2011.8.01能源基地巡展活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、漢城壹號(hào)商業(yè)項(xiàng)目能源基地巡展活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)背景2010年西安商品房中用于商服用房的投資額為17.69億元，較去年同比增長(zhǎng)63.90%，占同期商品房投資總額的9.06%，該比例較上年增長(zhǎng)4.27個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)圈、西咸一體化、地鐵線即將通車等諸多利好因素拉動(dòng)下商品房銷售市場(chǎng)快速膨脹。此外，高漲的CPI也成為市場(chǎng)銷售的直接推手。種種跡象表明，西安商品房市場(chǎng)需求量巨大，且呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析表明:在商品房的銷售市場(chǎng)中，投資客消費(fèi)占比6成以上，而投資客一族中又以鄂爾多斯、榆林、延安、神木、府谷等能源基地客戶表現(xiàn)

2、最為活躍。因此，能源基地的項(xiàng)目巡展必將帶來新一輪投資潮，為漢城壹號(hào)項(xiàng)目完成2011年銷售任務(wù)保駕護(hù)航。二、活動(dòng)主題地鐵上蓋的城市綜合商業(yè)體西安新興商業(yè)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)財(cái)富來敲門，你還等什么？三、活動(dòng)時(shí)間：2011.8.10-2011.9.20（40天）2011.8.10-2011.8.19第一階段2011.8.20-2011.8.29第二階段2011.8.30-2011.9.8第三階段2011.9.8-2011.9.18第四階段2011.9.19-2011.20活動(dòng)收尾四、活動(dòng)地點(diǎn)：鄂爾多斯（10天）、榆林（10天）、延安（10天）、神木（

3、5天）、府谷（5天）線路安排：鄂爾多斯——府谷——神木——榆林——延安五、活動(dòng)目的：深度挖掘陜北能源佬們的投資潛力。在陜北區(qū)域進(jìn)行品牌推廣，吸引投資客戶的注意力，為項(xiàng)目的商業(yè)銷售開發(fā)出一條康莊大道。六、活動(dòng)目標(biāo)：40天內(nèi)積累80組以上誠(chéng)意客戶（備注：以繳納誠(chéng)意金客戶為標(biāo)準(zhǔn)）鄂爾多斯、延安、榆林誠(chéng)意客戶各20組以上神木、府谷誠(chéng)意客戶各10組以上七、活動(dòng)內(nèi)容1、巡展團(tuán)隊(duì)組成：共24人。其中巡展前期人員4名：后勤領(lǐng)隊(duì)1名，場(chǎng)地外聯(lián)1名，宣傳外聯(lián)1名，客戶管理1名；巡展接待人員4名：投資顧問4人；安保人員1名；另在當(dāng)?shù)卣衅?5名派單人員。后勤

4、領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)工作的整體協(xié)調(diào)及安排及工作人員的食宿安排，宣傳外聯(lián)負(fù)責(zé)物料的管理發(fā)放及當(dāng)?shù)嘏蓡稳藛T的招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作。建議客戶管理人員從銷售部抽調(diào)，由銷售部確認(rèn)最終人選。投資顧問中至少有1名銷售部員工，負(fù)責(zé)項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)的管理及培訓(xùn)。2、巡展團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)對(duì)巡展接待人員和派單人員進(jìn)行禮儀、社交、談判和項(xiàng)目培訓(xùn)，確保工作的順利有效進(jìn)行。3、租用一輛貨車，負(fù)責(zé)物料運(yùn)送（包括2個(gè)沙盤、形象墻、區(qū)位圖展板、X展架、形象臺(tái)、DM單頁、項(xiàng)目手冊(cè)、手提袋等）；租用一輛中型商務(wù)車（11座）負(fù)責(zé)運(yùn)送工作人員。4、工作人員主要在5地的高消費(fèi)場(chǎng)所門口（如高端酒店

