國艾莫科（Bp）、?？松梨冢‥xxonMobil）這三家公司來看，包含上游、中游、下游業(yè)務，業(yè)務發(fā)展的比較均衡。以業(yè)務國際化為例，荷蘭皇家

7、殼牌開展業(yè)務的國家數(shù)量超過150個，而英國艾莫科超過90個，?？松梨谝灿?0個之多。而中國三大石油公司相對發(fā)展國內業(yè)務要多一些。除職工人數(shù)外，中石油、中石化、中海油的總資產和營業(yè)額都少于外國三家石油公司。再來對比一下資產回報率。中海油的資產回報率超過了國外三家石油公司，資產回報率最高。同樣也遠高于中石油、中石化的資產回報率，然而中海油的數(shù)據(jù)很可能是為了與國際大的石油公司數(shù)據(jù)接軌計算出來的，因此參考價值不大。國內外石油公司的經(jīng)營效率如何？中國三大石油公司重點是通過企業(yè)整合重組來提高經(jīng)營效率。首先對比一下各公司的員工效率，中石油擁有員工40萬人，中石化

8、同樣擁有40萬名員工。而荷蘭皇家殼牌、英國艾莫科、?？松梨谌覈馐凸咀疃嗝考矣?0萬名員工。按每年產