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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途個人收集整理勿做商業(yè)用途前言：創(chuàng)新無時無刻不在我們身邊，智慧地畫筆在我們平凡地世界里描繪出一幅幅精彩地畫面，它為生活增添了許多樂趣，不僅提高了生活質量，而且使我們地生活變得更為精致，我們今天要大力宣傳和推廣地小旋風無葉風扇是一款集智慧與創(chuàng)新、實用與簡約、美觀與時尚于一體地生活小家電.無葉風扇也叫空氣增倍機，它能產生自然持續(xù)地涼風，因無葉片，不會覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指.更奇妙地是其造型奇特，外表既流線又清爽.產品靈感源于空氣葉片干手器.干手器地原理是迫使空氣經過一個小口“刷”干手上地水，空氣增倍機是讓空氣從一個
2、1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉動地切口里吹出來.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途同傳統(tǒng)風扇相比，它地功能更好，同時也更時尚，在安全性以及舒適度上有著極大地優(yōu)勢；同空調相比，它地價格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康.可謂是集二者之長，補二者之短，它正憑借自身強大地優(yōu)勢，努力在小家電領域拓展更大地市場.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途作為一個剛上市兩年地新產品，它在很短地時間里能夠名聲大振，除了先進地傳播媒介和廣闊地傳播面之外，無葉風扇自身蘊藏地優(yōu)勢和市場也是一個重要原因，我們有理由相信無葉風扇藏有重大商機.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途個人
3、收集整理勿做商業(yè)用途我們這個小團隊將在后面地正文里詳細地介紹無葉風扇地優(yōu)勢與特色、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢以及詳細地營銷推廣策略.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途目錄●市場調研分析報告一、營銷環(huán)境分析（一）電風扇市場概況1、宏觀市場環(huán)境分析現實市場潛在市場深度分析市場容量尚未飽和原因2、市場構成3、市場熱點（二）、SEOT分析（三）、PEST分析二、消費者分析1、消費者地總體消費態(tài)勢2、消費者行為分析三．產品分析1、無葉風扇地費用分析2、無葉風扇地前景分析3、無葉風扇地優(yōu)點分析個人收集整理勿做商業(yè)用途4、當代社會更多地人開始追求精致生活5、女性
4、將在無葉風扇消費中占很高地比例.四．產品競爭狀況分析1、產品在競爭中地地位2、產品地競爭對手3、產品與競爭對手地比較機會與威脅優(yōu)勢與劣勢五、問題診斷與目標市場選擇一、產品問題診斷1、產品原來市場觀點地分析與評價2、產品營銷存在地主要問題資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途3、問題存在地關鍵原因二、營銷目標1、戰(zhàn)略目標2、營銷目標3、財務目標三、目標市場策略六，市場定位一、市場定位戰(zhàn)略1、市場創(chuàng)意與定位2、市場定位戰(zhàn)略個人收集整理勿做商業(yè)用途一、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構成與要點2、創(chuàng)意應用與說明●產品營銷計劃一、商品成本與價格二、渠道營銷三、促銷
5、戰(zhàn)略四、營銷策略組合1、產品策略2、品牌策略3、定價策略4、關系策略5、營銷活動地效果預測；l第一部分：l市場調研分析報告一、營銷環(huán)境分析（一）電風扇市場概況（市場容量與趨勢）1．宏觀市場環(huán)境分析現實市場：個人收集整理勿做商業(yè)用途2006年我國家電行業(yè)地市場規(guī)模首次突破7000億元關口，2007年市場規(guī)模又突破8000億元關口，至2010年在我國經濟政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉、消費需求爆發(fā)性增長地作用下國內家電市場規(guī)模首次突破1萬億元大關.2010年全年國內家電市場零售額規(guī)模超過10400億元.其中，小家電1700億元以上，同比增長
6、了15%，電風扇中地空調扇零售額占比提升至38%.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途從宏觀層面來看，我國經濟發(fā)展從投資驅動轉向消費驅動，消費者信心回升和政策刺激更是推動行業(yè)增長地宏觀驅動力.在外部環(huán)境穩(wěn)定地前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長趨勢將得以持續(xù).資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途潛在市場具體推測如下：本營銷方案采用連鎖比率法本公司小旋風系列產品立足于安徽省，面向全國.中國有近14億人口，2.5億個家庭.按每個家庭平均2臺電風扇地保有量來計算，就是5億臺地巨大市場.按照平均3人消費一臺電風扇地保守數字測算，一個60萬人地縣級城市
7、，電風扇地市場容量為20萬臺，平均一臺小賺10元，資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途250000000*2*10=5000000000元巨大利潤深度分析市場容量尚未飽和原因按照通常地觀點，電風扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調地制約，盡管如此，電風扇地市場容量卻遠遠還沒有飽和.極品策略傳播機構對11個大中城市地不同消費者購買風扇調查結果表明：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途第一、電風扇和空調之間本身就存在著較大地功能性差異，由于空調主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”個人收集整理勿做商業(yè)用途.所以，電風扇利用其自身區(qū)別于空
8、調地效果，擁有著固定地用戶群.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途第二、近幾年來，電風扇地外銷量一直呈現穩(wěn)中有升地態(tài)勢，而且在銷售數量上也成倍地超過了空調，在2010年地電風扇市場增長速度超過了20%，科龍、格力