5、、高端百貨、高端夜總會(huì)、高端小區(qū)）及知名度較高的樓盤門口發(fā)放DM單頁進(jìn)行宣傳。并在當(dāng)?shù)馗叨松虉?chǎng)或酒店設(shè)立專門的咨詢點(diǎn)，在商場(chǎng)門口樹立形象墻，為項(xiàng)目進(jìn)行輔助宣傳。由投資顧問負(fù)責(zé)解答客戶問題，總部提供后臺(tái)支持。5、對(duì)誠(chéng)意登記客戶贈(zèng)與禮品。禮品分為3檔，價(jià)值分別為20元、200元、1000元不等。分別對(duì)誠(chéng)意登記客戶、繳納一定比例定金的認(rèn)籌客戶和一次性付款解籌客戶發(fā)放（售樓部解籌繳費(fèi)后獲?。渥ⅲ喝缛粞舱宫F(xiàn)場(chǎng)可繳納定金，則200元認(rèn)籌獎(jiǎng)品可在現(xiàn)場(chǎng)獲得；如若認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一為售樓部現(xiàn)場(chǎng)，則此獎(jiǎng)品在售樓部現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。6、巡展結(jié)束后在延安與榆林設(shè)立項(xiàng)目

6、的永久性項(xiàng)目接待點(diǎn)，持續(xù)到項(xiàng)目開盤（2012年12月）。7、計(jì)劃在延安與榆林兩地各選擇1塊戶外廣告牌進(jìn)行形象宣傳。八、物料計(jì)劃序號(hào)物料名稱數(shù)量規(guī)格內(nèi)容規(guī)格：2.25米*2.65米（沙盤內(nèi)徑尺寸）；2.451沙盤2米*2.85米（含包邊尺寸）；底盤高0.6米類型：寫實(shí)模型（環(huán)境1:170；樓體1:200）2形象墻1規(guī)格：1.8米高*5.4米寬活動(dòng)主題、項(xiàng)目亮點(diǎn)、聯(lián)系方式等3區(qū)位圖展板1規(guī)格：1.5米*1.5米4DM單頁100000128g16K銅版紙活動(dòng)主題、項(xiàng)目亮點(diǎn)、項(xiàng)目基本信息、聯(lián)系方式等5項(xiàng)目手冊(cè)5000待定項(xiàng)目詳細(xì)介紹6X展架1

7、01.8米*0.8米內(nèi)容與形象墻一致7形象臺(tái)11.2米高*1.8米長(zhǎng)*0.8米寬正面“刻漢城壹號(hào)項(xiàng)目咨詢中心”水晶字8手提袋2000待定漢城壹號(hào)LOGO、廣告語、項(xiàng)目地址、咨詢電話九、人員工作安排職位人員工作內(nèi)容活動(dòng)總指揮明城公司劉總、久齡公司袁總整體協(xié)調(diào)活動(dòng)執(zhí)行指揮明城公司王琳、久齡公司盧斐負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行過程中的各種工作的協(xié)調(diào)與安排后勤領(lǐng)隊(duì)1名，待定負(fù)責(zé)活動(dòng)期間員工食宿安排及后勤保障場(chǎng)地外聯(lián)人員1名，待定負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的溝通和對(duì)接宣傳外聯(lián)人員1名，待定負(fù)責(zé)物料的管理及派單人員監(jiān)督管理客戶管理人員1名，待定人員由銷售部確定，負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)的

8、匯總、分析項(xiàng)目咨詢點(diǎn)客戶接待、洽談及登記（其中一名由銷售部派遣，整體負(fù)責(zé)項(xiàng)投資顧問4名，招聘目接待）安保人員1名，招聘負(fù)責(zé)巡展團(tuán)隊(duì)的安保工作及夜間貨車、貨物看守派單人員15名，當(dāng)?shù)卣衅冈谥付▍^(qū)域進(jìn)行單頁發(fā)放十、活動(dòng)進(jìn)度安